1 / 17

BMS Micro-Nutrients NV Plant Nutrition Specialist

VOKA bedrijfsbezoek – 7 mei 2014. BMS Micro-Nutrients NV Plant Nutrition Specialist. VOKA bedrijfsbezoek. Korte inleiding voorstelling van BMS Micro-Nutrients Markten Producten Strategie SWOT analyse van onze aanwezigheid op de Braziliaanse Markt . BMS Micro-Nutrients.

anevay
Download Presentation

BMS Micro-Nutrients NV Plant Nutrition Specialist

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. VOKA bedrijfsbezoek – 7 mei 2014 BMS Micro-Nutrients NV Plant Nutrition Specialist

  2. VOKA bedrijfsbezoek • Korte inleiding voorstelling van BMS Micro-Nutrients • Markten • Producten • Strategie • SWOT analyse van onze aanwezigheid op de Braziliaanse Markt

  3. BMS Micro-Nutrients • KMO gespecialiseerd in de plantenvoeding • Aanwezig in 11 landen • Bestaat sinds 1979 • 11 M omzet (waarvan 2,3 M in Brazil) • 1 productie site : Bornem • Distributie: • via eigen maatschappijen • exclusieve contracten • Aanwezig op de Braziliaanse Markt sinds 1995 met eigen maatschappij, die sinds 2011 verkocht is

  4. BMS Micro-Nutrients in de wereld

  5. BMS Micro-Nutrients in de wereld

  6. Producten • Plantenvoeding • Enige activiteit • TOP Kwaliteit • “Top prijs” segment • Concurrenten: van zeer kleine lokale producenten tot de grote multinationals (Meststof producten) • Dierenvoeding (B2B): 5-6 % • Product – inclusief service • Unieke concepten over plantenvoeding • Bladvoeding – NTF – gechelateerde sporen elementen • Service = arbeidsintensief = duur • Moet zich constant bewijzen

  7. Strategie • Producten worden enkel onder eigen label/merk verkocht in alle landen • Ontwikkeling van nieuw nieuwe markten op basis van opportuniteiten • Ontwikkelen van een vertrouwensband met de lokale partners • Alle klanten worden verzekerd via kredietverzekering • Onze groei is meestal zeer organisch relatief traag (proeven en testen duren 1 seizoen = 1 jaar) = > de ervaring in Brazilië heeft dit nog eens duidelijk gemaakt

  8. SWOT

  9. SWOT - Strength • Brazilië is een enorme markt (2008) • Landbouw: belangrijke sector • Areaal veldgewassen: 65.000.000 ha (= 31 % landbouw areaal , veeteelt: 145 milj ha) • Rurale bevolking: 6 milj • Bijdrage BNP (2008): 150 bilj R$ = 66 biljUSD + toelevering (en afgeleide industrie) in totaal 25 % van BNP • Producten: vlees, suikerriet, soja, mais, koffie,…. • Groei van de sector : 5-9 % per jaar • Grote groei kansen voor BMS MN zonder ecologische bedreiging (wegens slechte benutting weiland)

  10. SWOT - Strength • Vele mogelijkheden “ontginners spirit” nieuw land ontginnen - grenzen niet bereikt • Snel groeiend • Voldoende geschoolde arbeidskrachten • 1 taal (Europese taal), kennis is zeker pluspunt alhoewel kennis van het Engels sterk toeneemt • In onze sector: zeer goed ontwikkeld (wegens belang van de sector) Men moet daarom zeer technisch zijn om met hen te kunnen argumenteren, testen toe te laten, ….

  11. SWOT - Weaknesses • Kennis van de distributie kanaal / systemen • Wisselende prijzen voor de landbouw producten • Zeer competitieve markt (landbouw commodity's = kleine marges) • Arbeidsmarkt: • Niet goedkoop • grote contrasten • Sterke hiërarchie in bedrijfsstructuur • Financieel systeem / Banken • Wisselkoersschommelingen • Betalingstermijnen

  12. SWOT - Weaknesses • Invoervergunningen en rechten • Bureaucratie (lokale mensen kunnen u hiermee goed helpen) • Is geen homogeen land = federaal land (27 staten) is ook te merken in fiscaliteit/facturatie, … organisatie/structuur van de firma – handel tussen de verschillende staten • Infrastructuur (grote afstanden, lange reistijden, …..) • Afstand van België => lange time-to-market

  13. SWOT - Opportunities • Brazilië is land van opportuniteiten • Flexibele mentaliteit van de mensen (met positieve ingesteldheid), mensen zijn gewoon aan een sterk veranderend economisch klimaat (vb sterke inflatie en instabiliteit van de munt) waardoor ze zich relatief snel aan passen aan UW wijzigingen die u oplegt

  14. SWOT - Opportunities • De infrastructuur is continu aan het verbeteren, snelle vooruitgang en evolutie • Honger naar “nieuw” en “goed” (label “Europa” is zeker een plus) • Groeiende midden klasse met geld (politieke keuze)

  15. SWOT - Threats • Loyaliteit van de klanten • Grootte van de markt • Alle concurrenten zijn op de markt aanwezig (grootte is aantrekkelijk) • Kopiëren van ideeën en producten is een mogelijkheid (bescherm uw producten !!) • Eigen productie, verhoogd en verbeterd gestaag • Veranderende wetten (best iemand ter plaatse hebben om dit op te volgen) op verschillende niveaus

  16. SWOT - Threats • Ze proberen het laatste uit de kan te halen, denken dat de Europeanen zeer rijk zijn en zij de “arme” zijn in de onderhandelingen • Laat in de onderhandelingen geen onduidelijkheden over aan het lot, alles bevestigen, duidelijk en precies zijn

  17. Enkele raadgevingen • Portugees is een goede hulp • Bouw een vertrouwens relatie op met de lokale partners • Onderhandel “streng maar rechtvaardig”, laat hier niets onbesproken en onduidelijk • Kies uw (deel) market en concentreer uw inspanningen • Heb geduld, en relax, maar dring toch voldoende aan

More Related