AXIS 概述

1. AXIS 概述 电线电缆行业解决方案

2. Consona Corporation

3. Consona 成绩 总部位于印第安纳波利斯，在全球各处设点 超过 2,500 家客户 683 名员工 2009财年: 总收益1.11 亿美元，经调整EBITDA 收益为3700万美元 80%的收益是持续性的 在过去六年中利润率居行业前列 (2003-2009年平均EBITDA 率为30%) 90%以上实现维护保留

4. Consona 历程 平均有机增长率为 8% 10x $41.0 $30.9 1986-2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 百万美元 4年增长 5年增长 4.4x $132.2 4.3x 收益调整EBITDA $127.3 7.5x $78.7 $35.6 $30.2 $29.8 $20.0 $11.9 $8.9 $4.1 2009 M2M taken private by Battery Ventures with Jeff Tognoni M2M begins 16 consecutive quarters of exceeding EBITDA plan Acquired leading ERP provider to the plastics processing industry Acquired leading ERP provider to PCB industry Invests in M2M M2M changes its name to Consona Acquired leading CRM provider Acquired leading product configuration solutions provider Acquired Intuitive ERP-Related Assets of Automated Design Systems 1986 MTMS founded 1997 MTMS IPO; on NASDAQ Acquired assets of remote diagnostics and chat provider Acquired worldwide CRM provider Acquired leading ERP provider for defense contractors Acquired ERP provider for procurement Acquired ERP supplier to metal, wire & cable industries Acquired leading ERP provider for ETO operations Acquired leading ERP supplier to discrete manufacturers 2002 Jeff Tognoni joins Battery with Investment Thesis 5 Company Confidential – Not for Distribution

5. 全球机构 London Seattle Tokyo Shanghai HQ: Indianapolis Shenzhen Bangalore & Mysore Kuala Lumpur Sydney

6. 使命 Consona Corporation 提供管理软件和服务解决方案，使我们的客户能够实现连续的业务流程的改进。

7. Consona Corporation的客户亲密度 财务和行政 • 我们是一个围绕着客户的公司 • 我们的产品和服务专家直接提供支持，而非经销商。 • 能力卓越的员工快速响应客户需求。 支持和培训 IT 新系统销售 28% 营销 72% 开发服务 开发 专注客户部门 实施咨询 账户管理 其它部门

8. AXIS，一个 Consona ERP解决方案 8

9. AXIS，一个 Consona ERP 解决方案 • 2010年下半年登录中国！ • 为金属、线缆市场设计的ERP 软件和服务 • 经验丰富的管理团队和支持人员 • 可靠的咨询 • 新功能和技术的持续改进 • 成立于 1984 年

10. 金属业 • 金属业的几个根本问题…... • 通用型的 ERP软件不适用于金属企业。 • 传统的系统假设是无效的。 • AXIS 了解金属企业的需求。 • AXIS 专为金属企业设计。 • 物料变动 • 工艺变动 • 库存跟踪 • 质量整合

11. 金属市场 金属产品 绞合, 编织, 挤压, 制缆…… 钢丝绳 绞合线 网 缆 中间处理（冷加工） 清洗, 成型, 轧制, 拉拔, 退火, 挤出…… 紧固件 线材 棒材 片材 黑钢板 管型材 条型材 服务中心 Package, Slit, Shear, CTL, Blanking... 生产者 （热加工） 铸造，轧钢，穿孔，锻造…… Rod 棒材 管型材 板材 Strip Sheet Structural Bar 线圈 片材 Billets Blooms Slabs

12. AXIS的产品核心是什么？ Bloom块钢 Billet坯段 Ingot锭铁 Coil线圈 Flat平板 Bar棒材 Shapes成形 Wire金属线 Strip金属条 Plate金属板 Rope金属丝 Mesh金属网 Sheet金属片 Pipe金属管 Tube金属管 Cable线缆

13. AXIS的工艺核心是什么？ • 金属： • Melting熔化 • Molding成型 • Casting铸造 • Rolling轧制 • Milling轧边 • Annealing退火 • Plating电镀 • Anodizing • Slitting分切 • 线缆： • Cabling布线 • Braiding • Drawing拉伸 • Extruding拉伸 • Stranding

14. 综合服务 产品支持 - 帮助热线 - 安装 咨询 - 项目管理 - 项目规划 - 产品教育与培训 技术服务 - 客户化 - 性能调整

15. 我们的客户 15

16. AXIS 客户包括

17. AXIS 线缆客户包括 • Fisk Alloy Wire • JSC Wire & Cable • Champlain Cable Corporation • Haynes International • Harbour Industries • Carpenter Powder Products (CRS) • DYNAMET/Carpenter Technologies • The Rochester Corporation • The Kerite Corporation • Ulbrich Shaped Wire • Superior Essex (SPSX) • Rockbestos Cable Corporation • Hendrix Wire & Cable • Copperfield LLC • West Penn Wire/CDT • Perryman Company • PMX Industries • United Technologies/HMI (UTX) • Johnstown Wire Technologies

