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Coaching para Excelência Pessoal no Mercado Jurídico. Sebastião de Oliveira Campos Filho. Formado em Coaching pela Newfield Network (Washington DC) / ICF Mestre em Administração de Empresas (Mackenzie) Especialista em dinâmica de grupos (SBDG) Graduado em Marketing (ESPM)

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Presentation Transcript
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Coaching para Excelência Pessoal no Mercado Jurídico

Sebastião de Oliveira Campos Filho

Formado em Coaching pela Newfield Network (Washington DC) / ICF

Mestre em Administração de Empresas (Mackenzie)

Especialista em dinâmica de grupos (SBDG)

Graduado em Marketing (ESPM)

Professor no Senac e no MBA Executivo da Integração Escola de Negócios / UFRJ

Diretor da Oliveira Campos Consultoria desde 2001, especializada no mercado jurídico.

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Seleção de Executivos

Consultoria & Treinamento

Coaching & Carreira

Sobre a Oliveira Campos Consultoria

  • 10 anos de atuação no mercado
  • Mais de 150 empresas atendidas
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Excelência Pessoal

Por que as pessoas não fazem um trabalho com excelência em seu dia a dia de atuação na área jurídica?

slide4

Aumento da Produtividade(Antigo)

Aumento da Produtividade(Moderno)

Trabalhadores da fábrica

Trabalhadores da Administração

Excelência Pessoal

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Trabalhadores do conhecimento

Lidar com conceitos, abstrações

Estabelecer relações com as coisas e com as pessoas

slide7

Ser Humano: ser de Relações

Relação com Pessoas

Outros

Relação com as coisas

Comigo mesmo

Faço julgamentos

Ouço

Limpar minha sala

Sou legal com as pessoas

Falo

Dados no fluxo de caixa

Sou bom advogado

Sorrio

Lanço dados no sistema de processos

Fui idiota ontem

Toco

Sou lento

Meus livros

Aprovo

Sou rápido

slide8

Qual desses três conjuntos de relações são mais importantes para a excelência pessoal do trabalhador do conhecimento?

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A Hierarquia das Relações

Relação com as coisas

Relação com as pessoas

Relação consigo

(julgamentos)

slide10

Aprimorar minha produtividade

=

Aprender

Relacionar-me com as coisas

Relacionar-me com as pessoas

Comigo

Mesmo

Treinamentos / Capacitações

Treinamentos / Capacitações

?

Rumo à Excelência

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Coaching

Trabalho de apoio ao indivíduo que para que ele desenvolva novas formas de observar o mundo, gere novas possibilidades de ação e, consequentemente obtenha novos resultados.

slide12

O

A

R

Observação

Ação

Resultados

Baixos resultados

O Modelo O-A-R

Funcionou (bingo!) - Automatiza

Alertas:

1. O tempo passa, as coisas mudam

2. Os “personagens” mudam, a situação muda

Necessidade de mudar o observador

Baseado em Chris Argyris e Robert Putman

slide13

Os julgamentos que fazemos têm um grande impacto na produtividade que obtemos no dia a dia de nosso trabalho.

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PossíveisAções

PossíveisResultados

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Sobre o trabalho em equipe

Julgamentos

Ninguém faz nada sem supervisão severa

Criar inúmeros

controles

Burocracia

Perda de tempo

Ninguém faz esse trabalho melhor que eu

Pessoas não aprendem

Acúmulo de trabalho

Não delego

Contrato técnicos

Busco somente cursos técnicos

Demito por problemas comportamentais

Não aprendo a gerenciar

Importante é o conhecimento técnico

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PossíveisAções

PossíveisResultados

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Sobre o trabalho em equipe

Julgamentos

Tudo que as pessoas querem é um maior salário

Pago mais e dou viagem de prêmio

Pessoas animadas por dois meses

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PossíveisAções

PossíveisResultados

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Sobre o relacionamento com clientes

Julgamentos

Advogado não pode vender, clientes “aparecem”

Esperar indicações de clientes

Estagnação do escritório

Poucos clientes

Vender significa “bater de porta em porta”

Não divulgo meu trabalho

Não tenho novos clientes

Clientes só querem saber de preço

Dou desconto

Poucos resultados

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PossíveisAções

PossíveisResultados

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Sobre o relacionamento com clientes

Julgamentos

Função do advogado é mostrar onde o cliente está errando

Bloquear decisões “erradas”do cliente

Cliente paralisado

Demissão do advogado

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PossíveisAções

PossíveisResultados

Julgamentos Perigosos no Meio Jurídico (e seus Resultados)

Sobre administração do tempo

Julgamentos

Não dá para planejar, pois tudo muda muito rápido

Faço o que aparece a minha frente

Falta visão de futuro

Viro “bombeiro”

Resultados importantes não alcançados

O melhor é fazer primeiro o que mais se gosta

Trabalhos indesejáveis ficam para depois

Como advogado sênior, devo fazer somente trabalho que gosto

Trabalhos indesejados passo para minha equipe

Falhas graves na execução

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Mudança nos Resultados

Mudança no jeito de fazer

Mudando o Jogo

Mudança no jeito de pensar

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Obter novos resultados

Como um Coach pode Ajudar-me

Descobrir as causar reais dos problemas

Ver outras possibilidades de ação

Criar novas ações

Estimular na implantação das novas ações

Transformar essas ações em novos e mais produtivos hábitos

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Comemorem juntos os novos resultados

Como Ajudar Minha Equipe com o Coaching

Princípios Chaves

Crie uma atmosfera de confiança

Não esqueça: ninguém muda ninguém

A consciência precede a mudança

Faça perguntas, dê menos respostas

Estimule a formação e a implantação de novas práticas

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Fique atento:

Se continuarmos a fazer o que sempre fizemos, provavelmente seguiremos obtendo os resultados que sempre obtivemos!

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www.occonsult.com.br

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