Presentación

1. Presentación • Provincia de Córdoba • Villa del Rosario • FEVIMA • Historia • Tipos de muebles • Living • Petit Muebles • Materia prima • Algarrobo • Roble • Diseño desactualizado • Competitiva en la década del ´90 • Crisis • Nuevos Visión

2. Nueva Visión • Objetivos Planteados • Baja estructura de producción • Interpretación de mercado • Cambios de diseño • Cambio de materiales • Desarrollo de proveedores • Cambios en comercialización

3. Análisis de Proveedores • Alta capacidad instalada, con alto índice de ociosidad. • Falta de incorporación tecnológica. • Sin orientación estratégica ¿fabrico muebles o partes? • Problemas de dirección y manejo de los recursos humanos. • Falta de especialización en la provisión. • Alto conocimiento en la fabricación de muebles. • Ubicación logística apropiada.

4. Análisis del Fabricantes • Industria formadapor empresas dedimensión pequeña. • Gran conocimiento en la fabricación y comercialización. • Poseen bajos índices de productividad y eficiencia. • Alta fragmentación de la oferta no permite economías de escala. • Sin posibilidad de iniciar acción: • Integración vertical hacia delante. • Inviable la inversión en “marca”en consumidor final. • Inversiones tecnológicas con autofinanciamiento • Existe pérdida de identidad de marcafrente a la distribución. • Perdida de gobernabilidad frente a mayor profesionalismo de la nuevas formas de distribución.

5. Análisis de Distribuidores • Están evolucionando hacia una mayor segmentación de mercado. • Nuevos formatos comerciales provocarán cambios en el mercado. • Crecimiento de nuevos distribuidores internacionales (EASY) • Interpretan expectativas del consumidor de los productos deseados. • Mayor conocimiento del consumidor que el fabricante de muebles. • Pasan de comprar producto definidos a definir producto con marca propia. • Productos adaptados a estrategias: modular, costos, embalaje y transporte. • Mayor exigencias respecto entregas, merchandising y financiación. • Aumento del tamaño derivado de procesos de concentración. • Mayores volúmenes de compra. • Ampliación de la capacidad logística del distribuidor. • Búsqueda de exclusividad y bajos precios en países emergentes.

6. Análisis del Consumidor • Cambios en la estructura demográfica: • Cuantitativos: crecimiento de grandes conglomerados • Cualitativos: nuevas composiciones de grupos humanos • Surgimiento de nuevas necesidades. • Globalización de los gustos. • Cambios en los hábitos de compra: • Procesos de compra • Decisor de compra • Influyentes en la compra • Internet generó una sociedad de la información perfecta. • Las tendencias de nuevas formas de vida

7. Relación Pasada PROVEEDORES FABRICANTES DISTRIBUIDORES CONSUMIDORES F D C

8. Relación Presente PROVEEDORES FABRICANTES DISTRIBUIDORES CONSUMIDORES D F C P

9. Relación Futura PROVEEDORES FABRICANTES DISTRIBUIDORES CONSUMIDORES P F D C

10. Estrategias Futuras • Asociatividad en producción y comercialización (CLUSTER) • Inversión diseño (DIMU) • Asegurar calidad en los productos • Desarrollos comerciales (CENE) • Formación de recursos humanos (CEFO) • Investigación continua de los mercados para alcanzar: (CEIN) • Ventajas Competitivas en la empresa • Innovación tecnológica • Diferenciación de producto • Añadir Valor al consumidor

11. Estrategia Sectorial • Debemos ir al modelo de la industria automotriz o de electrónica. • Lograr mayor capacidad productiva y alcanzar mercados competitivos. • Integrarnos virtualmente con el proveedor, a través de asociaciones perdurables que aseguren estabilidad. • Reducir la base de proveedores a los fines de propiciar su desarrollo • Apuntar al mejoramiento continuo efectuando desarrollos conjuntos en productos y procesos. • Los fabricantes deben comprender su CORE BUSSINES “proveer el producto deseado por el consumidor”

12. Lineamientos del desarrollo Fabricante - Proveedor • Compromiso mutuo de calidad • Comprensión en ambas partes del Ganar - Ganar • Respetarse en forma recíproca la independencia • Fabricante debe dar información precisa y adecuada al proveedor • Iniciar un camino de formalidad en la relación • Acordar un método de evaluación de los artículos • Establecer procedimientos que destraben posibles conflictos • Prestar siempre atención a los intereses del consumidor • Revisión permanente de las actividades que los ligan • Predisposición a transferir conocimientos y mejoramientos

13. Los Riesgos • REGATEO: del precio, tanto que el proveedor pierde rentabilidad, luego no invierte y no puede mantener el negocio. • RETENCIÓN: de información sobre planes o proyecciones hacen que nuestro proveedor sufra un perjuicio por mala planificación. • PROYECTOS: cuando nuestro proveedor desconoce o no forma parte de nuestras estrategias de mercado. • MEZQUINDAD: por no compartir practicas comerciales, terminan con nuestros proveedores transformándose en poco atractivos. • GASTOS: de energías buscando nuevos proveedores, lo cual atenta contra nuestra curva de aprendizaje. • ACTITUDES: extorsivas en materia de precios de partes. • DESPROTECCIÓN: del proveedor ante problemas del fabricante.

14. Experiencias • Caso Toyota • Participación Estratégica de Proveedores • Caso Italia • Etapa de desarrollo de mueble-partismo • Caso Sonseca • 10.000 habitantes • 3 grandes industrias • 100 proveedores • Caso Córdoba • Relevamiento • Formación • Costeo • Productividad • Especialización • Formalización