Στρατηγικό Μάρκετινγκ
Download
1 / 22

?????????? ?????????? ???????? 1 - PowerPoint PPT Presentation


  • 133 Views
  • Uploaded on

Στρατηγικό Μάρκετινγκ Κεφάλαιο 1. Χριστίνα Μπουτσούκη. Διαδικαστικά . Βιβλίο: Στρατηγικό Μάρκετινγκ, Γ. Σιώμκος, 2004, 2η Έκδοση, Εκδόσεις Σταμούλης Εκδόσεις ΖΥΓΟΣ Αξιολόγηση 100% Εξετάσεις Ιουνίου Εργασία Προαιρετική – (2 μονάδες). Περιεχόμενο Διάλεξης . Τι είναι η στρατηγική ;

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about '?????????? ?????????? ???????? 1' - arleen


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Slide1 l.jpg

Στρατηγικό ΜάρκετινγκΚεφάλαιο 1

Χριστίνα Μπουτσούκη


Slide2 l.jpg
Διαδικαστικά

  • Βιβλίο: Στρατηγικό Μάρκετινγκ, Γ. Σιώμκος, 2004, 2η Έκδοση, Εκδόσεις Σταμούλης

  • Εκδόσεις ΖΥΓΟΣ

  • Αξιολόγηση 100% Εξετάσεις Ιουνίου

  • Εργασία Προαιρετική – (2 μονάδες)


Slide3 l.jpg
Περιεχόμενο Διάλεξης

  • Τι είναι η στρατηγική;

  • Τι είναι το Μάρκετινγκ;

  • Βασικές Έννοιες Μάρκετινγκ

  • Βασικές Έννοιες Στρατηγικής


Slide4 l.jpg
Τι είναι το Μάρκετινγκ ;

Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others. Philip Kotler (p. 7)


Slide5 l.jpg
ΜΚΤ: Έμφαση στις ανάγκες του καταναλωτή


Slide6 l.jpg

Communication

Industry

(a collection

of sellers)

Market

(a collection

of Buyers)

Information

Ένα απλό Σύστημα Μάρκετινγκ

Goods/services

Money


Slide7 l.jpg

Βασικές Έννοιες Μάρκετινγκ

Target Markets & Segmentation

Needs, Wants, and Demands

Product or Offering

Value and Satisfaction

Exchange and Transactions

Relationships and Networks

Marketing Channels

Supply Chain

Competition

Marketing Environment


Slide8 l.jpg

Place

Product

Price

Promotion

Τα 4 Ps & Τα 4 Cs

Marketing

Mix

Conven-

ience

Customer

Solution

Customer

Cost

Communication


Slide9 l.jpg
Τι είναι η Στρατηγική ;

  • Η Στρατηγική αποτελεί ένα ενοποιημένο, περιεκτικό και ολοκληρωμένο σχέδιο που αναπτύσσεται προκειμένου να διασφαλίσει ότι θα επιτευχθούν οι στόχοι της επιχείρησης.

  • 2 βασικά χαρακτηριστικά της Στρατηγικής: α) η στρατηγική γίνεται, αναπτύσσεται πριν από τις δραστηριότητες που εφαρμόζεται, και β) η στρατηγική εφαρμόζεται συνειδητά και σκόπιμα.


Vision l.jpg
Όραμα (Vision)

Επιθυμητή

Κατάσταση

Φυσιολογική

Κατάσταση

Τωρινή

Κατάσταση


Mission l.jpg
Αποστολή (Mission)

  • Avis Rent-a-Car «Δουλειά μας είναι να νοικιάζουμε αυτοκίνητα. Αποστολή μας είναι η συνολική ικανοποίηση του πελάτη»

  • General Electric «Να γίνουμε η πιο ανταγωνιστική επιχείρηση στον κόσμο με το να είμαστε οι Νο.1 ή Νο.2 σε μερίδιο αγοράς στην κάθε επιχείρηση ή αγορά που δραστηριοποιούμαστε»


Slide12 l.jpg
Στόχοι

  • Εκφράζονται με ποσοτικούς / μετρήσιμους όρους

  • Συγκεκριμένη χρονική προθεσμία για την εκπλήρωση τους

  • Πρόκληση και εφικτοί


Slide13 l.jpg

Μεγιστοποίηση κερδών

Βελτίωση ποιότητας προϊόντος

Ηγεσία αγοράς

Αύξηση αποδοτικότητας

18% απόδοση επενδυμένων κεφαλαίων

35% μερίδιο αγοράς

8% αύξηση παραγωγικότητας

30% των πωλήσεων να προέρχονται από νέα προϊόντα

Κακοί και καλοί στόχοι




Slide16 l.jpg
Δημιουργία Αξίας … ΜΚΤ

  • ΜΚΤ και δημιουργία αξίας

  • Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και αξία καταναλωτή


Slide17 l.jpg
Ιδεολογία του ΜΚΤ ΜΚΤ

  • Προσανατολισμός στην αγορά (market orientation)

  • Προσανατολισμός στον ανταγωνιστή (competitor orientation)

  • Εξωτερικός προσανατολισμός (external orientation)

  • Κοινωνικός προσανατολισμός (societal concept)


Slide18 l.jpg
Μοντερνισμός ΜΚΤ

Προϊόν Β

Προϊόν Α

Προϊόν Γ

Καταναλωτής

Προϊόν Ε

Προϊόν Δ


Slide19 l.jpg
Μεταμοντέρνο ΜΚΤ ΜΚΤ

Καταναλωτής

Οργανισμός

Προϊόν

(Δεν υπάρχει κέντρο)

Προϊόν

Οργανισμός

Καταναλωτής

Καταναλωτής

Προϊόν

Οργανισμός


Slide20 l.jpg

Ξεκάθαρος ορισμός αγοράς ΜΚΤ

Τοποθέτηση με έμφαση στα πλεονεκτήματα προϊόντων και υπηρεσιών

Χρονική στιγμή εισόδου και εξόδου από την αγορά

Εστίαση σε κρίσιμα πλεονεκτήματα οράματα και αξίες

Ευλυγισία

Συντονισμός ΜΚΤ με άλλες λειτουργίες

Μακροπρόθεσμη προοπτική.

Στρατηγική ΜΚΤ


Slide21 l.jpg
Μήτρα Στρατηγικού Σχεδιασμού ΜΚΤ

Δυνατότητα Επιχείρησης να εκμεταλλευτεί

Μεγάλη

Μικρή

Ευκαιρία

  • Στρατηγικό παράθυρο

  • Νέα προϊόντα

  • Νέες αγορές

  • Υπάρχοντα προϊόντα

Απόκτηση πόρων

Διαποίκιλση (diversification)

Μεγάλη

  • Στρατηγικές χαμηλής

  • Ανάπτυξης

  • Niche αγοράς

  • Αποτελεσματικότητα κόστους

Αποφυγή (Avoid)

Αποεπένδυση (Divest)

Μικρή


Slide22 l.jpg
Ευελιξία και Εστίαση ΜΚΤ

Υψηλή

Εμπλοκή

Διηνεκής

Αναγέννηση

Εστίαση

Χάος

Παράλυση

Χαμηλή

Χαμηλή

Υψηλή

Ευελιξία