cso pharmitalia contract sales organization s p a l.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
CSO PHARMITALIA Contract Sales Organization S.p.A. PowerPoint Presentation
Download Presentation
CSO PHARMITALIA Contract Sales Organization S.p.A.

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 10

CSO PHARMITALIA Contract Sales Organization S.p.A. - PowerPoint PPT Presentation


  • 273 Views
  • Uploaded on

CSO PHARMITALIA Contract Sales Organization S.p.A.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'CSO PHARMITALIA Contract Sales Organization S.p.A.' - aoife


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide2
CSO PHARMITALIA intende diventare laContract Sales Organization di riferimentoper le aziende farmaceutiche operantinel mercato italiano,mettendo a disposizione un’organizzazione mirata all’ECCELLENZA nelle COMPETENZE, nei PROCESSI e nella TECNOLOGIA
slide3
La co-gestione dei prodotti promossi/non promossi può essere valorizzata attraverso il supporto di un’organizzazione partner caratterizzata da:
  • Orientamento ai risultati
  • Flessibilità del modello di business
  • Customizzazione e modulazione della partnership
  • Coerenzadel modello operativo con le linee guida del committente
  • Eccellenza nella gestione dei processi commerciali
  • Utilizzo di strumenti innovativi
slide4

Statuto

CSO Pharmitalia è un’azienda farmaceutica e una società di servizi

Capitale

Alleanze strategiche

  • Partner industriali per licensing di prodotti
  • Partner CSO presenti in altri Paesi europei per il consolidamento di un’offerta su scala europea
  • Partner commerciali per servizi farmaceutici
  • Partecipazione all’equity del management e di investitori privati
  • Ricorso a venture capital per gestire l’espansione
  • Partnership finanziaria e commerciale con player internazionali
slide5

Linee guida dell’organizzazione

Struttura organizzativa

  • Struttura organizzativa fondata su skill e network di conoscenze nell’industry
  • Focalizzazione sulle attività business core e ricorso all’outsourcing per tutte le attività di supporto
  • Dimensionamento della rete di vendita coerente con lo sviluppo dei volumi e dei canali distributivi interessati
  • Management team in possesso di un distintivo mix di competenze nei settori commerciale e marketing, business planning, finance, purchasing e distribution

Management Team

CFO

COO

VP Sales & Marketing

Business Unit A

Business Units dedicate alla promozione di specifici portafogli prodotti, in funzione delle esigenze dei partner commerciali

slide6

Licensing in product

Contract Sales Force

Consulting

CSO Pharmitalia mette a disposizione del Cliente un’organizzazione in grado di svolgere attività di S&M caratterizzate da

  • Qualità delle risorse
  • Flessibilità
  • Rapidità di intervento

CSO Pharmitalia acquisisce licenze di commercializzazione di prodotti non promozionati attivamente dalle aziende titolari

  • Servizi consulenziali ad elevato valore aggiunto, con l’obiettivo di aumentare il livello di sofisticazione e di personalizzazione del servizio di Informazione Medico-Scientifica
  • Team composti da Sales Rep con competenze scientifiche e tecniche distintive
  • Attenzione nel recruiting, nei programmi di training e nel people development
  • Processi di supporto allo start-up per minimizzare il time-to-operation
  • Acquisizione di licenze di commercializzazione per:
    • prodotti non promozionati
    • secondi marchi di prodotti già promozionati
    • Additional effort su prodotti promozionati
  • Sviluppo ed erogazione di programmi di training su hard-skill
  • Analisi territoriale
  • Data management e Sales Tracking
  • Strategic Marketing & Consultancy
  • Recruiting

Valueproposition

slide7

Due formule…

…e tre tipi di contratto

  • DedicatedTeam impegnati in esclusiva su uno o più prodotti di una sola azienda Cliente
  • SyndicatedTeam condivisi tra più aziende Clienti
  • A breve termine, per supporto ad operazioni di pre-lancio e lancio, per prodotti stagionali e per prodotti prossimi alla scadenza brevettuale
  • A medio termine, per gestione di prodotti in concessione di vendita e/o copromotion
  • A lungo termine, per veri e propri accordi di outsourcing
slide8

Field Force

Organizzazione di Sede

  • Impiego esclusivo di risorse altamente motivate e competenti
  • Contratto esclusivo con CSO Pharmitalia
  • Allineamento aree territoriali per una completa e capillare copertura dei target identificati dall’Azienda committente
  • Costante supporto alla forza commerciale sugli aspetti operativi
    • materiale promozionale, campioni, strumenti di lavoro
  • Presidio degli strumenti informatici e di comunicazione per massimizzare l’efficacia ottimizzando i costi variabili
  • Outsourcing di tutte le attività non core

Principale asset di

CSO Pharmitalia

Eccellenza e flessibilità

slide9
CSO Pharmitalia ha tra i propri asset competenze distintive nella gestione di forze commerciali in ambienti complessi
  • Il Management Team di CSO Pharmitalia ha maturato esperienze specifiche, raggiungendo obiettivi significativi nel mercato farmaceutico italiano: gestione di lanci di blockbuster e merger a livello multinazionale, change management, organizzazione, strategie di outsourcing, forecasting
  • CSO Pharmitalia è presente sul territorio con professionisti di elevate competenze scientifiche, manageriali e relazionali
  • CSO Pharmitalia vanta un’apprezzabile integrazione all’interno del network farmaceutico nazionale

CSO Pharmitalia potrebbe rappresentare per i Clienti un’opportunità di partnership per la copromotion e/o la gestione di prodotti non promossi attivamente

slide10

Sede Legale, Commerciale e Amministrativa

CSO Pharmitalia

Contract Sales Organization S.p.A.

Via G. Antonelli, 4

00197 Roma

Tel 06.45546038

Fax 06. 45546191

E-mail: info@csopharmitalia.com

Web Site: www.csopharmitalia.com