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项目二 进出口商品的价格

项目二 进出口商品的价格. 任务一 价格构成 任务二 进出口商品成 本核算 任务三 佣金和折扣及实例分析 任 务 四 价格换算及实例分析 任 务 五 合同中的价格条款. 项目二 进出口商品的价格. 任务一 价格构成. 问题一 价格构成 问 题 二 进出口商品的计价原则 问 题 三 计价方法. 问题一 价格构成. 出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同 附表. 问题二 进出口商品计价原则. 1 、 按国际市场价格水平作价 ： 集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）；

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项目二 进出口商品的价格

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Presentation Transcript

  1. 项目二进出口商品的价格 国际贸易基础与训练

  2. 任务一 价格构成 • 任务二 进出口商品成 本核算 • 任务三 佣金和折扣及实例分析 • 任务四 价格换算及实例分析 • 任务五 合同中的价格条款 项目二 进出口商品的价格 国际贸易基础与训练

  3. 任务一 价格构成 • 问题一 价格构成 • 问题二 进出口商品的计价原则 • 问题三 计价方法 国际贸易基础与训练

  4. 问题一 价格构成 • 出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同 • 附表 国际贸易基础与训练

  5. 问题二 进出口商品计价原则 • 1、按国际市场价格水平作价： 集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）； • 2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等） • 3、结合国别、地区政策作价： 国际贸易基础与训练

  6. 问题三 计价方法 • 1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y • 2、暂不固定价格： 某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。 国际贸易基础与训练

  7. 3、暂定价格： 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 国际贸易基础与训练

  8. 4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。 国际贸易基础与训练

  9. 调整公式： P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0） P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格 a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100% 国际贸易基础与训练

  10. 任务二 进出口商品成本核算 • 问题一 出口商品换汇成本 • 问题二 出口商品盈亏率 • 问题三 盈亏换汇比 国际贸易基础与训练

  11. 问题一 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品购进价*费用定额率 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）*退税率 说明：换汇成本﹥外汇牌价，出口亏损。 换汇成本﹤外汇牌价，出口盈利。 国际贸易基础与训练

  12. 问题二 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本] ×100% 说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利 出口商品盈亏率﹤0，出口亏损 国际贸易基础与训练

  13. 例题： • 某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价为USD1010/MT，假设运费为USD99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本核算。 • 解：出口美元净收入=CIF －F － I=1010 － 99.9 － 1010×0.1%=USD900 出口人民币净收入=900×868/100=RMB7812 换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率={[7812－7000]/7000} ×100%=11.6% 国际贸易基础与训练

  14. 问题三 盈亏换汇比 • “国内出口费用”具有不稳定因素，若采用“构成因素”加总计算FOB，相当麻烦而不太符合实际业务操作。 • 因此，采用“盈亏换汇比”法。 国际贸易基础与训练

  15. 第一步：盈亏换汇比是指盈亏平衡点时的出口换汇成本。第一步：盈亏换汇比是指盈亏平衡点时的出口换汇成本。 国际贸易基础与训练

  16. 例如，若当前银行外汇买入价 为8.25元人民币/美圆，其增殖税率为17%，退税率为17%的纺织品盈亏换汇比 ： 国际贸易基础与训练

  17. 第二步：对外贸公司而言 国际贸易基础与训练

  18. 任务三、佣金和折扣及实例分析 • 问题一 佣金 • 一 佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。分： 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。 国际贸易基础与训练

  19. 二 佣金的计算方法： 一般按发票金额作为计算佣金的基数。 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价 国际贸易基础与训练

  20. 课堂练习： • 某商品报价10000美元，对方要求3%的佣金，问：新报价应该是多少？ 国际贸易基础与训练

  21. 问题二 折扣 • 一 折扣： • 是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 • 如： USD100/件，CIFD4纽约 • GBP200 per M/T CIF London including 3%discount 二 折扣的计算方法： 折扣额=原价×折扣率 净价＝含折扣价×（1-折扣率） 国际贸易基础与训练

  22. 问题三 佣金和折扣的区别 • （1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； • （2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； • （3）佣金应纳税，折扣不须纳税。 国际贸易基础与训练

  23. 任务四、价格换算及实例分析 • 问题一FOB、CIF、CFR之间价格换算： 换算公式： CFR价=FOB价+运费 CIF价=CFR价/（1—保险费率×保险加成） 国际贸易基础与训练

  24. 例题： • 某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率0.8%） • 解：CIF价=（450+50）/（1—0.8%×110% =504.4 国际贸易基础与训练

  25. 问题二 本币与外币的换算及实例分析 换算规律： 本币折算外币，以买入价计算； 外币折算本币，以卖出价计算。 国际贸易基础与训练

  26. 美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18 现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72 • 例题：某商品出口报价RMB2850/MT，国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设USD100=RMB826.65—829.13） • 解：2850/8.2665=344.77美元 国际贸易基础与训练

  27. 实例分析： 1、某公司出口某种商品，进货成本为165元/台，出口各项费用共计12.8元/台，公司所定的利润率为10%（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元？（外汇牌价见上表） 2、出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB青岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货到旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应的CIF价。 国际贸易基础与训练

  28. 课堂练习： 1、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问我应报多少？（外汇牌价见上表） 2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y，外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？（运费USD120/MT，保险费率1%，加一成） 国际贸易基础与训练

  29. 3、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价见上表）3、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价见上表） 4、外汇牌价为USD1=RMB8时，某出口商品价格为USD10/打，现在外汇牌价为USD1=RMB10，问出口商品价格是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？ 国际贸易基础与训练

  30. 解答： 1、300×1182.72/100=3548.16人民币 2、CFR价=CFRC3 × （1-3%）=1200 × 97%=1164 CIF价=CFR价/（1-保险费率×保险加成）=1164/（1-1% × 110%）=1177 CIFC5价=CIF价/（1-5%）=1239 国际贸易基础与训练

  31. 3、1美元=826.48/729.33=1.13欧元 FOB新港的净价=3500 × 1.13=3966.2欧元 FOB的2%佣金=含佣价-净价=3966.2/（1-2%）-3966.2=80.96欧元 运费=1.13 × 150=169.5欧元 CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66欧元 4、8美元 国际贸易基础与训练

  32. 任务五 合同中的价格条款： • 问题一 价格条款的内容： • 商品单价+商品总值 商品单价包括：计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语 例如：USD2000/MT，CIF旧金山 • USD200.00 PER M/T CIFLONDON • USD 200.00 per metric ton FOB Shanghai • JPY100.00 per doz CFRC3 Nagoya 国际贸易基础与训练

  33. 问题二 注意事项： • 1合理确定商品单价； • 2选择恰当的贸易术语； • 3选择有利的计价货币，进口用软币，出口用硬币； • 4参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； • 5如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。 国际贸易基础与训练

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