slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Как общаться с вендорами ? PowerPoint Presentation
Download Presentation
Как общаться с вендорами ?

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 8

Как общаться с вендорами ? - PowerPoint PPT Presentation


  • 151 Views
  • Uploaded on

ПОНИМАНИЕ. Как общаться с вендорами ?. Владимир Водянов Директор MBS , Microsoft Россия. Общаться с вендорами. Зачем вендорам локальные представительства Как устроен MBS в России Когда и зачем стоит общаться с вендором напрямую Зачем вендору общаться с клиентами Заключение.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

Как общаться с вендорами ?


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1
ПОНИМАНИЕ

Как общаться с вендорами?

Владимир Водянов

Директор MBS, Microsoft Россия

slide2
Общаться с вендорами

Зачем вендорам локальные представительства

Как устроен MBS в России

Когда и зачем стоит общаться с вендором напрямую

Зачем вендору общаться с клиентами

Заключение

slide3
Зачем нужны представительства

Обеспечение логистики и ответы на операционные вопросы партнеров

Обеспечение предсказуемости бизнеса для корпорации

Определение стратегии работы на локальном рынке

Развитие партнерского канала

Конкуренция с другими вендорами на локальном рынке

Локальный маркетинг

Сбор информации о потребностях клиентов

Контроль качества выполнения проектов

Помощь клиентам в выборе наиболее подходящего партнера

Организация сложных проектов

slide5
Как и когда стоит общаться

Нет уверенности в правильности выбора продукта

Есть сложности с выбором партнера

Проект нетипичен для рынка или существуют вопросы, на которые партнеры затрудняются ответить

Скидки ?

slide6
Зачем вендору общаться

Правильное понимание ситуации на рынке

Помощь клиенту в сложных случаях или их предотвращение

Получение информации о качестве работы партнеров

Получение информации об изменениях в продукте, которые необходимы рынку

Получение информации о дополнительных потребностях клиента

slide7
Заключение

Прямое общение вендора и клиента полезно всем

Общение с партнером не отменяет, а дополняет общение с вендором

Вендор может не только продать, но и помочь 