18. AXIS 金属业客户包括 • Mittal/International Steel Group (MT) • Ulbrich Stainless • Aluminum Line Products • AK Tube (AKS) • Sharon Tube • Haynes International • Carpenter Powder Products (CRS) • DYNAMET/Carpenter Technologies • OCC/Wheeling Pittsburgh Steel • Stripco • Mittal (MT) • Nelsen Steel Company • Gautier Steel • NS Group/ Newport Steel (NSS) • UNITI/ATI/VSMPO • iMetals • Marmon Group-5 companies • Rockbestos Cable Corp • Owl Wire • Harbour Industries • Hendrix • Kerite • Superior Essex (SPSX) • Worthington Industries (ROCK) • Plymouth Tube • Perryman Company • Jupiter Aluminum • Standard Steel • Universal Metals Service • Thompson Steel Company • PMX Industries • United Technologies/HMI (UTX)

19. 成功案例 19

20. 公司目标 • 为其高质量的电缆产品提供快速设计和交货。 • 为其所有产品提供卓越的客户服务。 • 通过采用一个整合的业务系统和技术基础设施取代多个不同的系统来提高反应能力和盈利能力。 Northwire, Inc. 怀俄明州Osceola县

21. AXIS是如何改进Northwire Inc.的销售的? Gary Beckmann – 财务总管 – Northwire, Inc. “如果我们没有实施AXIS解决方案，我们可能无法跟上市场变化的脚步。” “对 AXIS 的投资已经得到数倍的回报 – 我们显然因为它而获得了更多利润。” “…它 (AXIS) 已使我们无需增加更多行政和支持人员便获得了大幅的增长。” “他们 (AXIS) 将我们从石器时代带到了时代前沿。” • 对整个企业有一个清晰的看法，为销售提供全面的可视性。 • 准时交货/预期改进。 • 持续改进的信息。 • 无需增加支持人员就取得了显著增长和转变。

22. 公司目标 • 生产力改进 • 库存管理改善 • 确保收紧的质量衡量标准 • 将持续性IT成本最小化 • 提供商业工具用于更佳的决策 Johnstown Wire Technologies, Inc. 宾夕法尼亚州约翰斯敦

23. AXIS是如何为Johnstown Wire改善库存控制的? Jack Leffler – 副总裁 – Johnstown Wire Technologies “我们可以跟踪一个更低的手头库存水平，因为我们有更准确的记录，并且能够确定我们有什么，而不是额外购买，仅为了让自己心里踏实。” “AXIS 已经将我们的整个运营流水线化了，客户知道他们将在一种及时的方式获得好的价值和品质。 • 库存水平被降低了 • 信息准确性大大改进 • 销售和生产的全面可视性 • 业务改进的基础

24. AXIS 解决方案 26

25. AXIS 6.0 功能范围

26. 附加产品 • AXIS Advanced Reporting • 现在有财务报告 • 运营报告2010年第二季度 • AXIS Wireless SFDC • 通过无线设备捕捉库存和生产异动 • AXIS eCommerce • 处理基于 XML 的 EDI 交换 • 与Acclimate EDI & VAN相整合 • AXIS e/Suite • 网站门户 • AXIS CRM • 即将于2010年第三季度面世 • Esker FAX • 将文件的对外传真自动化 请注意：并非所有产品都将立即在中国发售。

27. 2006 2007 2008 2009 2010 发布历史 5.2 5.3.1 5.3.2 6.0 6.0.1

28. 2011 2010 2013 2012 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q1 Q1 Q2 Q2 Q2 Q3 Q3 Q3 Q4 Q4 Q4 AXIS 产品路线图 • AXIS 6.0 • Advanced Navigation 先进的导航功能 (除财务以外) • 时区支持 • 文件数字扩展 • AXIS 6.1 • 财务模块升级 • 供应商索赔、投诉 • 服务中心第一阶段 • AXIS 6.2 • 服务中心第二阶段 • 索赔集成 • AXIS 7.0 • MS-SQL/Oracle 支持 • .NET 与 SOA (关键界面) • 数据库优化 • AXIS 6.01 • 语言支持 • AXIS 6.01c • 中文

29. 2010 Q1 Q2 Q3 Q4 AXIS产品路线图（2010） • SFDC 3.0 • 扩展通用交易设置，提高销售能力 • 先进的财务操作功能 • 新增财务报告功能 • 新增用户数据报告功能 • CRM • 与Consona CRM集成

30. 支持中文语言 • AXIS 6.0.1c （中文版）2010年第4季度上市 • AXIS 6.0.1支持多种语言 • Progress Translation Manager • 底层已搭建好，DEMO演示 • 计划于第3/4季度发布版本 • 中文翻译 • 与Translations.com合作 • 将AXIS翻译成简体中文、西班牙语和德语 • 翻译记忆功能 • QA • Consona美国 • Consona中国 • 客户

31. SurePath的实施策略 33

32. AXIS®的SurePath™ • 持续改进方法 • 专家指导 • 广泛的应用和技术积累 • 行业经验

33. AXIS®的SurePath™ 计划 & 安装 过程定义 & CRP准备 关键流程演示和Gaps CRP 功能概览 计划 过程监控 Gap 分析 定义 “As-is” 安装 Gap 解决方案 CRP准备 启动 终端用户培训& 准备 操作说明书 启动计划 终端用户培训 启动 准备评估 启动后活动

