1 / 23

B12: Marketing og E-business Lektion 9

B12: Marketing og E-business Lektion 9. Mads Vangkilde. Lektion 9 – 6. april. Lauritz.com Bengt Sundstrøm, grundlægger og bestyrelsesformand Kl. 9-10. Præsentation og mulighed for dialog Ingen case Kig på lauritz.com og overvej relevante spørgsmål/problemstillinger.

bairn
Download Presentation

B12: Marketing og E-business Lektion 9

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. B12: Marketing og E-businessLektion 9 Mads Vangkilde

  2. Lektion 9 – 6. april • Lauritz.com • Bengt Sundstrøm, grundlægger og bestyrelsesformand • Kl. 9-10. Præsentation og mulighed for dialog • Ingen case • Kig på lauritz.com og overvej relevante spørgsmål/problemstillinger

  3. Prissætning og Internettet

  4. Distributionskanaler og kanalkonflikter

  5. Distributionskanaler Producent Producent Producent Producent Agent Grossist Grossist Detaillist Detaillist Detaillist Forbruger Forbruger Forbruger Forbruger

  6. Influenter på kanalstrukturen • Nødvendige funktioner I kanalen • Uoverensstemmelse i kvantitet • Uoverensstemmelse i sortiment • Uoverensstemmelse i tid • Uoverensstemmelse i sted • Omkostninger ved funktioner • Specialisering / arbejdsdeling • Efficiens af transaktioner • Ledelsens ønske om kontrol Bert Rosenbloom, 1995

  7. Antallet af transaktioner M M M M C C C C M M M M R C C C C Bert Rosenbloom, 1995

  8. Typer af flows i en kanal • Title flow • Negotiation flow • Product flow • Finance flow • Information flow • Promotion flow Bert Rosenbloom, 1995

  9. Tendenser • Strategisk betydning af distribution • Alliancer og strategiske samarbejder • Vækst i vertikale marketing systemer • Øget magt til detailleddet • Øget betydning af teknologi Bert Rosenbloom, 1995

  10. Resource Dependence som årsagsafdækning af konkurrencefordele Relative Power Position Dependence of A on B Dependence of B on A Gelderman, 2000

  11. Elementer i RDT Pfeffer & Salancik, 1978

  12. Resource-Based View of the firm (RBV) Firm internal resources used to create competitive advantages Resource heterogeneity Ex ante limits to competition Ex post limits to competition Imperfect mobility Resource Dependency Theory (RDT) Success dependent on dependency between entities Measured on perceived value offered Fordeles vedvarenhed? Source: Peteraf 1993 Sources: Gelderman 2000 & Weber 2002

  13. RBV: VRIO model Valuable? Rare? costly to Imitate? Organised to be exploited? RDT: Importance? Scarcity? Discretion over resource allocation and use? Anvendelsen af RBV og RDT Sources: Emerson 1962 and Pfeffer & Salancik 1978 Source: Barney 1997

  14. Kraljich – på hoved Power-axis Importance-axis Important, buyer dominated Important, supplier dominated Not important, buyer dominated Not important, supplier dominated Gelderman, 2000

  15. Krajlich gentænkt Supplier’s dependence Buyer’s dependence Gelderman, 2000

  16. Extending the supply chain Order Fulfilment Store-Based Distribution Centre Low Low Indirect Semi-Extended Decoupled Delivery Delivery Cost Customer Convenience Centralized Extended Direct Fully Extended High High Picking Efficiency Low High Capital Investment Low High Boyer et al, 2005

  17. Advantages Disadvantages Examples Semi-Extended FullyExtended De-coupled CentralisedExtended

  18. Påvirkninger på alliancer Market Turbulence Satisfaction with partner performance Alliance Type – Product access Market access Channel access Relative Dependency Intention to continue alliance Satisfaction with own gains Retail format: Hybrid / Pure Play Involvement in other alliances Technological Turbulence Patrali Chatterjee, 2002

  19. Anbefalet læsning • Boyer et al 2005 • Pfeffer & Salancik 1978 • Weber 2002 • Gelderman 2000Weber og Gelderman giver operationelle indsigter.

  20. Kort om evalueringen • Pensum/litteratur • Tilgængelighed • Sværhedsgrad • Omfang • Undervisning • Præsentation, læsning, case • Case (øvetimer) og virksomhedsbesøg • ”e” aspektet, gæsteforelæsere, eksempler • Vejledning • Eksamensform • 2 vejledere

  21. Lektion 10 – Case – 13/04 • Distributionskanaler/kanalkonflikter • Sitescape + handout • Lektion 10 – Channel Conflicts Crumble • Stine, Camilla, Hjörtur, Jeanette & Morten RJ

  22. Channel Conflicts Crumble – Gruppe 6 • Færre kanalkonflikter – hvorfor og hvordan, set i lyset af RDT? • Hvem er det til fordel for – og hvad vil den stærke part gøre ved det? • Er fremtidens billede mere nuanceret – vil det variere fra industri til industri?

  23. Case til Lektion 10

More Related