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  1. Nova Era de Outsourcing Daniel Mazzeu

  2. Fábricas no Mundo • Fábricas de Toner e OPC no Japão • 1 Fábrica de Toner Colorido Químico em Okaichi, Japão; • 1 Fábrica de Toner Colorido Convencional em Naoetsu, Japão; • 1 Fábrica de Toner Monocromático em Naoetsu, Japão; • 1 Fábrica de Toner Monocromático em Virginia, Japão; • 1 Fábrica de Cilindro OPC em Naoetsu, Japão; • 1 Fábrica de Cilindro OPC em Odawara, Japão. • Outras Fábricas e Plantas • 1 Fábrica de Cilindro OPC em Singapura; • 1 Planta de Envase em Tijuana, México.

  3. Distribuidores no Mundo • Centros de Distribuição da MK Imaging • Los Angeles (US) • Chesapeake (US) • Tijuana (MX) • Hong Kong (CN) • Distribuidores MKI no Mundo • TWU (Brasil) • Delacamp (Europa) • Densigraphix (Canada) • Imagenes (Colombia) • FG Argentina (Argentina) • Jet Tec (India)

  4. Fábricas, Instalações e Distribuidores no Mundo

  5. Marcas MKI UtilizadasporAlguns dos MaioresRecicladores do Mundo Presenteemmais de 50 países.

  6. CPTToner –Qualidade Similar ao OEM • Alto Rendimento • FusãoPerfeita • ExcelêncianaImpressão

  7. PorquêCilindro MK Imaging? Durabilidade Até 4 ciclos em engenhariaspequenas. Confiabilidade CillindrosMK Imaging são tratados com químicos da maior qualidade e inspecionados um a um. Nossos cilindros são mundialmente considerados um dos melhores cilindros e com o menor índice de falha. Desenvolvimento Os Cillindros MK Imaging são desenvolvidos por equipes de engenheiros químicos e elétricos para trazer sempre a melhor performance.

  8. Sistema de SoluçãoCompleta CHIPS ROLLERS PCRs OTHERS Desenvolvemos e Fabricamos o cilindro e tonerem conjunto, por isso conseguimos uma resultado sempre de altíssima qualidade.

  9. Distribuidor no Brasil

  10. Desafios e OportunidadesNa Nova Era de Outsourcing • Custo Brazil • Concorrência • Remanufatura • Evolução Tecnológica • Soluções Técnicas

  11. Maior Desafio: Custo Brasil Crescente Custo da Mão de Obra; Logística Rápida / Logística Reversa (reciclado) / Custo de Logística; Flutuação do Câmbio  De R$ 1,75  para  R$ 2,10; (Reflexo direto no custo dos equipamentos e suprimentos) Gerenciamento de Resíduos; Burocracia, altos impostos e mudanças na legislação.

  12. Concorrência Guerra de PreçoR$ 0,06... R$ 0,04... R$ 0,03... R$ 0,02; OEM atravessando o canal; Preços IRREAIS da Concorrentes = Falta de Calculadora; Compra de Market Share pelos Grandes; Remanufaturade baixa qualidade fecham portas.

  13. SIM!!! Remanufatura, Vale a Pena?! Redução de até 60% no custo do cartucho. Mais Competitividade Enquadramento Automático na Gestão de Resíduos Sólidos Apelo Ecológico para empresas com consciência ambiental. Favorecimento da mão-de-obra local. 3 Cuidados Importantes: 1) Se tercerizar a remanufatura, analisar extensivamente a fábrica. 2) Se remanufaturar, usar suprimento alta qualidade. 3) Auditar lotes e analisar rendimento e RMAs.

  14. Evolução Tecnológica Nano Tecnologia Nano Chip

  15. Nano Tecnologia – Nano Chip Definição: é o estudo de manipulação da matéria numa escala atômica e molecular. Implante do chip Depois da Cirurgia Antes da Cirurgia

  16. Túnel do Tempo

  17. Fusca Antes....1.3 46hp / 1.5 55hp

  18. Fusca HOJE.....(2.0 Turbo FSI – 200hp)

  19. Envio de uma carta ANTES...

  20. Envio de uma carta Hoje...

  21. Desespero....Sem Cartão Tijolo a 3 Mil dólares Ligação na Rua Há 15 Anos Atrás

  22. Ligação na Rua Hoje

  23. Trabalhando em “Home” Office

  24. Tecnologia de Armazenamentode Informação há 20 anos Uma Foto com boa resolução tem 3 Megabytes. Ou seja, com 3 mil dólares você pagava o armazenamento de 3 fotos... Dá saudades?!