34. 项目组织—团队成员架构图

35. 总结 37

36. Summary总结 • —不断增长的行业技术和经验 • 成效 - 我们的解决方案能给公司带来效益。 • SurePath – 执行方案 • AXIS – 针对金属和线缆行业的解决方案: • 控制成本 • 流线型手工操作 • 整个操作过程可视化 • Provide a 90% + fit “out of the box” • 2010年底，相约中国！

37. AXIS的特征与性能 39

38. AXIS 6.0先进的导航功能 • AXIS 6.0的新特征 • 采用Outlook的目录和导航风格 • 基于Microsoft .NET的架构 • 在OpenEdge 10.2搭建 • 财务管理模块在AXIS 6.1中升级

39. AXIS 6.0的主要功能 • 新的高级导航功能 • 迅速打开多个AXIS窗口 • 同一模块下不同程序的应用 • 快速切换 • 创建和管理收藏夹 • 可选择的开机启动方式 • 设备切换 • 在打开的AXIS窗口中，与不同的设备工作 • 扩展的文件字符数 • 销售订单、报价和采购订单 • 从6个字节扩展到10个字节 • 文件字符数中包括设备ID号 • 最近使用的文档 • 支持多时区操作 • 优化客户订单状态 • 客户订单输入模块中的客户订单功史

40. Demo演示 – 客户订单查询 42

41. AXIS的性能 • 物料的可变性 • 通过物料的化学属性和物理属性而不是零部件号来定义其适用性 • 客户通过物料的特征和属性来沟通交流 • 零部件可以自由取代，它并非物料单的必要组成部成 • 用户使用一组部件而非单一部件工作 • 过程的可变性 • 物料通过生产过程转移 • 通过改变过程来获得最终相同的产品 • 允许过程的不精确性 • 过程决定质量 • 物料的不精确性是可以接受的

42. AXIS的性能 • 库存的跟踪 • 加热温度应用到订单中 • 物料可以在其它订单中再应用 • 标识等级和订单等级的可见性 • WIP和仓库 • 理论数量、计算数量和实际数量的平均埴 • 多种货币单位 • 通过温度、加工批号和生产批号进行跟踪

43. AXIS的性能 • 质量 • 符合治金行业的规范 • 明确规定产品质量要求 • 记录加热的化学反应 • 记录和验证QC测试结果 • Integrate QC with the rest of the world. ？ • 追踪产品及其过程 • 保证测试结果

44. AXIS的性能 • 销售管理 • 多设备销售和运输 • 销售历史和订单状态 • 回收站跟踪 • Cut-To-Length Order Entry (Putup Definition)订单输入 • 基于NEMA标准自动选择卷轴 • 如果多个卷轴符合标准，选择成本最低的卷轴 • 手工卷轴选择/ Override Capability • 主轴预定 • 定义其它包装物料（绝热材料等等）

45. AXIS的性能 • Pricing定价 • 商品定价 • Firm or At Ship Time, Customer default with Sales Order Override • 订单输入时置换商品价格 • Define Price Lists to Include Commodity Prices • 属性定价 • 定价策略 • 价格台阶 & 最小订单数 • 其它费用 • 交货价（含运费）

46. AXIS的性能 • 排程/ 生产 • 使用周期排程达到最大化（颜色、口径等） • 以客户货运量为基础的工作订单数量 • 切割订单和Cut Sheets • 订单输入时所选的卷轴和包装材料自动加入到MTO工作订单中 • Backflush Component Materials during Production Reporting 产品报表中的反冲零件？ • 标识标签的可追溯性 • 工作订单中的手动和自动运送零件 • Setup and Run Labor Reporting Integrated into the Production Reporting Screen

47. AXIS的性能 • Ship Product货运产品 • 发货计划&装载 • Inter-facility Shipment • Vendor Shipment for Outside Processing • 从WIP仓装船 • 条形码唛头 • UL, CSA • 货运清单 • 预先发货通知 (ASN)

48. Demo演示 – 线缆生产 50

49. AXIS Dynamic Order Fulfillment™ • 自动生成报价、销售订单和工作订单的详情 • 价格、描述、客户需求、工艺流程和材料要求 • 基于所订产品的属性（等级、规格、大小、形状、表面处理材料等等） • 针对每一类产品的可能性变化，减少维护产品和过程定义的要求 • 功能包含： • 基于属性的订单输入 • 基于属性的定价 • 动态的商品描述架构 • 动态的客户评论架构 • 动态的流程 • 基于属性的销售记录查询 • 基于属性的编排

50. AXIS Dynamic Order Fulfillment™ • 能帮助生产商、制造商和服务中心： • 提高客户的反馈速度 • 加快整个订单实施的进程 • 增加市场的活跃度 • 加快过程改进和新设备的采用 • 加快价格调整 • 减少不必要的努力 • 大大减少数据管理的需求 • 更少的部件