1 / 49

Microsoft Dynamics AX 2009 Partner Sales Readiness Seminar

Microsoft Dynamics AX 2009 Partner Sales Readiness Seminar. Hubert & Anouk | 14-05-2008. Seminar Objectives. Wat is de waarde propositie van Dynamics AX 2009 Major new functionalities Wat zijn de USP’s zoals Microsoft die communiceert? Hoe kunt u die het beste demonstreren?

anthony
Download Presentation

Microsoft Dynamics AX 2009 Partner Sales Readiness Seminar

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Microsoft Dynamics AX 2009 Partner Sales Readiness Seminar Hubert & Anouk | 14-05-2008

  2. Seminar Objectives • Wat is de waarde propositie van Dynamics AX 2009 • Major newfunctionalities • Wat zijn de USP’szoals Microsoft die communiceert? • Hoe kunt u die het beste demonstreren? • Welke hulpmiddelen hebben wij voor Sales / PreSales medewerkers • De “Business Issues” & klantpijnpunten die door Microsoft Dynamics AX 2009 geadresseerd worden • Overzicht van alle hulpmiddelen & resources die er voor u zijn • Positionering Dynamics AX 2009 (Branches / Segment / Competitie) • Overzicht van de Launch Planning in Nederland – hoe kunt u aanhaken. Wat komt er allemaal aan en wanneer

  3. Agenda Deel 1 (Anouk) • New Features and Technologies in Microsoft Dynamics AX 2009 & click through demo’s • System Architecture and Pricing & Upgrades • (Pre) Sales Tips • Demo to Win • Demo Show Case • Conclusies & samenvatting • Call To Actions

  4. Seminar Agenda Deel 2 (Hubert) • Dynamics AX 2009 • MDIS Roadmap update • “Target Customers” • Competitie • Dynamics Awareness Onderzoek • Call To Actions

  5. Seminar Agenda Deel 3 (Hubert) • Launch Doelstellingen • Launch Planning • To Partner • To Customer • To Prospect • Event in a box – wat is dat?.. • Marketing materialen update • Call-To-Actions • Eind conclusie & samenvatting

  6. Korte intro ronde • Wie ben je • Wat is je rol

  7. Deel 1: Dynamics AX 2009

  8. Om in de stemming te komen Dynamics AX 2009

  9. Deel 2: Dynamics AX 2009 Positionering & Compete

  10. MICROSOFT CONFIDENTIAL Dynamics ERP Positioning

  11. MDIS Roadmap Update Availability -> estimated GA is to be Q1 of FY09 • Process (Fullscope) • IEM (ToIncrease) • PSA (Foliodev) • FSA (Iteration 2) • CDP (niet NL) Nog niet bekend = RCM

  12. Microsoft Dynamics AX Target CustomerBy Size Heavy Duty Users • 5001,0003,000 • Concurrent users per instance Tier 1 Space Microsoft Dynamics AX Sweet spot Evaluate Evaluate Microsoft Dynamics AX 2009 Sweet spot Significant # of Light Users (1 Windows User = 3 EP Users) • 1,5003,0009,000 Microsoft Dynamics AX 2009 Sweet spot Microsoft Dynamics AX Sweet spot Evaluate Tier 1 Space Evaluate

  13. Target Customerby Segment • Mid to Upper Mid Market Enterprises • Divisional and Headquarter Solution • Industry Solutions within Manufacturing, Distribution, Retail and Professional Services Industries • Competitive Advantage in Global Scenarios • Now Supports Multi Site Scenarios Address the Needs of Larger and More Complex Companies

  14. Competitive Positioning

  15. Sales Tactics Competitie • SAP – zeer agressief, anti Microsoft benadering, uitstekende functionele dekking, professioneel Direct Sales Model, erg goed bij productie bedrijven, missen de feeling met MidMarket • Infor – ook agressief om weer in de markt een rol te spelen, direct sales apparaat, gelikte demo’s, veel functionaliteit, met name sterk bij bestaande relaties en complexe industrie • Oracle – kom ze vaak tegen, maar verlies niet van ze, mistige strategie, spreekt niet de taal van de MidMarket, behalve de mannen van JD Edwards • Movex  - duidelijke verticale focus, verlies ik deals aan in de verticals Groot Handel en Fashion, doen het in NL erg goed, direct sales model

