顺驰：一匹被速度击垮的黑马

1. 顺驰：一匹被速度击垮的黑马 完成事项： 张梦娇、周晶、庄明月：围绕问题搜集相关资料 张玲玉、张真：围绕问题搜集相关资料，制作PPT 朱立平：讲解PPT 营销0801 组长：张玲玉 组员：张梦娇 张 真 周 晶 朱立平 庄明月

2. 孙宏斌，便是一匹这样的黑马。 一个朝阳企业，在经历了漫长的酝酿期之后，必会迎来一个突发式的暴涨期。在这个阶段，激情与混乱交融，暴利与风险共舞，往往会出现若干匹傲视天下的“黑马”。他们以颠覆权威的姿态出现，以超乎想象的速度成长，他们是行业中最引人注目的异端、明星和标杆。

3. 孙宏斌，山西人，出身名校清华大学，拥有硕士学历。1999年于美国哈佛大学商学院读了半年AMP总裁研习班，与英特尔的传奇总裁安德鲁·格鲁夫等全球知名企业家同场研习。孙宏斌，山西人，出身名校清华大学，拥有硕士学历。1999年于美国哈佛大学商学院读了半年AMP总裁研习班，与英特尔的传奇总裁安德鲁·格鲁夫等全球知名企业家同场研习。 25岁时成为中国最大计算机公司的接班人 30岁时在牢狱中度过生日 40岁时成为房地产业最让人敬畏的人物之一 他以速度击垮一切竞争对手，然后，自己也被速度击垮。 人物介绍

4. 90年代以来的中国经济，处于新一轮经济增长的高峰期 。自1984年以来，联想靠联想汉卡从中关村崛起，迅速发展成一家规模不小且声名显赫的公司。但因计算机技术发生衍变，汉卡市场出现萎缩，推出的联想微机市场接受度不高，企业内部创业精神消退，联想面临着危机。正是在这样的背景下，孙宏斌被联想总裁柳传志选中并委以重任，从此改变了他的命运。 • 1989年孙宏斌被任命为联想企业部经理，上任后为联想取得很大利润 ，他只花了两个月时间就建立起了13个独资分公司，解除了公司在12月出现的产品积压问题，倾销出去1000万元的产品。

5. 柳传志十分欣赏他，将业务部和企业部合并交给孙宏斌打理。当时，柳传志因融资和进出口业务等原因长期督战香港，国内市场便全部托付给了孙宏斌的团队。可仅仅半年后，孙宏斌便被柳传志亲手送进监狱。柳传志十分欣赏他，将业务部和企业部合并交给孙宏斌打理。当时，柳传志因融资和进出口业务等原因长期督战香港，国内市场便全部托付给了孙宏斌的团队。可仅仅半年后，孙宏斌便被柳传志亲手送进监狱。 • 事情起源于一张内部报纸。报纸不是集团报纸而是企业部报纸，头版第一条就是；“企业部的利益高于一切”。柳传志预感孙宏斌想在企业部建立自己的独立王国。果然，种种迹象表明，他的预感是对的。孙宏斌不仅规定企业部的员工只对他一人负责，还私自调用人员，建立自己的干部培训计划，专门召开会议培训新人，其要旨是对他本人表达忠心。

6. 柳传志希望孙宏斌悬崖勒马，然而冲突立刻爆发。当晚，孙宏斌等人聚会商议把分公司的钱移到别处，柳传志当即向公安局和检察院报案。最后孙宏斌被判“挪用公款”罪名成立，被判5年，他在狱中度过了他的30岁的生日。柳传志希望孙宏斌悬崖勒马，然而冲突立刻爆发。当晚，孙宏斌等人聚会商议把分公司的钱移到别处，柳传志当即向公安局和检察院报案。最后孙宏斌被判“挪用公款”罪名成立，被判5年，他在狱中度过了他的30岁的生日。 • 就这样，山西青年孙宏斌的人生经历了一场十分奇异的跌宕。他差点成为中国最大的计算机公司的接班人，却最后被那个无限赏识他的人送进了监狱。

