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ECEMA LYON Ecole Européenne de Management en alternance . Dans le cadre de l’analyse des marques de COSMEDIET sur les marchés des produits Cosmétiques et Diététiques, quelles recommandations de développement des marques ?. F.CONTENOT, J. DEPOISIER, A. BESSEAU, D. FATEMI, M.IPPOLITO,

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Presentation Transcript
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ECEMA LYON Ecole Européenne de Management en alternance

Dans le cadre de l’analyse des marques de COSMEDIET sur les marchés des produits Cosmétiques et Diététiques, quelles recommandations de développement des marques ?

F.CONTENOT, J. DEPOISIER, A. BESSEAU, D. FATEMI, M.IPPOLITO,

C. JULIE, C.TAUTE, M. EN NAKKACH, T.CASSANO

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Identité entreprise/ Marque unique/ Segmentation

Le nom de l’entreprise est modifié Cosmediet et sa marque est Biotechnie, marque unique.

Identité de l’entreprise/ Marque unique

by

La segmentation est repensée

ECEMA Lyon- Juin 2012

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Packaging/ Communication

Pour reprendre la cohérence de la segmentation, un packaging unique pour tous les produits de l’entreprise, en termes de forme et de graphique, est crée.

Packaging unique

Une couleur représentative du segment est présente sur le bord du packaging afin de permettre une identification facile de la gamme puis du produit par le client.

Communication

ECEMA Lyon. Juin 2012

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Une cohérence retrouvée Une entreprise plus attractive

Une segmentation claire

  • Une offre et une recherche simplifiées
    • Des packs thématiques
  • De nouveaux services proposés

L’identité de l’entreprise

  • Le développement d’une clientèle fidèle à Cosmediet
  • L’image de l’entreprise profitant à tous les produits
  • Une offre claire par gamme de produits

ECEMA Lyon. Juin 2012.

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La valorisation des produits Cosmediet

Conseil au consommateur

  • Diagnostic personnalisé sur le site Cosmediet
  • Lien vers achat en ligne
  • Conseils & informations sur les forums

85% of social networks’ users expect more than a simple presence from Brands on on-line platforms such as Facebook. They look for interactions with them.Source: Cone, Business in Social Media Study, Sep. 2008

Résultats attendus

  • Confiance et image de marque accrues
  • Diminution du risque lié à la licence Baume du tigre

ECEMA Lyon. Juin 2012.

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La valorisation des produits Cosmediet

  • Commerciaux
    • Une seule marque
  • Revendeurs
    • Argumentaire de vente, PLV
  • Prescripteurs
    • Thalasso, salles de sport, salon d’esthétique, parfumeries

Conseil au consommateur

Résultats attendus

  • Simplification de la FdV
  • Revente facilitée
  • Augmentation des ventes
  • Réseau de distribution élargie

ECEMA Lyon. Juin 2012.

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Calendrier

Resegmentation

Cohérence de la gamme

Refonte du packaging

Formation de la force de vente

Refonte du site Internet

2 mois

Une transition en douceur

  • La cohabitation des deux marques:
  • Des points de repère conservés pour la clientèle
  • Un accompagnement en communication online
  • Des supports de communication fournis aux points de vente

6 mois

Business Development

Communication online conseils et vente

Recherche de prescripteurs

Elargissement du réseau de distribution

Valorisation de la gamme lors des salons

10 mois

ECEMA Lyon. Juin 2012

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Conclusion

Réactivité

Segmentation

Accompagnement

Réseaux de distribution

Cohérence

Identité

Communication

Diminution des risques

Image de marque

ECEMA Lyon. Juin 2012