杭州梅家坞品牌推广策划

杭州梅家坞品牌推广策划 01房产 014033139 龚翔 014033130 李奎

美 • 青山、绿水、 • 茶园、民居。 • “古道、西风、瘦马、 • 小桥、流水、人家”

梅家坞茶园和小屋

梅家坞的脏、乱、差

认识梅家坞 • 发现问题 • 分析问题 • 重塑形象 • 提升品位 • 打造品牌

一、现状分析 （一）区位 • 杭州城区的西南 • 五云山以北、棋盘山以南、云栖西二公里 • 琅砀岭北麓的山坞里

梅家坞村全景

（二）现状分析（ＳＷＯＴ） 　　　机会（O）　　　威胁（T）　　　劣势（W）　　　优势（S）

优势（Strength） • １、区位优势 • ２、景观优势 • ３、既有优势 • ４、梅家坞知名度优势 • ５、龙井茶品牌知名度

区位优势： 　　　　　　离市区近　　　　　　交通方便、路况好　　　　　　坐落在美丽的西湖风景区 • 景观优势：　　　　　　青山环绕，茶山叠嶂　　　　　　十里琅铛、云栖竹径等景点相依　　　　　　周边有西湖、灵隐、大清谷、北高峰等

既有优势 已有正常经营的茶庄上百家　　　　　　　具备持续经营能力和经验 • 梅家坞知名度优势在杭州乃至附近城市已经有了一定的知名度 • 龙井茶的品牌知名度优势龙井茶位列中国十大名茶之首　　　　　　　以“色翠、香郁、味甘、形美”四绝著称梅家坞正是西湖龙井茶的主要原产地

劣势（Weakness） • 规划劣势 • 杂乱的建筑风格 • 无统一品牌定位 • 经营混乱

规划劣势 偶然性的发展产物，先发展后规划　不和谐的建筑就像雀斑和粉刺的滋生　周末停车位不够，路边停车影响通行和景观

杂乱的建筑风格 欧陆风格江南风格混杂断章取义式的建筑风格侮辱着游人的视觉

无统一品牌定位，经营混乱，不专业 • 拉客、宰客等不规范的经营行为严重影响景区形象和人们的游兴与游客“休闲饮茶、修身养性”初衷相悖 • 管理混乱，生活、工作区混杂。 • 细部管理不够，太不专业

排污处理 卫生问题违章搭建管理粗放威胁（Threaten）

机会点（Opportunity） • 唯一性 • 茶健康 • 文化载体 • 休闲之都巧借势 • 生活水平提高，重视休闲

唯一性 龙井茶主要产地的地位不可动摇　　　　　优美、天然的山水环境不可替代 • 茶健康茶叶内含化合物多达500种左右，　　　　　对人体有较高营养价值　　　　　重视健康的人们将会越来越关注健康茶饮料 • 文化载体　　　　　中华茶文化自两晋南北朝便开始酝酿　　　　　茶诗、茶歌、茶俗、茶道　　　　　茶文化是中华文化中的奇葩　　　　　梅家坞可扛茶文化大旗，走文化路线

休闲之都巧借势 杭州正与三亚、成都争夺“中国休闲之都” 　　　　　　梅家坞可借势争取政府支持打造休闲品牌　　　　　　为杭州休闲旅游增加浓重一笔，为杭州争　　　　　　夺“中国休闲之都”递上金名片 • 生活水平提高，重视休闲　　　　　　经济发展和恩格尔系数降低，民众有钱又有闲　　　　　　中国休闲产业起步晚，规模结构不优为梅家坞　　　　　　发展提供有利契机

二、推广策略 • （一）品牌定位中国茶文化休闲景区

理由品牌定位是景区的灵魂，没有这个指导思想，景区的发展将陷入盲目和短期行为。龙井茶位列中国十大名茶之首。梅家坞作为龙井茶的主要产地，又有丰富的旅游元素；梅家坞模式国内罕见，已成为其他城市学习的典范，但是我们不能故步自封，否则就会停滞不前。这个定位既是机遇也是挑战。

