城市智慧照明项目初步商业计划书

1. 城市智慧照明项目初步商业计划书 秦 龙 18623001736 long_qin2007@sina.com 第1页 2014年11月11日

2. 站在节能减排和物联网两大基石之上的智慧照明站在节能减排和物联网两大基石之上的智慧照明 物联网 领域 节能减排 领域 • 我国《“十二五”城市绿色照明规划纲要》要求节能； • 国务院批准由国家发改委、财政部、税务总局、中国人民银行联合发文《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》； • 节能服务性企业是免税企业，这是绝大多数公司不可具有的独特性； • 节能服务产品可以享受国家规定的标准煤补助（240元/吨），并且规定地方政府配套补贴不能少于60元/吨，还可以实行碳排放交易利润； • 达到40%以上的节电效益； • 各国不仅将物联网定位成新的发展战略，还将物联网上升到国家战略，如我国的“感知中国”； • 国家先后公布了两批智慧城市试点，智慧照明就是其中重要组成部分； • 目前被动、粗放、无监督评价的照明管理方式已经不能满足城市发展的需要，城市管理者期望智慧照明的出现； • 为现有路灯设备插上智慧翅膀，赋予它们思想，具备思维处置能力； • 开创值班等待的新型管理模式，触发城市照明的技术革新和管理革命； 逐步建立起遍布整个城市的感知、采集网络，提供诸如实时交通、公共安全等城市基础数据服务功能，在此基础之上，实现智慧城市的云感知。 第2页 2014年11月11日

3. 当前问题及市场机会 • 当前问题 • -能耗消耗大：造成无谓的能源浪费达40%以上，并且造成无谓的设备损耗也非常高，不能满足国家要求； • -管理方式粗放：往往使问题不能及时被发现和处置，存在瞒报、漏报及作假等情况，使管理者头疼； • -维护成本高：路灯数量多、分布广，涉及大量的人力和物力，并且还会随城市的发展不断增加； • 市场机会 -目前全国做单灯控制的厂家不到10家，并且都是起步阶段，没有形成规模应用； -我们的产品（样机）技术体制先进，具有最优先的用户体验，这样能后发制人； -目前英国和挪威已经开始实现智慧照明，因此市场已经撬动起来了； • 市场规模 -城市路灯市场：我国目前有280多个地级市，840多个市辖区，4000多个县或县级市，路灯数量数近亿盏，市场规模达到2000亿以上，并且城市还处于快速发展阶段，因此这个市场还是高速增长性市场； -工矿企业市场：在我国，诸如发电厂、大型石化企业等这些企业数高达上万家，这些大型企业有良好的利润指标，市场推广难度较，工矿企业市场至少达到100亿市场规模； -高速公路市场：我国高速公路近8万公里，而隧道照明的市场前景也非常巨大，市场规模已达10亿； -节能效益规模：仅仅从城市路灯的电费来看，每年电费近1000亿元，每年节电效益就达400亿规模，并且每年按照10%的速度递增； 第3页 2014年11月11日

4. 我们的解决方案 • 产品方案 • -为路灯安装智能控制器，在现有路灯基础上节能40%，并且延长设备寿命； • -开创值班等待的新型维护模式，降低30%以上的维护费用； • -为整个系统赋予思想，使他们像人一样具备思考处置能力，实现真正的智慧照明； • 市场策略 -与传统灯具厂商合作，在他们销售网络基础之上进行附加销售； -逐步拓展渠道，实现市场的快速占领，并推进品牌建设； -选取典型地点（比如北京的郊县或者上海的郊县）进行EMC运营，以点带面，借助资源平台，使我们的产品成为国家标准，从产业政策和应用的角度得到国家政策的扶持，从国家层面推进多批次的试点城市建设，使我们产品成为该领域的第一品牌，确保40%以上的市场规模； -在EMC运营达到一定规模后，，实现公司上市的预期； -开创贸易合作伙伴，实现产品的出口； 注：EMC模式运营是指由我们投资建设，免费给政府使用，政府只需从节电效益中分成给我们，这样政府无需投入资金，也不用担心运营效果。一般来说分成方式为8:2，投资者分成为8，合同期限为8-10年 第4页 2014年11月11日

