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國際企業管理期末報告 - 愛迪達

國際企業管理期末報告 - 愛迪達. 班級：企四乙 老師：簡俊成 老師 49770090 吳珮綺 49770098 陳品君 49770099 李婉菁 49770102 杞佩真. adidas 簡介. 以創辦人阿道夫 ‧ 達斯勒（ Adolf Adi Das sler ）命名。 他是一位擁有運動員身分和鞋匠技術的德國人。 1920 年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類品。 1949 年 8 月 18 日以 adidas AG 名字登記。 愛迪達原本由兩兄弟共同開設，分道揚鑣後，阿道夫 ‧ 達

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國際企業管理期末報告 - 愛迪達

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  1. 國際企業管理期末報告-愛迪達 班級：企四乙 老師：簡俊成 老師 49770090吳珮綺 49770098陳品君 49770099李婉菁 49770102杞佩真

  2. adidas 簡介 • 以創辦人阿道夫‧達斯勒（AdolfAdiDassler）命名。 • 他是一位擁有運動員身分和鞋匠技術的德國人。 • 1920年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類品。 • 1949年8月18日以adidas AG名字登記。 • 愛迪達原本由兩兄弟共同開設，分道揚鑣後，阿道夫‧達 斯的哥哥魯道夫‧達斯（Rudolf Dassler）開設運動品牌 PUMA。 • 1949年愛迪達設計3條紋的標誌，代表山，指向著挑戰看 到未來和可以實現的目標，其運動鞋結構上也具承力作用 • 1972年三葉草標誌的誕生，象徵著展開的世界地圖 。

  3. 經營理念 1928年，當創始人阿道夫•達斯勒為參加阿姆斯特丹奧運會的運動員縫製第一雙運動鞋開始，愛迪達的歷史就與奧運會緊密地聯繫在一起。 • 行銷的重心更偏向於大型全球體育比賽、體育組織和團隊 與偏重於贊助運動員個人的耐吉(NIKE)所不同的是，愛迪達將自己與最激動人心的盛會聯繫在一起。除了世界大賽外， 愛迪達還贊助世界各地的國家隊和地區隊。

  4. 經營理念 國際化行銷 • 因地制宜 產品研發 • 專屬的功能鞋款 產品創新 • 跳脫傳統，融合潮流 產品代言 • 明星代言限量球鞋

  5. 行銷策略 • A、深耕基層運動 • B、選擇以熱門體育賽事作為重點宣傳的活動 • C、以明星做為廣告代言人 • D、注重服務行銷 • E、重視市場趨勢 • Impossible is nothing.

  6. A、深耕基層運動 • 愛迪達＝運動 Adidas多年來在各個國家都大力推行運動活動，除了培養大眾對運 動的喜好，也藉此在基層中為自己的品牌作行銷，Adidas公司與各 國政府、消費者建立良好的關係，並大力贊助各種運動活動的舉行， 或是獨力出資舉辦，讓大眾知道Adidas對運動的熱忱，也建立了大 眾對Adidas的信任與好感，從關係行銷面向來說，Adidas的基層深 耕計畫相當成功，透過基層活動與消費者建立良好互動關係，比起大 量的廣告轟炸手法來說，更有效果及說服力。

  7. B、選擇以熱門體育賽事作為重點宣傳的活動 • 以世界盃足球賽作為重點宣傳的活動。 雖然世界杯足球賽每四年舉辦一次，但每一次的全球皆估計有數十億 民眾在觀看，可謂是各種運動節目中，收視率最高的節目，其中商機 自然不容言喻，而Adidas也抓住這個機會，大力的宣傳自己的商品， 不僅是在會場的布置與工作人員的制服，甚至是參賽球員的球衣、球 鞋也成為行銷重點，在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時，也注 意到了他們身上的Adidas標誌，對於自己喜愛的球員所使用的商品， 便容易產生移情的作用，雖然世界盃足球賽僅有短短數週的時間，但 Adidas卻已深植在全世界的大眾的腦海中。

