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私教销售及管理 Ⅰ : 私教概念与介绍

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私教销售及管理 Ⅰ : 私教概念与介绍 - PowerPoint PPT Presentation


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私教销售及管理 Ⅰ : 私教概念与介绍. 什么是私人教练 私教在俱乐部的定位 私教服务特性 私教的附加盈利价值. I . 什么是私人教练. 教练的进化史 ( 美国 ). 1930 前 重量训练 1945 年后 健身房 / 开始注重健康与营养 1960/70 年代后 好莱坞明星开始流行私教 80 年代后私教晋及化在健身中心里 90 年代私教慢慢转变个人行业化. 你 会 怎么选你的 私人教練 ? Choosing a P.T. 私教首 选 的比例. 私教 自我要求. 1. 专业知識 ( 证照 ) 2. 沟 通 能 力 3 . 態度 ( 亲和力 )

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Presentation Transcript
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私教销售及管理Ⅰ:私教概念与介绍

什么是私人教练

私教在俱乐部的定位

私教服务特性

私教的附加盈利价值

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教练的进化史(美国)
  • 1930前 重量训练
  • 1945年后 健身房/开始注重健康与营养
  • 1960/70年代后 好莱坞明星开始流行私教
  • 80年代后私教晋及化在健身中心里
  • 90年代私教慢慢转变个人行业化
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私教自我要求
  • 1. 专业知識(证照)
  • 2. 沟通能力
  • 3. 態度(亲和力)
  • 4.型像(自我练习)
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教练要如何能达到全面性优秀的私教呢?

★做一个有职业道德的人

★知道及熟悉自己的专业

★好体形及代表性人物

★持续教育及有证照的

★更努力的帮助客人训练

★花时间让客人知道你很在乎他们

★具备好的沟通能力

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私教的基本技能介绍(范例)
  • 1. 能即时依状况改变计划

Ex.身体状况的不同

  • 2. 使用更多的训练方式

Ex.循环训练,功能型训练,健身球训练

  • 3. 更全面细心的保護

a. 指导时要细致而简单

  • 4. 更多的正面鼓勵及营造气氛

Ex.非常好!进步很大!加油,你一定行!最后一下

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私人教练所须具备条件:
  • 1. 通过专业培训并通考考核(持有证照)
  • 2. 设计安全、有效、及多方位的健身方案
  • 3. 具备沟通、服务、及销售能力
  • 4. 健康及专业型象
  • 5. 备有适当的建议、咨询、指导能力
  • 6. 对个人专业及公司负责
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结论:什么是私人教练?

能提供一对一服务的:

  • 体适能专家
  • 健康管理者
  • 健身服务人

Ship To:

Earner Total Fitness Club International

173 Changjiang Rd.

3Fl, Hai-Ying Bldg., Shangdong

Yantai, China 264006

Att: Chen Chunlin

Tel. 86 139 638 31010

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II. 私教在俱乐部里的主要定位

為什么俱乐部里要有私教服務?

WHY?

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公司方面
  • 增加盈利∕控制費用
  • 續會率
  • 檔次
  • 建立教練發展平台
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教練
  • 專業發展(職業而非打工)
  • 提升收入
  • 創造個人價值
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私教收入分析
  • 依个人努力与激极性创收
  • 一般不错的私教为一般教练收入的2~3倍
  • 底薪+课程提成+奖金
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會員
  • 檔次劃分
  • 優質服務
  • 效果
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私教在俱乐部里的主要定位

高专业水平,能提供高品质服务,及能直接创造高利润的教练团队!

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对象

私教会员 = VIP

Very Important Person

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私人教练vs一般巡場健身指导员
  • 1. 专业性及证照等级的不同
  • 2. 运动处方及目标评估/器械指導
  • 3. 更确保安全/临时性安全维护
  • 4. 更全方位的个人服務/巡场性服務
  • 5. 健身销售服務管理/健身场地服務管理
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私教对客户的好处
  • 增强动机(榜样,伙伴,激励和励志的活水源头)
  • 较有持续性
  • 个别化指导
  • 保护安全
  • 特殊需求训练
  • 增强自信
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人们选择私教的主要动机

私教需要能够帮助客人:

★比他们自己健身更有效果。

★学习训练及健康方式来达到目标期望值

★给予更多技巧及知识来达成目标,

所以客人需要的是

效 果

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训练盈利项目
  • Personal Training (P.T.)私人教练
  • A.P.T. 有氧私教
  • Small Fit-session健身小班(2~6人)

特别项目

  • 热瑜伽
  • Top-Ten
  • 游泳课程
  • 减肥营
  • 空手道/跆拳道
  • 专项课程
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其他服务创造力

私教服务

营养品

销售

健身用品

及服饰

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您能走多远

在您的私教道路上,没有了创造力,您能走多远??

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老鹰?还是鸭子?
  • 结果请看下一页