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私教销售及管理 Ⅰ ： 私教概念与介绍

私教销售及管理 Ⅰ ： 私教概念与介绍. 什么是私人教练 私教在俱乐部的定位 私教服务特性 私教的附加盈利价值. I . 什么是私人教练. 教练的进化史 ( 美国 ). 1930 前 重量训练 1945 年后 健身房 / 开始注重健康与营养 1960/70 年代后 好莱坞明星开始流行私教 80 年代后私教晋及化在健身中心里 90 年代私教慢慢转变个人行业化. 你 会 怎么选你的 私人教練 ? Choosing a P.T. 私教首 选 的比例. 私教 自我要求. 1. 专业知識 ( 证照 ) 2. 沟 通 能 力 3 . 態度 ( 亲和力 )

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私教销售及管理 Ⅰ ： 私教概念与介绍

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Presentation Transcript

  1. 私教销售及管理Ⅰ：私教概念与介绍 什么是私人教练 私教在俱乐部的定位 私教服务特性 私教的附加盈利价值

  2. I. 什么是私人教练

  3. 教练的进化史(美国) • 1930前 重量训练 • 1945年后 健身房/开始注重健康与营养 • 1960/70年代后 好莱坞明星开始流行私教 • 80年代后私教晋及化在健身中心里 • 90年代私教慢慢转变个人行业化

  4. 你会怎么选你的私人教練?Choosing a P.T.

  5. 私教首选的比例

  6. 私教自我要求 • 1. 专业知識(证照) • 2. 沟通能力 • 3. 態度(亲和力) • 4.型像(自我练习)

  7. 教练要如何能达到全面性优秀的私教呢？ ★做一个有职业道德的人 ★知道及熟悉自己的专业 ★好体形及代表性人物 ★持续教育及有证照的 ★更努力的帮助客人训练 ★花时间让客人知道你很在乎他们 ★具备好的沟通能力

  8. 私教的基本技能介绍(范例) • 1. 能即时依状况改变计划 Ex.身体状况的不同 • 2. 使用更多的训练方式 Ex.循环训练，功能型训练，健身球训练 • 3. 更全面细心的保護 a. 指导时要细致而简单 • 4. 更多的正面鼓勵及营造气氛 Ex.非常好！进步很大！加油，你一定行！最后一下

  9. 私人教练所须具备条件： • 1. 通过专业培训并通考考核(持有证照) • 2. 设计安全、有效、及多方位的健身方案 • 3. 具备沟通、服务、及销售能力 • 4. 健康及专业型象 • 5. 备有适当的建议、咨询、指导能力 • 6. 对个人专业及公司负责

  10. 结论：什么是私人教练？ 能提供一对一服务的： • 体适能专家 • 健康管理者 • 健身服务人 Ship To: Earner Total Fitness Club International 173 Changjiang Rd. 3Fl, Hai-Ying Bldg., Shangdong Yantai, China 264006 Att: Chen Chunlin Tel. 86 139 638 31010

  11. II. 私教在俱乐部里的主要定位 為什么俱乐部里要有私教服務? WHY?

  12. 公司方面 • 增加盈利∕控制費用 • 續會率 • 檔次 • 建立教練發展平台

  13. 教練 • 專業發展(職業而非打工) • 提升收入 • 創造個人價值

  14. 私教收入分析 • 依个人努力与激极性创收 • 一般不错的私教为一般教练收入的2~3倍 • 底薪+课程提成+奖金

  15. 會員 • 檔次劃分 • 優質服務 • 效果

  16. 私教所应创造的效果

  17. 私教在俱乐部里的主要定位 高专业水平,能提供高品质服务,及能直接创造高利润的教练团队!

  18. III.私教的服务特性

  19. 对象 私教会员 = VIP Very Important Person

  20. 私人教练vs一般巡場健身指导员 • 1. 专业性及证照等级的不同 • 2. 运动处方及目标评估/器械指導 • 3. 更确保安全/临时性安全维护 • 4. 更全方位的个人服務/巡场性服務 • 5. 健身销售服務管理/健身场地服務管理

  21. 私教对客户的好处 • 增强动机(榜样，伙伴，激励和励志的活水源头) • 较有持续性 • 个别化指导 • 保护安全 • 特殊需求训练 • 增强自信

  22. 私教应有的功能

  23. 人们选择私教的主要动机 私教需要能够帮助客人： ★比他们自己健身更有效果。 ★学习训练及健康方式来达到目标期望值 ★给予更多技巧及知识来达成目标， 所以客人需要的是 效 果

  24. 私教的附加盈利价值

  25. 训练盈利项目 • Personal Training (P.T.)私人教练 • A.P.T. 有氧私教 • Small Fit-session健身小班（2～6人） 特别项目 • 热瑜伽 • Top－Ten • 游泳课程 • 减肥营 • 空手道/跆拳道 • 专项课程

  26. 其他服务创造力 私教服务 营养品 销售 健身用品 及服饰

  27. 教练比例分析(2006年 1月)

  28. 您能走多远 在您的私教道路上，没有了创造力，您能走多远？？

  29. 老鹰？还是鸭子？ • 结果请看下一页

  30. 谢谢！ Thanks Very Much!The End

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