  16. Nog meer Sales Tactics SAP • Sales Tactics die ons SS team vanuit SAP tegenkomt: • SAP begint met de AX beatsheet bij klanten, dus wij worden zeer serieus genomen • SAP komt met een heel team (min 3 pers) en op sales gebied erg professioneel • Er is veel aandacht vanuit het SAP management voor MidMarket klanten • Op functioneel gebied kan SAP meer bieden en bij met name de grotere deals komt AX functioneel tekort • SAP positioneert de oplossing als een eigen SAP oplossing en kraakt de locale Brancheoplossingen van onze partners en de continuïteit van onze partners • SAP biedt in zware competitie erg laag aan met Licentie prijzen

  17. MICROSOFT DYNAMICS AX BATTLECARD

  18. Dynamics Awareness Onderzoek

  19. Dynamics Awareness Onderzoek

  20. Watanalystenschrijven Forrester Report Recap: Microsoft Dynamics Gets Renewed Focus

  21. Deel 3: De Launch

  22. Communicatie To Partner Vergroot uw Concurrentiekracht Werkt als Office 2007 Integratie SQL Server reporting, .Net integratie, Mobility, SQL Server 2008, Sharepoint integratie Dynamics AX biedt nu duidelijk meer functionaliteit kan meer users aan….

  23. Communicatie To Customer & thru partner) Vergroot uw slagvaardigheid…… of Rolgerichte effectieve slagvaardigheids empowerment RoleTailored Effectieve & slagvaardigere Gebruikers Werkt als Office 2007 Microsoft biedt ERP Integratie SQL Server reporting, .Net integratie, Mobility, SQL Server 2008, Sharepoint integratie Dynamics AX biedt nu duidelijk meer functionaliteit kan meer users aan

  24. Value prop to-customer

  25. Wat mag u en wanneer? • Wat mag u nu t/m GA • De huidige 2009 VPC gebruiken voor sales & pre-sales doeleinden • Vertellen dat het beschikbaar komt in juni • Wat mag u nog niet t/m GA • Elektronische materialen & documentatie geven • Content en materialen op uw website gebruiken Ter Info: - Exacte GA datum voor NL wordt binnenkort bekend - RTM product zal eind deze week te downloaden zijn vanaf partnersource

  26. Doel van de launch Adoptie van Dynamics AX 2009, Dynamics NAV 2009 • readiness partners (solutions, delivery, marketing, sales) • eerste klanten succesvol live • Hoe zal Microsoft hierin ondersteunen?...

  27. Planning – To Partner

  28. Planning – To Prospect Planning – To Customer Planning – PR/AR & Collateral & Online

  29. Convergence 2008 http://www.microsoft.com/dynamics/convergence/copenhagen/2008/default.aspx • Waar: Kopenhagen • Wanneer: • 18deNov Partner Briefing Day • 19de en 20stenovMainEvent. • Target: • 250 deelnemers (partners + klanten) • Inschrijven is mogelijk vanaf half juni • Gelokaliseerde thru-partner & to-customer content is in de maak

  30. Dynamics ERP 2009 Event • Wanneer: 12-02-2009 • Doel: awareness & interest & excitement in de markt & lead generatie • Doelgroep: (prospects?) / suspects / PR / Influencers • thru-partner & via Microsoft • Producten • Dyn AX & NAV 2009 • Nadere info volgt • Bijv. de criteria voor deelname

  31. Microsoft 2009 ERP Evenement Microsoft – Partners (nodigen suspects uit) Microsoft Brand & Engine Horizontaal + Verticaal 2009 versie prioriteit – vorige versie Nieuwe klanten – bestaande klanten Keynotes + breakouts (klanten aan het woord) Geen Partner Stands Bijdrage & Commitment

  32. Event in a box concept

  33. Event in a box – Stap 1 “Planning“ http://www.microsoft.com/netherlands/partner/verkoopenmarketing/campagnes/Dynamics_CRM_40.aspx