7. 企业介绍 • 1994年，时年31岁，刚走出天津监狱的孙宏斌创建顺驰，以一间小房地产中介所进入地产界；1994年8月，已经在天津开创顺驰前期基业的孙宏斌为了获得比常规更快的发展，向他的“仇人”柳传志借款50万元；1995年初，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司；但顺驰与联想一起投资开发的香榭里小区并没有给孙宏斌带来利润。一是因为小区的建筑面积只有1万平方米，项目很小。二是因为天津的楼市非常惨淡，国有大企业偏多； • 在香榭里小区项目平淡收场之后，顺驰将业务转向做房产代理中介。顺驰成为天津第一家尝试买断式的代理公司，也因此，其在同行中迅速成名，获得不错的利润； • 1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司； • 2000年8月，天津市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰击败众多参与投标的国有房产企业，以1.72亿元的价格一举拿下3个土地中的两块，轰动一时。

9. 柳传志：江苏镇江人，出生于1944.04.29 毕业于：西安军事电讯工程学院（今：西安电子科技大学）；现担任联想控股有限公司副董事长兼总裁，联想集团非执行董事，联想集团董事局主席（2009年2月5日下午重新出任），联想投资、融科智地、弘毅投资董事长。 2001年1月在国内被100名权威经济学家、财经记者评选为“CCTV年度经济风云人物”，并两次蝉联《北京青年报》第一、第二届“财富年度人物”及中国企业联合会“2000年最优秀企业家”。2000年1月被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人士”，2000年6月被《商业周刊》评选为“亚洲之星”。2001年被美国《时代周刊》评选为“全球25位最有影响力的商界领袖”之一。

10. 2002年10月，顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司，开发天津翡翠城项目；2002年10月，顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司，开发天津翡翠城项目； • 到2002年底，快速成长中的顺驰在天津累计开发了30个项目，建筑面积达数百万平方米，占天津房产总开发量的20%.2003年，顺驰进入北京，并开始了全国扩张战略。江孟德由华东总经理调到集团任首席运营官； • 2000年至2003年，顺驰相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天津市场。还办起了中国第一个基于互联网的房产服务www.tjhouse.com。各连锁店实现了网络连接和信息共享； • 2003年7月，孙宏斌在中石房网的一次论坛上当面挑战王石；“我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总”； • 从2003年9月到2004年8月间，顺驰旋风般地跑马全国，共购进10多块土地，建筑面积将近1000万平方米，得到“天价制造者”的雅号。2003年，顺驰实现销售额45亿元； • 2004年，由于顺驰在各地疯狂“吃”地，全国的房地产市场已呈现出过热现象。房价不断上涨，造成大量居民买不起房。因此，有“天价制造者”之称的顺驰是房价上涨过快的重要助推者之一； • 2004年3月5月之间，国家推出一系列的调控措施，房地产的冬天突然来临，顺驰是其中受害最大的一家； • 2006年9月5日，孙宏斌与香港路劲基建公司签署了股权转让协议。孙宏斌也基本上失去了对顺驰的控制权。

11. 2003年7月，孙宏斌在中石房网的一次论坛上当面挑战王石；“我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总”。当时，全场鸦雀无声，王石几乎是不假思索地应声反驳道：“你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？”王石的反应在孙宏斌的预料之中。他好像做了一个恶作剧而得逞的坏孩子，带着一脸诡笑地回应说：“王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有个理想吧。”2003年7月，孙宏斌在中石房网的一次论坛上当面挑战王石；“我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总”。当时，全场鸦雀无声，王石几乎是不假思索地应声反驳道：“你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？”王石的反应在孙宏斌的预料之中。他好像做了一个恶作剧而得逞的坏孩子，带着一脸诡笑地回应说：“王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有个理想吧。” 这番突兀的挑衅式对话，却让所有的人对他刮目相看。他的表演无疑让唯恐天下不乱的记者们兴奋不已，从此，顺驰的一举一动都能跑到主流财经媒体的版面上了。 当孙宏斌杆上王石

12. 1、企业要注重组织创新 顺驰办起了中国第一个基于互联网的房产服务网www.tjhouse.com，孙宏斌亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络联结和信息共享。 2、要注重计划和策略 孙宏斌提出全国战略计划：3年内，进入一线城市北京，进入有增长潜力的二线城市，进入天津市周边的三线城市；5年内，集中力量进入两个以上一线城市，以一线城市为中心覆盖周边二线城市；10年内，在所有一线城市成为主流开发商，并覆盖绝大多数二线城市。 孙宏斌坚持中介代理和房地产开发两条腿快跑的策略，在天津第一个大规模地创办中介连锁店，从2000年到2003年，相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天津市场。 知识点