（二）打造品牌形象识别系统（VI） 制作一个品牌标志，能够让人一见到这个标志就想到梅家坞，达到品牌和标志有机结合。选择以茶叶为原型加以适当的艺术性加工，建立景区与品牌的血缘关系，标志要传达梅家坞景区“绿色、健康、休闲、文化”特性。例：

品牌打造推广三步走 • 1、品牌依附产品阶段。 • 2、品牌和品牌标志脱离实物阶段，赋予品牌和品牌标志以独特的文化和精神内涵； • 3、品牌和品牌标志带动景区阶段。

（三）苦练内功 • 优化规划设计 • 统一建筑风格 • 汲取文化元素

（１）优化规划设计 • 制定科学合理规划方案 • 拆除与景区严重不协调的建筑 • 拆除违章搭建 • 清除卫生死角 • 清除有碍观瞻的建筑小品 • 清理沿路小溪，美化环境 • 做好细部工作 • 解决停车问题

(2)统一建筑风格 • 建筑建设总体上服务于景区定位，与景区规划相协调，形成自然合理衔接，充分汲取西湖山水美丽健康元素，兑现周边环境资源，创新出特色，塑造出祥和、恬静来冲抵城市变异带来的压抑，让人身处其中有一份闲逸、宁静、亲和的好心境，同时能感受文化的熏陶。 • “江南山水，江南房；江南房子，江南茶” • 以地域特色为设计原点,发酵创新出适合江南建筑中的秀丽和祥和，开辟特色院落。通过篱笆、盆栽、花坛来增加游客对“江南庭院”的认同感和归属感，同时各种材料尽量使用天然材料，来增加建筑的亲和力。打造人们的“梦中江南”，延续江南民居情愫。

（3）汲取文化元素 • 中国茶和茶文化的发展年代久远饮茶起源于巴蜀，始于西汉三国两晋南北朝，茶由巴蜀向中原广大地区传播饮茶从上层社会逐渐向民间发展晋代开始，佛教、道教徒与茶结缘以茶养生，以茶助修行到两晋南北朝时，客来敬茶成了普遍的礼仪两晋南北朝，茶文学初步兴起

推广茶文化的措施 • 提供平台，让饮茶休闲的人有机会了解“茶经”和“茶圣”。 • 介绍尽可能多有关梅家坞的传说故事，增强其人文底蕴，让梅家坞成为一个有故事的地方 • 举办各种与茶有关的民俗活动，如迎茶神，传统采茶活动

（四）推广文案 • 重扬国粹，振兴茶道 • 龙井问茶，问茶梅家坞 • 戒骄、戒躁，洗却浮华 • 与茶为伴，让心睡个好觉 • 都市桃源，心灵之家

拒绝庸俗 知识自己积累、性格自己沉淀、气质自己培养、生活态度自己定义、生活方式自己制造、视角自己决定……

（五）推广方案 • （1）组建专业的梅家坞门户网站。提供景区和外界的交流平台，同时又起到宣传作用。 • （2）活动营销推广梅家坞。通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的一系列的活动，如：茶道、茶艺展示、茶文化交流等活动树立梅家坞“绿色、健康、休闲、文化”形象和品牌传播。

活动营销集广告、促销、公关等推广手段为一体的营销手段，是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情境营销基础上的全新营销模式。它有以下三个要求：活动营销集广告、促销、公关等推广手段为一体的营销手段，是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情境营销基础上的全新营销模式。它有以下三个要求： • 1、努力传递景区中的独特内容； • 2、信息传播方式必须是独到的、精彩的，尽可能引起轰动效应； • 3、加强活动的后续报道。

三、总结 • 景区的品牌推广策划是一个很大的课题，由于时间、人力、物力的限制，我的策划方案可以说只做到一个比较浅的层面上。 • 品牌是产品发展到一定阶段的更高层次的产物，品牌树立非朝夕之功，其推广也是一个高深的学问。 • 梅家坞品牌树立、推广要坚持“以认为本” • 做好细部工作，善待环境、尊重自然。

谢谢

杭州梅家坞品牌推广策划

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