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第七讲

第七讲. 创业战略的制定. 美国: 50年代前后 ,做战略的企业仅占 2 0 %, 70年代 ,就几乎达到了 1 0 0 %。 日本: 企业进行战略规划的数目比例仅次于美国 中国: 97年,121/127. 品牌： 美国： 通用、福特、克莱斯勒、波音、麦道、 IBM、 微软、英特尔、惠普、施乐、摩托罗拉、可口可乐、百事可乐、耐克、吉列、杜邦、麦当劳、肯德基、好莱坞。 日本： 松下、日立、东芝、索尼、佳能、丰田、本田、柯尼卡、富士、日产、三菱、菱木等. 干部任命。 （1） “政治人”与“经济人”的错位。 经济人：受财富愿望所驱使。 政治人：受权力愿望所驱使。

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  1. 第七讲

  2. 创业战略的制定.

  3. 美国: 50年代前后 ,做战略的企业仅占 2 0 %, 70年代 ,就几乎达到了 1 0 0 %。 日本: 企业进行战略规划的数目比例仅次于美国 中国: 97年,121/127.

  4. 品牌： 美国：通用、福特、克莱斯勒、波音、麦道、IBM、微软、英特尔、惠普、施乐、摩托罗拉、可口可乐、百事可乐、耐克、吉列、杜邦、麦当劳、肯德基、好莱坞。 日本：松下、日立、东芝、索尼、佳能、丰田、本田、柯尼卡、富士、日产、三菱、菱木等

  5. 干部任命。 （1） “政治人”与“经济人”的错位。 经济人：受财富愿望所驱使。 政治人：受权力愿望所驱使。 企业家属于“经济人”。 任命导致政治人: 经济功能退化; 政治功能“狂长”。

  6. （2)政治人经营上级。 1）企业命运不是第一位。 不犯政治错误是第一位。 2）保住权利,迎合上级意愿，被迫牺性企业利益。 农电。 战略有必要?

  7. 企业缺乏独立的人格。 （1）企业缺少三力。 （2）发展方向、行为方式、价值取向受上级控制。 （3）企业就是车间。 电厂.

  8. 法律不严，阻碍优秀的发展。 大米:矿物油抛光； 面粉:甲醛漂白； 黄鳝鱼:避孕药； 鸭血猪血:富尔马林； 草莓:注入性腺激素；jn,xa 猪肉牛肉:注脏水。 1992年——1998年，假酒中毒700起.113,“茅台”、“五粮液”、“剑南春”真品率为22．3％； Eluosi. 日本1998。

  9. 市场的不规范。 Jiuzong。 倪润峰:软硬冲. 柳传志.danzi. 史玉柱.diaomin.15地区. 杨森。

  10. 企业外部约束太多，精力分散。 国企领导： 改革中平衡各种关系； 压力中解决职工吃饭； 生存中理顺外部环境。 1）比尔·盖茨在中国大企业？ 2）艾柯卡“跑部”前进？80％精力疏通关系？ 3）德国格里希，武汉柴油机两年“洋厂长”。 公安局；21万。

  11. 缺乏企业家保护机制。 1）福州味精厂厂长杭文荣，奉命为罐头厂作担保，后企业破产，被告负有连带责任。 2）东北重型机械厂分厂。 多干有风险； 无过就是功; 保住乌纱帽。 战略？ 企业家诞生?

  12. 1。把战略当成政治口号？ 八字战略；十六字战略？ 经营型，控股型，集团化，现代化。 模拟市场，倒推成本，成本否决。 老子： 不知常妄作。

  13. 老子：“飘风不终朝，骤雨不终日。” 规模 销 售 额 市场 技术 成本 时间 邯钢引进技术。

  14. 2.以目标代替战略？ 产量第一？ 1)中药. 中药出口3亿； 日本造船公司的一个企业收购杜仲叶，制成茶，年收入0。6亿美元。 2)马铃薯. 7000万亩，年产量6000万吨，世界第一，主要熟食。 美国80%深加工，增值15倍。 战略：长远目标+盈利模式！ 麦当劳: 70%,土豆3000万. 正大集团。

  15. 3.企业战略是ＣＩＳ？ （1）ＣＩＳ,包括ＭＩ、ＢＩ和ＶＩ. 使企业的生产、人事、财务、公关、行为等规范化、标准化, 提升企业形象。 （2）企业战略包括： 战略分析： 环境分析, 资源和能力分析, 竞争优势分析， 竞争模式分析； 战略远景、使命的设计； 经营业务的确定; 战略目标确定; 战略实施; 战略控制。

  16. 4. 完全照搬西方战略管理方法？ （1）西方企业： 明晰的产业制度； 自由的市场竞争； 成熟的消费心理。 中国目前不具备。 （2）战略管理 ：几个步骤和套路 ？ 1）科学与艺术的高度综合； 2）动态的外部环境（时间、地点）需要动态把握 ； 3）哈佛MBA案例集？教学？ 4）管理无定式。

  17. 5.战略管理等同于计谋？ 战略就是孙子、诸葛亮、三十六计？阴险的商业手段？ 战略管理： 系统研究西方战略理论，深层发掘中国古典哲学， 整合！ 产业竞争强度的“五力”模型 ； 产业竞争的三种基本类型 ； 战略5p： perspective；position；plan；ploy； pattern

  18. 战略5p： perspective；position；plan；ploy； pattern 吉列、大宝：观念。73年，6490万/8360万。 旭日升：定位。 创造了冰茶的概念，成为冰茶的代名词。 麦当劳：规划、模式。 标准化：低成本。 快速化，卫生化：差别化 -计谋。 圆柱。 以色列鸡蛋,沙特、阿拉伯地区. 保险公司广告.日本味素。

  19. 6.战略是领导人的事情？ (1）制定战略： 战略小组。 省电80万. （2）总体战略。 （3）经营战略；

  20. （4）职能部门 开发部：新产品开发战略。 产品/技术的选择，产品的上市时间，技术的储备。 财务部：资本运营战略。 通过资产重组、合资等，增加资产，提高生产能力，壮大实力。 人事部：人力资源管理战略。 完善企业的人才聘用、晋升、培训机制 。 生产部：生产作业战略。 通过企业业务流程重组，增加生产能力和工艺效率。 策划部： 命名、广告、品牌、形象战略。

  21. 7。战略出发点：资源，能力？ 势市事（决策、经营、管理、生产）。 企业赢利能力： 20％由行业因素决定； 36％来源于优于对手的资源、能力和战略行动； 44%受外部宏观环境的影响。 （1）宏观环境，确定机会与威胁。 （2）行业环境：行业定位、行业演变、行业组织、行业动态、行业关键因素。 （3）结合对手，分析企业的资源、能力和核心能力。 （4） 从行业结构特点与核心专长最佳匹配的角度， 选择高收益率的战略。

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