13. 3、注重决策主体的因素，注重个人能力，正确对待风险3、注重决策主体的因素，注重个人能力，正确对待风险 孙宏斌不是草莽型的企业家，正如柳传志所评价，此刻的他，已经一眼把中国房地产业看到了底。在舆论高调的掩护下，他在相当多的方面进行了缜密的思考和策划。 4、竞争战略 孙宏斌召开高层大会，宣布顺驰将走向全国的重大战略，“坚定、坚决地进行战略储备”。他在会上的讲话题为【鸿鹄之志向，蚂蚁之行动】。联想到他几天前挑战王石的情形，他自比鸿鹄，自然是将后者视为了燕雀。在年底的一次记者访谈中，当被问及“顺驰凭什么挑战万科”时，他更是直截了当地说：“万科不是我们的对手，计划在今年超过万科”。

14. 1、利用网络与广告来打响品牌 尽管拿地成本成本稍高，可是顺驰的项目总是靠推广炒作而搞得风生水起，它的广告也像孙宏斌本人那样张扬和气势逼人，每当有楼盘推出必是一个整版一个整版地轰炸，其用词往往如“用蓝色覆盖天津”或“天津看我”，这种大喊大叫式的广告模式被专业人士看不起，但是，市场反应却总是很不错。 2、能够正确把握机会，采取有效地措施和决策 3、顺驰建立全国性品牌，较为成熟的广告营销手段和设计理念具有一定的竞争优势 4、.从成立企业之初，顺驰就抓住行业最根本的销售渠道问题，而且抓住不放，不断地排除迷思，不断地突破 5、顺驰能够更彻底更纯粹地讲企业文化、讲战略，关注客户、关注员工 成功的经验

15. 6、.缜密思考和筹划，最重要的是，对现金流的严厉控制，把有限资金的使用效率提高到极限 7、抓住机遇，孙宏斌看到房地产业是一个很有前景的产业，同时，在国家停止福利分房政策等政策时孙抓住机遇，获得利益。 8、决策者拥有充分的自信 9、获得政府的支持

16. 1、孙宏斌的所有战略其实都是围绕着“速度”，各方面准备都不完备1、孙宏斌的所有战略其实都是围绕着“速度”，各方面准备都不完备 2、以自我为中心，过于轻狂，藐视权威 3、顺驰扩张速度过快，欲速则不达，不懂得适可而止，太过有野心，一心急速扩张的房地产企业 4、没有认识到政府发挥的强大作用。和政府的政策 5、没有实现质量与速度的结合，资金的有限，把大部分资金用于生产。价格过高，超过了人们接受的范围 失败的教训

17. 6.顺驰没有很强的社会责任观，只注重速度和利益，为了谋取暴利，大幅度地缩短建造和交付时间，导致“劣质房”，欺骗顾客,损害了消费者的利益。 据《中国财经新闻》报道，自2004年底以来，天津太阳城的业主就频频向各部门投诉，声称他们花几十万甚至近百万元买来的太阳城房子竟然是“劣质房”，建造商顺驰公司单方面改变规划，侵犯广大业主权益。业主投诉称“太阳城简直就是‘纸糊的’，墙体出现大量裂缝，偷换装修材料、‘马路游击装修队’装修的！当初就是冲着顺驰的品牌来买的房子，没想到顺驰更坑人，整个装修几乎都是假的”。

18. 对现今企业的借鉴意义 • 1、合理投资，控制风险 • 2、正确运用广告来推销 • 3、对社会负责，要维护消费者的合法权益 • 4、要抓住机会，做出正确、合理的决策 • 5、塑造品牌，把品牌打响 • 6、企业不能盲目扩张，不能为了追求速度、效益而忽略了质量，一切要循序渐进。 • 7、要有完善的管理体制

19. 9、企业手头要留有可供流转的资金，制定相关企业策略 要与国家的宏观经济政策相结合.