  34. Event in a box – Stap 2 “Marketing“

  35. Event in a box – Stap 3 “Het evenementzelf“

  36. Event in a box – Stap 4 “Opvolging“

  37. Event in a box – Stap 5 “Het resultaat“http://www.microsoft.com/netherlands/dynamics/producten/crm/default.aspx

  38. Marketing Content & MaterialenWat kunt u in de maand juni verwachten • Silverlight Video’s & Solutions Map’s • Het merendeel van alle CORP content zal vertaald worden in het Nederlands. Verwachting is dat deze content rond juni / juli beschikbaar zal zijn • Overzicht van alle materialen die beschikbaar komen vanuit CORP Sales and Marketing BOM planning Dynamics AX 2009 (1).xlsx • Online komteraan -> Dynamics AX 2009 “landing” pagina’s • Partner Resource Kits (DVD’s) -> juni / juli • 1:M Marketing Sessie -> juni (via live meeting)

  39. Concept Silverlight ‘Repository’

  40. Call To Actions • Readiness! En nog eens Readiness! • Zorg dat uw organisatie klaar is voor Dynamics AX 2009 (Sales & Marketing & Delivery) • Maak gebruik van de readiness middelen die wij aanbieden • Readiness rondom SQL 2008, MOSS 2007, Performance Point, Reporting Services is nu van essentieel belang • Zorg dat uw add-on op tijd klaar is voor het event op 12 februari 2009 • Marketing & Sales • Denk na hoe u kunt aanhaken op onze to-customermessaging • U kunt gebruik maken van de marketing materialen die gaan komen incl. online materialen (juni) • Denk alvast na over een event die uzelf gaat organiseren waarbij u gebruik kunt maken van de “Event in a box“ framework • Dynamics ERP 2009 Event • Zet alvast de datum (12-02-2009) van het Dynamics ERP 2009 event in uw agenda (meer communicatie volgt)

  41. Eind conclusie & samenvatting

  42. Business Impact & Opportunities • Naar Partners • Verhogen win/loss ratio tegen de competitie • Verhogen win/loss ratio BDM & TDM & end user • Verhogen van de aantallen users per deal (DCO, Mobile, verbeterde UI) • Verbeterde up & cross sell opportunity • Verbeterde propositie voor het hogere segment • Minder maatwerk nodig i.v.m. verbeterde functionele dekking • Makkelijker om meer klanten op een onderhoudsplan te kunnen behouden en/of verloren klanten weer terug te krijgen op een plan • Naar nieuwe klanten • Tevreden, productieve en effectieve eindgebruikers • Waarde kunnen inzien van een onderhoudsplan • Naar bestaande klanten • Waarde kunnen inzien van hun onderhoudsplan • Tevreden, productieve en effectieve eindgebruikers • Het willen overstappen naar deze nieuwe versie (niet allemaal tegelijk )

  43. Conclusie / Samenvatting Dynamics AX 2009 is niet zomaar een release. Het is een mega release waar wij samen met u een echte impact kunnen gaan maken in de markt! T.o.v. concurrenten in de MidMarket en UMM hebben wij de lat behoorlijk hoog gelegd! Dit zal ons absoluut helpen onze positie en markt aandeel in de MidMarket en UMM verder te vergroten en te verstevigen

  44. Reviews… “The level of integration with the rest of the Microsoft suite really drives home Microsoft’s commitment to technology, productivity and end-user empowerment.” Greg Brock, Director Information Systems, Techmer PM Microsoft Dynamics AX 2009 TAP Customer

  45. Reviews… “Microsoft did a great job in designing a business application with the ease of use of Outlook.” Greg Brock, Director Information Systems, Techmer PM – Microsoft Dynamics AX 2009 TAP Customer

  46. Reviews… “The new Workflow possibilities will enable our customers to secure business processes and flows. Today it is often customizations in this area that are considered “nice to have” and only the most important ones are implemented in the first phases (if at all). Now it will become a part of the initial implementation and a lot of customers benefit because of this.” Claus Andersen, Team Manager, Columbus IT Microsoft Dynamics AX 2009 TAP Partner

More Related