PIEŠŤANY ?

1. PIEŠŤANY ?

2. Peter Čerešník, Jiří Pavlík Kam kráčaš, partnerská spolupráca?

3. Vďaka za... • ...podporu pri prekonaní nášho ambiciózneho plánu pre FY07 (07/2006-06/2007) • ...to, že rastieme rýchlosťou 2x vyššou ako je rast výdavkov na IT v SR • ...spoluprácu pri napĺňaní niektorých našich a Vašich strategických cieľov • ...výrazný rozvoj spolupráce v oblasti realizácie projektov (spolupráca s MS Services)

4. Výzva k... • Spolupráci v nových scénároch/technológiách • Intenzívnejšej vzájomnej komunikácii • Ešte rýchlejšiemu spoločnému rastu

5. Vízia pre partnerskú spoluprácu • Transakčná vs. programová spolupráca • Partnerstvo založené na vzájomne „čitateľných“ očakávaniach a cieľoch • Využitie trhového potenciálu vs. naša spoločná schopnosť a pripravenosť • Od univerzálnosti k profilovanosti

6. Zmeny za posledný rok • Zriadenie Partner Leadership tímu • Zosúladenie v rámci MS • Rastúci počet Partner Account Managerov • Miki Banči • Róbert Vepřek • Patrik Fojtu • Prvé výsledky nového prístupu k spolupráci • Výrazné investície do rozvoja partnerov • 22% celkových investícií v H1FY08 • Riadenie produktovej stratégie cez Business Groups • Pokračujúca stratégia People Ready & Infrastructure Optimization

7. Obchodný proces

8. People Ready & Infrastructure Optimization

9. Model spolupráce s partnermi • Profilácia partnerov podľa modelu INFRASTRUCTURE OPTIMIZATION • Orientácia na strategické záujmy partnerov • Reálna znalosť špecializácií partnerov • Ciele a očakávania • Využitie sily „MS brandu“ pre ďalší rozvoj vzájomnej spolupráce • Identifikácia sily partnera v spoločných riešeniach/technológiách • Zlepšenie návratnosti investícií (spolupráca na obchodných prípadoch, opakovaný predaj, spoločný marketing) • Rýchlejšie a efektívnejšie generovanie nových príležitostí • Akcelerácia rastu biznisu pre partnera/MS • Spoločné referencie

10. Očakávania od partnera • Strategickú orientáciu na scénár/technológiu v spoločne dohodnutej oblasti (vrátane procesu špecializácie a certifikácie) • Reálny tím ľudí u partnera pre predaj a aj nasadzovanie projektov (prechodné obdobie pri príprave pre nový scénár) • Definícia merateľných cieľov • Definovanie MS Partner Solution Plan • Spoločný marketingový plán/investície • Zdieľané obchodné príležitosti • Generovanie spoločných referencií • MS ako partner prvého výberu z dohodnutej oblasti

11. Úloha/Investícia MS • Primárne zameranie na spoluprácu s preferovanými partnermi • Spolupráca na konkrétnych obchodných prípadoch s priamou podporou MS obchodného tímu • Spoločný marketingový plán • Zapojenie partnerov do kampaní, ktoré organizuje MS • Zviditeľnovanie partnerov cez naše PR • Prioritizovaná pre-sales podpora pre preferovaných partnerov • Podpora pri rozvoji partnerských tímov (bezplatná) • Jozef Kalivoda  - Office System, MOSS, Exchange, OCS • Lubo Goryl - SQL, PerformancePoint, BizTalk • Vitalis Konopelec - SystemCenter, Forefront, Windows Server, Identity Management • Juraj Šitina & DPE tím – vývojové nástroje a platformy • Róbert Katona – CRM • Boris Grešák – rozvoj mid-market partnerov • Špeciálne semináre iba pre preferovaných partnerov • Možnosť organizovania obchodných seminárov pre obchodné tímy partnerov • Zdieľanie vybraných trhových informácií • Dodatočná finančná podpora pre vybrané projekty • So zameraním na nové technológie • Generovanie spoločných referencií • Partner prvým výberom pre dohodnutú oblasť spolupráce

12. Ako na to? • Výber IO scénára pre vzájomnú spoluprácu (v spolupráci s Partner Account Managerom) • Definovanie spoločného cieľa (očakávané výnosy za sw a služby, časový horizont) • Definovanie tímu za obe strany (obchod, marketing, technický tím) • Návrh spoločného marketingového plánu • Odsúhlasenie „Partner Solution Plan“ a jeho realizácia

13. Vzorová situácia: partner X • Partner sa rozhodol pre Unified Communication • Vyškolili 3 ľudí • Realizovali internú implementáciu OCS a Exchange2007 • Partner zriadil demo centrum za podpory MS • Bol definovaný spoločný obchodný plán • Priebežný výsledok • Nové obchodné príležitosti zdieľa MS s partnerom • 2 zákazníci sú v procese implementácie, 11 ďalších obchodných príležitosti je v štádiu rozpracovanosti

14. Partnerská mapa – aktuálny pohľad

15. Motivačný program • CRM • Každý partner, ktorý doteraz nevyužil možnosť využívať licencie MS Dynamics CRM v rámci benefitov MSPP a ukončí internú implementáciu do konca apríla 2008, získa príspevok vo výške 2000 USD na účasť na Worldwide Partner Conference 2008, Houston, USA • Podmienkou je ohlásiť začiatok implementácie mailom na adrese patrik.fojtu@microsoft.com, kde získate ďalšie podklady • Pilotné projekty podľa IO • Sme ochotní spolufinancovať pilotné projekty na nasadenie nových produktov

16. Organizačná štruktúra Enterprise tímu Peter Ceresnik EPG Lead Paula Okanikova Administrative Support Ivan Tichy Commercial Lead Martina Slabejova PS Lead Miki Banci PAM Gabriel Fedorko STU Lead Lubo Uhlar AM Darina Gonciova AM Vitalis Konopelec TSP PG1 Silvia Schwarzova AM Ludmila Plavcanova LRG AM Lubo Goryl TSP PG3 Lucia Kolnikova Inhousesales Zuzana Zornickova EDU coordinator Jozef Kalivoda TSP PG2 Vlado Hricka Licensing Specialist Roman Baranovic PiL Manager Miloš Halečka SSP Commercial Peter Karpaty EUGA Vlado Stresko SSP PS

17. Organizačná štruktúra SMSP

18. Organizačná štruktúra Services