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UNIDAD IV PLANEACIÓN DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS DIGITALES “Objetivos Publicitarios”

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UNIDAD IV PLANEACIÓN DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS DIGITALES “Objetivos Publicitarios”
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Presentation Transcript

  1. UNIDAD IVPLANEACIÓN DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS DIGITALES“Objetivos Publicitarios” E.T.E. Yannina Araceli Romero Domínguez

  2. “La publicidad es el arte de enseñar a la gente a querer cosas” H.G. Wells

  3. Kotler y Armstrong definen la publicidad como: "cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado"

  4. CARACTERÍSTICAS DE LA PUBLICIDAD

  5. JERARQUÍA DE EFECTOS La promoción en general, y la publicidad en específico, siguen una serie de seis etapas, llamada jerarquía de efectos; cuya meta es poner al prospecto en la etapa final: la compra.

  6. Se relaciona con el proceso AIDA

  7. OBJETIVOS PUBLICITARIOS

  8. ¿Cómo se relacionan la Jerarquía de Efectos, el proceso AIDA y los Objetivos Publicitarios? • a • i • d • a

  9. El mensaje publicitario • Cualquiera que sea el objetivo de una campaña publicitaria, el anuncio en sí debe cumplir dos fines para ser exitoso: llamar y retener la atención de la audiencia meta e influir en ella de la manera deseada. • Si el anuncio consigue atraer la atención del público, el anunciante cuenta con unos segundos para comunicar un mensaje con el que pretende influir en la opinión o la conducta. • El mensaje posee dos elementos: la petición (la razón, justificación o beneficio que se obtendrá) y la ejecución (la característica que llama la atención: personajes de un comercial). • Algunos publicistas cometen el error de enfocar su petición en las características o atributos del producto. Confunden atributos con beneficios o suponen que la audiencia deducirá los beneficios. Decirles a los consumidores que un cereal contiene fibra (atributo) es mucho menos significativo que decirles que al contener fibra reduce la probabilidad de cáncer de colon (beneficio).

  10. General Motors • Campaña Publicitaria: "MaytheBest Car Win“ (Que gane el mejor coche) • Lugar: Estados Unidos • Estrategia: Si el cliente no esta satisfecho con la compra de su coche al cien por ciento, tiene 60 días disponibles para reclamar su dinero. • Objetivo: Restablecer el prestigio de su imagen. Que la marca recupere la confianza de los consumidores.

  11. REFERENCIAS • O’Guinn, T.; et.al. (2006). Publicidad y comunicación integral de marca. México: CENGAGE Learning. • Dupont, L. (2004). 1001 trucos publicitarios. México: Editorial Lectorum. • Kotler, P.; Armstrong, G. (2001). Fundamentos de Marketing. México: Prentice Hall. • Stanton, W. (2007). Fundamentos de Marketing. México: Mc Graw Hill. • González, C. (2005). Principios básicos de comunicación. México: Editorial Trillas. • MyAutomovil (n/d). “Si no te gusta tu coche te devolvemos tu dinero”. Recuperada el 26 de enero de 2010, de: http://www.myautomovil.com/nota-7270--gm-si-no-te-gusta-tu-coche-te-devolvemos-tu-dinero