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악세사리 수입 F/C 사업계획서

악세사리 수입 F/C 사업계획서. Accessory 수입 Franchise Project. 2005 년 5 월. ㈜ 씨엠케이컴퍼니. Imitation Jewelry Collection. Contents. 1. 회사개요 2. Mission 3. 경영 Vision 4. 조직도 5. 사업전개방향 6. 사업전략 7. 마케팅전략. 8. 프랜차이즈 시장규모 9. 가맹점 개설절차 10. 가맹점 개설비용 11. 가맹점 수익분석. Company Overview. 1. 회사개요.

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악세사리 수입 F/C 사업계획서

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Presentation Transcript


  1. 악세사리 수입 F/C 사업계획서 Accessory 수입 Franchise Project 2005년 5월 ㈜씨엠케이컴퍼니 Imitation Jewelry Collection

  2. Contents 1. 회사개요 2. Mission 3. 경영Vision 4. 조직도 5. 사업전개방향 6. 사업전략 7. 마케팅전략 8. 프랜차이즈 시장규모 9. 가맹점 개설절차 10. 가맹점 개설비용 11. 가맹점 수익분석

  3. Company Overview 1. 회사개요 • 기 업 명 : ㈜CMK Company • 대표이사 : 박철민 • 설 립 일 : 2002년 10월 • 주요사업 : 악세사리제조, 도,소매 유통 • 자본금 : 50,000,000원 • 종업원수 : 15명 • 사업장소재지 : 서울시 강북구 미아동 121-19 • 신성B/D 409호 • Website : www.sahnal.co.kr

  4. 3. Mission 본사 / 가맹점 • 저가의 악세사리 코드 형성 • 언제 어디서나 만날 수 있는 • 악세사리 장소의 제공 최고 BRAND로의 IMAGE 구축 항상 새로운 사고와 창의성을 바탕으로 고객의 요구(Needs) 와 필요(Wants)에 부응한다 저가 브랜드 구전효과 유도 고객 신뢰 확보 Love Flutter 고객이 꼭 참여하고 싶어하는 Issue화된 Promotion 고객을 위한 고객에 의한 고객의 사랑 WIN WIN Dream Fever 언제나 새로운 디자인의 중저가 브랜드 제공 고객 Needs 충족을 위한 본사의 열정 표현

  5. 4. 경영Vision Five Forces 1. 본사의 막강한 기획력에 의한 가맹점 지원 2. 직영점 운영의 성공을 통한 사업의 안정성 보장 3. 체계화된 조직과 각 분야별 전문가에 의한 마케팅전략의 극대화 4. 지속적 상품개발을 통한 생애가치(Lifetime-Value)의 극대화 5. 방대한 물류체계와 공급에 의한 가치 창출 새로운 Accessory 문화 창조 “Laims” 대대적 홍보 “공중파를 통한 퍼블리시티” 직영점운영 결과 “직영점이 성공해야 함” Imaginable “Low Price High Quality” Key Word

  6. 이사회 감사 대표이사 기획/마케팅 경영지원 영업 물류 경 영 기 획 시장 조사 분석 마 케 팅 총 무 지 사 관 리 교 육 영 업 1 영 업 2 영 업 지 원 배 송 구 매 물 류 관 리 가맹점개발가맹점관리매 출 관 리 개발 연 구 식 품 개 발

  7. 6. 사업전개방향 1. 기본방침 지역별 지사설립 방안 구축 서울 및 수도권 점포개발 ▪ 서울 및 수도권 일대 100개를 목표로 가맹점개발 ▪ 각 지역별 지사설립을 통한 전국지역 확대 1단계 운영방안 2단계 운영방안 3단계 운영방안 • ▪세밀한 시장의 사전 분석 • ▪효율적이고 체계적인 조직 구성 • ▪운영 메뉴얼 및 시스템 도입 • ▪ 각종 부대행사 준비 • ▪총체적 홍보계획 수립 및 • 다각적인 홍보활동 전개 • ▪모든 위험 요소에 대한 대응책 마련 • ▪ 직영 및 가맹점의 체계적인 교육실시 • ▪ 깔끔하고 산뜻한 매장 환경유지 • ▪CS, CRM 프로그램에 의한 고객관리 • ▪본사와 가맹점의 친밀한 관계유지 • ▪ 지사설립체계 확립 • ▪ 지사설립 방안구축 • ▪ 전국 지사설립 추진

  8. 6. 사업전개방향 2. 사업목표 단위 : 천원

  9. 6. 사업전개방향 3. 인력운용계획 ■ 교육계획 ■ 선발계획 기본 교육 딜러 ▪ 레임스 프랜차이즈의 개념과 기업 활성화 방안 을 위한각종 마케팅기법, 시장조사기법 등 일관 성 있는 기본교육실시 (본사) ▪서울 및 수도권에 거주하는 20~40대 남,녀 대상 ▪프랜차이즈 및 영업경력자 우선채용 관리부인원 각 매장별 교육 ▪서울 및 수도권에 거주하는 30세 이하 남,녀 대상 ▪총무, 회계, 관리 경력자 우선채용 ▪마케팅기획 능력자 우선채용 ▪프랜차이즈 관리부 경력자 우선채용 ▪본사직원의 파견 또는 본사 방문을 통한 기본적인 CS, CRM의 체계적인 교육실시 ▪매장 내에서의 행동강령 교육실시 기 타 디자인 인력 ▪Complain에 대한 대처요령 ▪고객응대 법에 대한 기본적인 교육실시 ▪고객과 친숙해지는 방법 등…. ▪관련학과를 졸업하거나 자격증 보유자 대상 ▪액세서리 디자인 경력자 우선 채용 교육 일정 선발 일정 • 기본교육 : 입사시 • 매장교육 : 입사시 • 기타 : 항시 ▪필요에 따른 상시채용

