1 / 28

МАЛОБЮДЖЕТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИЙ

МАЛОБЮДЖЕТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИЙ. Дмитрий Петров, агентство «Б-52». 3 НОЯБРЯ 2010. Регламент. 11.00 - 12.15 лекция 12.15-13.00 консалтинг-сессия. Раскрываем тему…. «МАЛОБЮДЖЕТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИЙ».

arne
Download Presentation

МАЛОБЮДЖЕТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИЙ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. МАЛОБЮДЖЕТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИЙ Дмитрий Петров, агентство «Б-52» 3 НОЯБРЯ 2010

  2. Регламент • 11.00 - 12.15 лекция • 12.15-13.00 консалтинг-сессия

  3. Раскрываем тему… «МАЛОБЮДЖЕТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИЙ» • «Малобюджетное» не означает малозатратное, просто пониженные финансовые вложения компенсируются более высокими человеческими, временными, интеллектуальными и творческими ресурсами.

  4. Раскрываем тему… • Продвижение – четвертый шаг реализации маркетинговой программы в классической формуле «маркетинг-микс» • «МАЛОБЮДЖЕТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИЙ»

  5. Раскрываем тему… • «МАЛОБЮДЖЕТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИЙ» • Под компанией может подразумеваться любой объект продвижения: собственно компания, бренд, товар, услуга, персона, событие и др.

  6. С чего начнем? анализируй это:

  7. С чего начнем? анализируй это:

  8. С чего начнем? анализируй это:

  9. С чего начнем? анализируй это:

  10. С чего начнем? анализируй это:

  11. С чего начнем? анализируй это:

  12. Из настоящего в будущее • Найдите простую и четкую формулировку того, что вы предлагаете рынку и в чем главное отличие этого. Сделайте так, что бы сначала сотрудники, а затем и клиенты смогли повторить ее слово в слово.

  13. Из настоящего в будущее • Четко определяйте ядро своей целевой аудитории, безжалостно отсекайте всех «лишних».

  14. Из настоящего в будущее • Определите какую позицию на рынке вы хотите занять, через какое время, и как вы об этом узнаете. Разбейте дистанцию на этапы, определите «чек-пойнты».

  15. Из настоящего в будущее Хороший продукт, но плохой товар? • Название • Для чего нужен нейминг? • Стоит ли регистрировать товарный знак? • Когда торговая марка становится брендом? • А нужен ли бренд вам?

  16. Из настоящего в будущее Хороший продукт, но плохой товар? • Упаковка • В прямом и переносном смысле. • Упаковка как часть товара. • Упаковка позиционирует. • Упаковка как дополнительный источник прибыли.

  17. Из настоящего в будущее Хороший продукт, но плохой товар? • Сервис • Сервис как составная часть товара. • Сервис как инструмент продаж. • Сервис как конкурентное преимущество. • Сервис как ценообразующий фактор. • Сервис как отдельный товар.

  18. Инструментарий реклама • Волшебная сила рекламы – миф, созданный рекламистами. Реклама это всего лишь один из инструментов продвижения.

  19. Инструментарий Реклама как часть маркетинга

  20. Инструментарий Реклама. Несколько рекомендаций • Четко формулируйте цели. • Креатив может серьезно съэкономить, но он должен работать на ваши задачи. • При подборе канала помните о вашей аудитории. • При подборе канала помните, что канал это тоже сообщение.

  21. Инструментарий стимулирование • Стимулирование сбыта и его стоимость • Стимулирование потребителей • Стимулирование посредников • Стимулирование сотрудников • Опасности и угрозы стимулирования

  22. Инструментарий PR • PR – выше ставки, выше риски • PR- инструментарий • Осторожно, PR! • PR и интернет • PR и СМИ

  23. Инструментарий Прямые продажи • Универсальные бойцы продаж • Боекомплект сейлз-менеджера • Что следует и что не следует продавать ПП • Общаемся лично • Работа с базами данных

  24. Программа продвижения Алгоритм (часть 1) • Система управления • Определяем маркетинговую стратегию • Формируем маркетинговые цели • Формируем цели программы продвижения • Бюджет на продвижение • Определяем целевую аудиторию • Рассчитываем необходимый уровень спроса

  25. Программа продвижения Алгоритм (часть2) • Определяем позиционирование • Создаем концепцию продвижения и креативную идею • Медиапланируем • Определяем и оптимизируем бюджет • Организуем обратную связь и оценку результатов

  26. напоследок И все-таки: как сэкономить? • Шевелите мозгами: люди тратят кучу денег из-за собственной лени. • Откажитесь от стереотипов: помните, что 95% «обязательных действий» – это заговор специалистов. • Делайте по максимуму все сами, оплачивая только то, что вы не можете сделать самостоятельно.

  27. напоследок И все-таки: как сэкономить? • Кооперируйтесь и ищите партнеров. • Используйте бартер. • Придумывайте свежие идеи. • Ищите новые каналы коммуникации.

  28. Спасибо за внимание • Дмитрий Петров, • управляющий партнер агентства «Б-52» • Тел.: 213-04-55 • E-mail: dpetroff@list.ru • www.b-52it.ru

More Related