  8. C、以明星做為廣告代言人 • 明星就是保證，對愛迪達的移情作用 除了強調Adidas本身在運動商品界的品質優異外，透過名人代言， 也能使消費者產生「名人皆用Adidas商品」的感覺，除了明星牌手 法外，Adidas在每一支運動廣告中，都強調自己對於運動的專注、 熱情與努力，也使觀眾認為運動＝Adidas，因此買運動商品就要指 明Adidas，Adidas的名人代言廣告不僅為自己做了最好的品牌行 銷，也更進一步向大眾說明Adidas公司對運動的關注熱情。

  9. D、注重服務行銷 • 對於行銷的服務品質嚴控，讓消費者感受到愛迪達的熱情與細心，同時也建立起顧客的忠誠感。 Adidas公司不僅對於商品的品質要求嚴格，對於從上到下的服務機制也十分重視，特別對第一線與顧客接觸的人員，Adidas公司更是做到虛心接受、誠心改進、快速回應的服務機制，讓顧客感受到自己是被Adidas所重視的，也能在服務之中感受到Adidas的用心與細心，而Adidas公司也能與顧客繼維持良好的互動關係。

  10. E、重視市場趨勢 Adidas在專注於品牌建立的同時，也密切關心市場走向，消費者的 需求與喜好，都是Adidas無時無刻在注意的要點，Adidas公司並沒 有因建立起品牌名聲便獨樹一幟，而是更深入的去瞭解消費者的喜好 與消費行為，並且順應民意做出回應及改變，Adidas認為能否在激 烈的運動商品市場中成功，關鍵便在於是否為消費者喜愛，進而擄獲 消費者的心。

  11. 行銷效果分析 • 大頻率的曝光促銷手法 從過去Adidas草創時期，舉凡重要的國際運動盛事，一定能從中找 到Adidas的身影，從賽事的進行中，Adidas也無時無刻的抓住觀眾 的目光，大眾無法擺脫對Adidas的注意，只能強迫性的接受Adidas 的置入性行銷，在觀看激烈的比賽之餘，也潛移默化接受了Adidas 的廣告宣傳。

  12. 明星就是保證，對Adidas的移情作用 以明星代言為主打的廣告促銷手法不僅有出現在平時，只要是有重要國際比賽時，Adidas的密集式廣告轟炸更為激烈，讓觀眾不但比賽要看到Adidas，連休息時間也得收看Adidas，透過運動明星的宣傳手法，讓大眾從熱愛名人，移情到熱愛他們所使用的Adidas商品。因此，Adidas也贊助不少球員，很多國家隊明星，如貝克漢、蘭帕德(Lampard)、洛賓(Robben)、卡卡(Kaka)、巴拉克(Ballack)、列基美(Riquelme)、沙維(Xavi)、勞爾(Raul)、韋拉(Vieira)也都是穿Adidas的足球鞋。

  13. 世界盃足球賽的成功 歷經了1980年的困頓與危機，著重於世界盃足球賽的行銷策略，讓 Adidas在1998年的業績急速成長，不但一口氣打敗對手，也成功塑 造出Adidas＝足球的完美形象。可想而知，Adidas和世界盃足球賽 的淵源有多深厚。所以當世界盃足球賽如火如荼的展開時，Adidas 自然想跳脫出所有體育用品品牌成為球場邊引人注目的贊助焦點所 在。

  14. Impossible is nothing. 成功的創造流行新話題，除了吸引了年輕人的目光， 也使得Adidas商品成為顧客心目中「沒有不可能」 的完美運動商品。

  15. 贊助球隊 • 自1970年世界盃開始，adidas 成為了國際足聯官方用球指定贊助商，並為其後每一屆世界盃提供比賽用球。 • 愛迪達贊助不少運動隊伍，包括足球隊及欖球隊。 →英格蘭超級足球聯賽、西班牙甲組足球聯賽、義大利甲組足球聯賽、巴西甲組足球聯賽、日本職業足球聯賽、美國職業足球大聯盟等等。

  16. 由愛迪達設計球衣的國家足球隊包括： 亞洲： 中國、日本、阿曼 歐洲： 西班牙、德國、烏克蘭、俄羅斯、丹麥、希臘、匈牙利、賽普勒斯、芬蘭、以色列、列支敦斯登、法羅群島、羅馬尼亞、蘇格蘭 非洲： 奈及利亞、中非 美洲： 阿根廷、巴拉圭、墨西哥、千里達托貝哥、哥倫比亞、委內瑞拉

