Стратегии компании и инструменты ее разработки

1. Стратегии компании и инструменты ее разработки Валерий Медведев Бизнес тренер, консультант

2. «Стратегия – понятие трудноуловимое и несколько абстрактное. Ее выработка не приносит фирме никакой непосредственной пользы. Кроме того, она дорого обходится как по денежным расходам, так и по затратам времени управляющих». Игорь Ансофф Стратегия – это набор правил для принятия решений, которыми фирма руководствуется в свой деятельности. Существует 4 различных группы правил: ориентиры и задачи, продуктово-рыночная стратегия фирмы, организационная концепция, оперативные приемы. Игорь Ансофф «Стратегия – совокупность всех действий управляющих, способствующих достижению целей организации; действующая стратегия компании частично спланирована и частично реагирует на изменяющиеся обстоятельства». А.А.Томпсон и А.Дж.Стрикленд

3. Типы, виды, направления стратегии Виды стратегии Типы стратегии Стратегия развития Стратегия инновации Стратегия удержания Стратегия качества Стратегия компании Направления стратегии Стратегия лидерства на издержках Стратегия диверсификации Развитие нового бизнеса Стратегия качества Качественный рост существующего бизнеса Стратегия дифференциации Развитие системы управления

4. Ключевой вопрос:: «Какого состояния хочет достичь компания, как и в какие сроки планирует достичь цели, с кем собирается компания конкурировать?»

5. Уровни стратегии Стратегия компании Стратегия бизнес-уровня Корпоративная стратегия • Определяет приоритетные направления развития компании • Определяет границы деятельности компании и идентифицирует бизнесы, которыми компания занимается • Формулирует укрупненно долгосрочные цели бизнесов • Формулирует критерии оценки деятельности бизнесов • Ставит финансовые задачи перед подразделениями • Регламентирует систему взаимодействия бизнесов и корпоративного центра и перераспределение прибыли • Определяет объемы и направления крупных капиталовложений • Определяет цели и задачи развития бизнеса в соответствии с корпоративной стратегией • Определяет продуктово-рыночный портфель бизнеса • Определяет организационную концепцию бизнеса и критерии оценки деятельности подразделений • Включает в себя функциональные стратегии, описывающие комплекс мероприятий, которые необходимо реализовать непосредственно в функциональных подразделениях для достижения поставленных целей

6. Ситуация 1. Недостаток инвестиционных, управленческих и человеческих ресурсов для компании. Оптимальной является стратегия «сфокусированной дифференциации». Стратегия – это инструмент организации ресурсов бизнеса и возможность прекратить их разбазаривание. При реализации стратегии «сфокусированной дифференциации» компания может столкнуться с проблемой недостаточной емкости рынка. Особенно это актуально для предприятий, производящих промышленное оборудование.

7. Кто участвует в формировании стратегии Топ менеджеры компании Собственники компании Формулирование видения развития компании, ответственность за реализацию стратегии Формулирование приоритетов и выбор стратегической альтернативы Стратегия компании Подготовка аналитической базы для разработки стратегии, разработка и корректировка стратегии «Расширение видения», «взгляд со стороны», привнесение успешного опыта стратегических разработок Отдел стратегического развития Внешние консультанты

8. Схема выработки стратегии . Приоритеты, видение, долгосрочные цели Стратегический анализ Стратегическое прогнозирование Стратегические альтернативы развития компании Выбор из альтернатив Разработка стратегии компании Разработка основных блоков стратегии Реализация стратегии компании Корректировка стратегии компании

9. Основные принципы стратегического управления • Перспективность. Стратегическое развитие направлено на перспективу. Последствия стратегических решений играют определяющую роль в судьбе компании на протяжении длительного времени. Никакими оперативными методами нельзя изменить последствия стратегической ошибки • Устойчивость. Выбирая линию развития, руководство компании должно быть готово придерживаться ее линии, подчиняя тактические действия стратегическим приоритетам. • Реализуемость Качество цели (цели-миражи, призраки, маятники, моды). При постановке долгосрочных целей и определении стратегии их достижения учитываются реальные возможности компании. Поставленные цели должны быть реализуемы, а задачи выполнимы. • Поэтапность и приоритетность. Внедрение стратегии в жизнь происходит поэтапно: решение долгосрочных задач происходит через реализацию среднесрочных и краткосрочных целей (Стратегическое планирование:. Организация реализации стратегии: разработка и утверждение планов мероприятий по реализации директив. Контроль исполнения и корректировка стратегического плана: мониторинг реализации стратегических управленческих решений; мониторинг исполнения директив; корректировка директив; корректировка стратегического плана с учетом изменений внутренней и внешней среды • Комплексность. Последствия стратегического трудно предугадать.. Поэтому повышается качество стратегического анализа и планирования. Для эффективного анализа и планирования необходимо использовать целый арсенал методов планирования

10. Предпосылки успешной разработки и реализации стратегии • Имеется ответственный заказчик (собственник или директор), имеющий собственное видение и цели развития компании • Позиции и ответственность участников процесса разработки и реализации стратегии четко распределены • Служба стратегического развития максимально независима и напрямую подчинена ответственному заказчику • По результатам каждого этапа работы принимаются конкретные управленческие решения • Результаты стратегических разработок на каждом этапе становятся предметом открытого обсуждения топ-менеджментом компании • Выбранная стратегическая альтернатива и разработанная на ее основе программа развития компании принимаются как руководство к действию • Цель реализуемой стратегии должна быть содержательна, трудновыполнима, но реалистична. Процесс достижения цели должен быть разбит на промежуточные подцели и временные этапы • Выполнение программы развития компании контролируется ответственным заказчиком по «контрольным точкам» • При корректировке стратегии четко разделяются принципиальные, неизменяемые и «гибкие» элементы стратегии. В противном случае ставится задача полностью пересмотреть стратегию.

11. Методы стратегического планирования • PEST-анализ - акроним для Политических, Экономических, Социальных и Технологических факторов, которые используются, чтобы оценить рынок.. PEST-анализ - полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направление бизнеса. PEST-анализ помогает руководителю компании или аналитику увидеть картину внешнего окружения компании, выделить наиболее важные влияющие факторы. • Модель Портера - изучение конкурентной среды. • GAP- анализ - Поиск возможных конкурентных преимуществ. • Матрица Ansoff - Ассортиментные стратегии. • Матрица BCG - Анализ ассортимента "Портфельный анализ». • «Матрица направленной политики» (DPM - DirectPoliticMatrice), – двухфакторная матрица размером 3x3. Она базируется на оценках как количественных, так и качественных параметров бизнеса. По осям матрицы Шелл/ДПМ располагаются следующие показатели: • перспективы отрасли бизнеса; конкурентоспособность бизнеса. • В модели сделан больший упор на оценку количественных параметров. С помощью модели Шелл/ДПМ оценивается сразу и поток денежной наличности (матрица БКГ) и отдача от инвестиций (матрица «Дженерал Электрик – МакКинзи»). • SWOT – анализ - Положение компании на рынке. Идея SWОТ-анализа заключается в том, что при разработке стратегии нужно учитывать основные факторы, влияющие на бизнес компании. Причем эти факторы рассматриваются в двух разрезах: внешние и внутренние; • положительные и отрицательные. Валерий Медведев Бизнес тренер, консультант