  10. 7. 사업전략 1. 경쟁우위전략 경쟁전략 성장메트릭스 경쟁방법 신시장 Jewelry 문화 기존시장 중저가 아이템 Jewelry 문화 신시장 ① 디자인/가격의 차별화 ② 인테리어의 차별화 ③ 커뮤니티의 차별화 ④ 커뮤니케이션의 차별화 ⑤ 수익모델의 차별화 ① 1단계 : 차별화, 집중화 ▪“Low Price High Quality”아이템의 선정 ▪”레임스” 브랜드의 집중화 ② 2단계 : 집중화, 뉴아이템 리더쉽 ▪새로운 디자인개발을 통한 고객서비스의 집중화 ▪레임스만의 중저가 악세사리 문화형성 기존시장 ① 새로운 디자인/비주얼 특성 개발 ② 레임스 아이템 홍보강화 ③ 각종 메거진 및 공중파를 통한 시장침투 ④ CS, CRM의 차별화

  11. 도입기 ▶시장특성(확실한 고객층 공략 ) ▪기존시장을 지속적으로 확장 ▶시장 확장이 최대 전략목표 ▪지역별지사 개설에 따른 브랜드 인지도 부각 ▪직영 및 가맹점을 통한 지속적인 가맹점 유치 ▶가맹점확보의 2가지 Point ▪경쟁사 대비 특화된 가맹점 관리프로그램의 도입 ▪브랜드에 대한 신뢰도 확보 ▶각종 매체를 통한 기업 이미지 홍보 7. 사업전략 2. 영업전개방향 성 장 기 ▶전략목표(自社 독립 브랜드 확립) ▪레임스 Brand에 대한 확고한 이미지 구축 ▪시장확대 도모 (경쟁기업에 대한 시장개입) ▪시장의 급속한 확대 ▶시장 지위확보를 위한 핵심 실천전략 ▪소자본 고수익 아이템을 부각시킨 방송매체의 적극적 활용 ▪온, 오프라인을 통한 지속적인 기업 홍보 ▪적극적인 영업을 통한 꾸준한 가맹점의 확보 ▪본사와 지사 및 가맹점의 공동마케팅실현, 시장정보의 공유

  12. 방송 고객의 다양화 신문/잡지 인터넷 가격의 차별화 Marketing 프로모션 정보지 가맹점 유치 입소문 8. 마케팅전략 ▪중저가 악세사리 문화에 대한 강한 관심과 욕구 ▪충동구매가 일어날 수 있는 디자인 선호 ▪약 80%가 저가 브랜드 선호 ▪“Low Price High Quality 매니아층 형성 용이 1. Basic Strategy Sub Target 13-18 Core Target 10-30대 ▪ 자녀를 위한 구매형성 ▪ 중, 저가 문화에 대한 기대심리 작용 ▪ 신문과 TV를 통해 새로운 소식을 접함 40-50대 * 중, 저가 브랜드의 High Quality실현 * Target 밀착 : 직접접촉, 차별화된 디자인을 통한 구전홍보 효과

  13. 8. 마케팅전략 마케팅기본계획 Loyalty Marketing Loyalty Marketing 고객 데이터베이스를 기반으로 보상 프로그램과 퍼스널 마케팅 프로그램을 통합적으로 수행하여 장기적으로 고객 로열티를 구축하고 기업 수익성의 극대화를 추구하는 마케팅 방식을 의미한다. Cause Related Marketing Pull Marketing Cause Related Marketing 기업이나 상표(브랜드)를 자선이나 대의명분과 연관 지어 이익을 도모한다는 전략적 위치설정의 도구. 예컨대 상품과 서비스 판매를 수재민 구호사업과 연계시키는 것이 있다. Pull Marketing 광고, 홍보 활동에 고객들을 직접 주인공으로 참여시켜 벌이는 판매 기법을 의미한다. 예를 들면 새로운 제품을 출시하면서 전국을 누비며 모델 선발대회를 개최한다거나 어린이 그림잔치 등을 열어 고객이 제품의 홍보에 적극 참여토록 유도하는 것이다.

  14. 8. 마케팅전략 4P Mix Place 매체를 통한 간접접촉 가까운 가맹점을 통한 직접적촉 Promotion “미스레임스” 선발대회 개최 공동마케팅 실현 Price 현재의 경제상황을 고려한 저가의 가격정책 Product 고품질의 디자인 실현 차별화 된 고객만족 서비스

  15. 8. 마케팅전략 Target 설정 20대 여성 층 10대 학생 층 Main Target 30대 직장인 및 주부 40대 이후

  16. 9. 프랜차이즈 시장규모 프랜차이즈 시장규모 액세서리 영역 ▪ 업종별 시장규모 ▪ 업종별 시장순위 7,000 ▪ 시장증가추이 • 전체 시장규모 약 45조원 • 프랜차이즈 본사 약 1,600개로 추정 • 가맹점 수 약 12만개 • 관련 종사자 약 60만명으로 추정 • 프랜차이즈 본사 매년 2%씩 증가 • 가맹점 수 매년 약 5%이상 증가 시장규모 `2001 `2002 `2003 `2004 ▪ 2004년 한국프랜차이즈협회 조사자료 가맹점 수

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