  17. 現代社會出現了一種符碼化（code）的現象，強調品牌、包裝與專利，如NIKE、REEBOK以及ADIDAS商標等的運動商品，已經深入大眾心理，這樣的結果使得資本主義的消費觀更為強化。現代社會出現了一種符碼化（code）的現象，強調品牌、包裝與專利，如NIKE、REEBOK以及ADIDAS商標等的運動商品，已經深入大眾心理，這樣的結果使得資本主義的消費觀更為強化。 • 以近兩屆世界盃足球賽為例，國際兩大運動品牌NIKE與ADIDAS在1998年分別贊助巴西與法國爭冠，以及2002年分別贊助巴西與德國爭冠。

  18. 2012營收概況 • 2012年第1季初估財報: 拜大中華、日本地區以及TaylorMade-adidas Golf高爾夫球用品需求優於預期之賜，營收年增17%至38億元。 • 集團毛利率下滑0.7個百分點至47.7% 集團營益率上揚1.1個百分點至10.7% 純益成長38%至2.89億歐元。

  19. 未來計畫 • 擁有的4.7萬個不同種類的貨品太過繁多，計畫縮減四分之一的貨樣。 • 引入新的折扣系統，為了不再讓所有產品都有存貨，零售商將首先受益折扣。 • 利潤率由現在的7.6%攀升至2015年時的11%。 • adidas高爾夫公司尋求至2015年前後實現170億歐元的營業額。

  20. 運動品牌變時尚 1. 用音樂、文化元素 客製化品牌的潮風格 邀請3 大頂尖設計師，以美式休閒、街頭元素、搖滾與流行文化3 種不同面創造出獨一無二的運動時尚，或是邀請街頭創作者，直接在白色的經典鞋上作畫，推出結合當地不同文化設計的城市鞋款，都傳遞出adidas 重視原創的運動時尚核心概念。

  21. 2. 透過行動裝置 創造個人專屬虛擬教練 設計跑步專用App，根據消費者需求，提供每日的訓練計畫；跑步時隨身攜帶，App 會利用手機GPS 記錄跑步路徑，對於喜歡邊跑步邊聽音樂的人，也可以設定音樂節奏隨運動速度改變。

  22. 3. 社群跟娛樂 牢牢勾住粉絲的心 adidas 針對不同運動，開發不同類型facebook 粉絲頁。不管是針對籃球、棒球、或甚至女性塑身，粉絲頁不只提供商品或促銷訊息，更重要的任務，是與粉絲們互動。

  23. 結論 adidas用「all in」，幫消費者把運動變成一種個人生活態度。尤其對生活即專業、專業即生活的25-34 歲的年輕世代來說，運動也可以是一種生活時尚。 融入30 世代生活，adidas 用對的語言溝通、個人化運動經驗，與精準的粉絲互動，打造成功品牌的完美方程式。

  24. 資料來源 • http://www.adidas.com.tw/ • http://www.wretch.cc/blog/adidas6789/406605 • http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1405112002760 • http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=a13b497d-54ef-4da8-a31e-fcfdd655db60#ixzz1uFe99Uiz • http://www.soku.com.tw/%E6%84%9B%E8%BF%AA%E9%81%94/#1 • http://zh.wikipedia.org/wiki/Adidas • http://www0.nttu.edu.tw/dpe/NTTU/01/P211~223_%E6%B4%AA%E7%85%8C%E4%BD%B3_%E5%A4%A7%E7%9C%BE%E5%82%B3%E6%92%AD%E5%AA%92%E9%AB%94%E8%88%87%E9%81%8B%E5%8B%95%E5%95%86%E5%93%81%E5%8C%96%E7%9A%84%E7%9C%81%E6%80%9D.pdf • http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=a13b497d-54ef-4da8-a31e-fcfdd655db60 • http://blog.youthwant.com.tw/DK9126/dk9126/691/ • http://www.30.com.tw/Board/show.aspx?go=3118

  25. THE END

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