  25. Tecnologia de Armazenamentode Informação Hoje P.S: Kingston SSD 400GB tem 4000 Vezes Mais Memória que o Melhor Computador de 20 anos atrás Cloud Computing – Computação na Nuvens

  26. Dinossauros de 5 a 20 anos Atrás

  27. Ameaçados de Extinção

  28. Nova Espécie: Aparelhos Multi-mídia(Tudo em 1)

  29. Em resumo, Evoluir é Imprescindível

  30. Manter-se Atualizado = SobrevivênciaTurbinem seus Motores!!!

  31. Oportunidades na Nova Era de Outsourcing Hierarquia das Oportunidades Outsourcing de Impressão Soluções de TI, Cloud Computing BPO – Business Process Outsourcing (Tercerização de Processos Críticos)

  32. Oportunidades na Nova Era de Outsourcing VENDA A SOLUÇÃOvs. Venda de Páginas Impressas O cliente quer saber 3 coisas: 1) Benefício Econômico:“Quanto eu vou economizar?!” Benefício Operacional:“Qual o benefício do seu produto em comparação com o que tenho atualmente?!” (relatórios, auditoria de documentos, armazenamento digital, etc...) 3) Benefício de Segurança:“Quem são vocês?! Que segurança sua empresa oferece?! Meus Dados Estão Seguros?!” (Segurança de dados, qualidade do Serviço – SLA, Help Desk, tipo de equipamentos).

  33. Benefício Operacional Focando na Solução Benefício Econômico Benefício de Segurança

  34. Ray Krock – Compra do McDonalds em 1954. • Explique as questões técnicas para os técnicos e Staff de TI. • Para executivos de compra ou donos da empresa, explique os BENEFÍCIOS e mostre o botão “start”. • Interprete o perfil do profissional e fale a “Língua” dele ou dela. Turnkey solution – Solução Chave na Mão

  35. Software de BilhetagemRedução de Impressão, Aumento de Faturamento • A redução de custo de impressão é sua chave de entrada, mas não precisa representar menor faturamento. • O software de bilhetagem permitirá ao seu cliente saber quanto imprime cada departamento e, se quiser, cada funcionário. Software gera redução de impressões média 30%, tornando o projeto atrativo.

  36. Software de BilhetagemCustos e Tipos de Software • Há inúmeros tipos softwares de bilhetagens. O custo varia de R$ 0,002 a R$ 0,0050 dependendo da funcionalidade e grau de sofisticação. • Você também pode comprar a licença por número de usuários. • Se você planejava oferecer a impressão R$ 0,03 (3 centavos), embutirá no preço como um serviço agregado. Mas, para tudo, é preciso colocar tudo no “papel” e fazer as contas.

  37. Software de BilhetagemTrampolim para Outros Serviços • A redução de custo de impressão pode ser aumento de faturamento • Integração de Serviços: Impressão + hardware +  TI + Telefonia + BPO • (Ex. 80% do Faturamento da Xerox hoje é em serviços). • Soluções  Ecológicas, não só marketing ecológico (Ex. Toner Ecológico / Gerenciamento de carcaças / Reciclagem). • Em comparação com venda de hardware ou de suprimentos, a solução de outsourcing com software permite a fidelização com contratos de até 36 meses.

  38. Software de BilhetagemApelo Ecológico • Campanha Green 2012 - Grupo UltraMega • 27 Árvores poupadas em 2012 com implementação de outsourcing de impressão • 3400 Cartuchos reciclados, evitando o uso de 17000 litros de petróleo • 18 Toneladas de lixo reciclados (gerenciamento de resíduos) A redução de impressão pode ser usado pela empresa contratante como um diferencial. Ex: colocar uma placa da sala de reuniões: R$57.000,00 Economizados em 2012 NOS ORGULHAMOS DE AJUDAR O MEIO AMBIENTE

  39. Um Simples Pendrive Uma Grande Solução DMZPower-key • Mapeamento dos Equipamentos na Rede do Cliente; • Rapidez no Orçamento; • Dinamismo para o Comercial; • Redução de Mão-de-obra; • Menos invasivo para o cliente. DMZ Power-key

  40. Leitores de RFID Impressão Segura Incorporação do cartão de ponto ou de acesso da empresa ao processo de impressão segura. Vantagens: Redução de custos pela diminuição de desperdício. Com o leitor integrado, acabam as impressões sem dono na impressora; Integração de processos no cliente, fidelizandocada vez mais; SEGURANÇA de conteúdos. Ex. Impressão de folha de pagamento.

  41. Acendendo a Chama da Esperança 10% da Renda do Evento é Destinado à APAE Adote uma instituição e Faça a Diferença

  42. Daniel Mazzeu Daniel@dmzconnection.com (11) 2356-9976 / 7844-5794 Elatec RFID