5. 盈利模式 产品 运营 服务 前期进行产品销售，实现资金积累 按照EMC模式建设，进行节能分成，获得长期稳定的回报 最终实现智慧城市的云数据采集，提供城市基础数据服务 第5页 2014年11月11日

6. 自主销售模式利润分析 以10000套路灯为基本单位进行分析 自主销售模式利润分析表 仅仅是设备销售就可以获取丰厚的利润，毛利率达到63%以上，因此本产品是十分优质的产品 第6页 2014年11月11日

7. EMC模式利润分析 以10000套路灯为基本单位进行分析 EMC模式利润分析表 采用EMC模式建设，一次性投资465万，但是每年可以获得节电效益分成495万，8年可以获得3,960万，这才是本项目最佳销售模式 第7页 2014年11月11日

8. 当前执行阶段 • 产品样机开发完成，待EMC/EMI完成后就可以对产品定型； • 演示系统已经搭建好，可以看实际的效果； • 外包的生产厂家已经确定； • 供应链已经确定； • 刚成立新的公司，团队还未开始组建； • 还没有启动市场推广； 第8页 2014年11月11日

9. 融资规模 • 本次计划融资1000万，风险资金以参股的方式占新公司15%的股份； • 20%用于组建团队，40%用于市场推广，20%用于项目实施，10%作为流动资金； 第9页 2014年11月11日

10. 财务预期 • 5年内按照EMC方式20万套的规模； • 每年可以获得节电效益分成9500万以上； • 这样就可以率先在创业板上市，风险投资者也可以成功推出； 第10页 2014年11月11日

11. 项目风险与对策 • 技术风险与对策 -奉行“以人为本”的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； -在时机成熟时逐步采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； • 市场风险与对策 -进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力； -加快对新产品的开发进度，增强市场应变能力，丰富产品线结构； -与合作伙伴共同推进智慧照明的产品化和市场化，使公司能快速进入并拓展市政行业，增强公司抵抗风险的能力； -加强服务体系建设，增强用户的认可度，推进品牌建设； -进一步寻求与代理公司合作，由代理公司支付我们产品费用，降低资金回款带来的市场开拓风险； -加强与贸易公司合作，实现产品出口，拓展产品市场空间； • 财务风险与对策 -完善公司自身的“造血”机制，同时构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金， -加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率，实施财务预决算制度； 第11页 2014年11月11日

12. 主要创业人员介绍 -具有10年以上的IT从业经验，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力； -先后主导开发《短信亲情问候系统 》、《无线传输监控平台》 、《心电信号采集与传输系统》 、《数字城管系统》 、《智慧照明平台软件》 等大型系统； -独立自主研发出智慧照明系统中的单灯控制器、集中控制器，负责这两个设备的硬件和软件的架构、设计和开发，只是在后期加入一个开发人员从事应用程序开发； -2年的市场开拓经验，在重庆开拓出两个《数字城管系统》订单，每个订单总价值都在800万元； -先后在中国电子工业出版社、中国电力出版社出版单片机开发专著3部； 第12页 2014年11月11日

13. 总结 • 符合国家节能减排和物联网两大产业政策，是城市照明发展的必然趋势； • 采用EMC方式建设运营本项目，既可以降低市场推广难度，又可以获得长期稳定的收益； • 该项目具有很大的市场规模，并且还是增长性市场，尤其本领域目前没有什么竞争，因此具有非常好的市场切入时机； • 本项目一旦成功破局后，能上升为国家标准和政策，能快速推进市场； • 本项目可以获得国家节能减排的补贴，还是免税企业； • 本项目在达到一定规模（实施20万套）后，就可以实施公司上市； • 主创人员具有很强的执行力，并且持有开放的心态，也是项目成功的保障； 第13页 2014年11月11日