260 likes | 560 Views
Peluang bisnis. Source: Discovering new business opportunities JOHN ENGLISH & BABETTE MOATE John English and Babette Moate 2009, PP. 3-40. Peluang bisnis adalah ide bisnis yang memiliki potensi finansial Beberapa ide ( bisnis ) memiliki peluang sukses , namun ada yang gagal
E N D
Peluangbisnis Source: Discovering new business opportunities JOHN ENGLISH & BABETTE MOATE John English and BabetteMoate 2009, PP. 3-40
Peluangbisnisadalahidebisnis yang memilikipotensifinansial • Beberapaide (bisnis) memilikipeluangsukses, namunada yang gagal • Andaakanbisamembedakan • Idebisnisdan • Peluangbisnis • jikaAndasecarameyakinkanmampumenjawabdengan YA untuk TIGA PERTANYAAN berikut. INTRO
DapatkahAndamengidentifikasibukti-buktikelayakanpasar? DapatkahAndamengantisipasiresiko-resiko yang timbul? ApakahAndamemiliki MODEL BISNIS yang masukakal? Sebuahpeluangbisnis BUKAN sebuahjaminankeberhasilanbisnis. Namunpeluangbisnismencerminkanprospekpenciptaanbisnis yang berhasil. INTRO: tigapertanyaan
Kelayakanpasarbisamencerminkanprospekbagusuntuk: • Potensipermintaan, • Konfirmasibuktipasar, dan • Posisibersaing yang sehat • Potensipermintaanmerupakansatuelementerpentingdalamevaluasiidebisnis, namunjuga paling sulituntukbisamengaksesnya, sebabmengetahuipotensipasarmemerlukanpemahamantentangperilakukonsumen. • Potensipasarbukanmerupakancerminanprakiraan penjualan pada tahap-tahap awal bisnis. • Potensi permintaan merupakan gambaran faktor-faktor yang bisa didorong untuk menciptakan permintaan. QUEST.1: identifikasi KELAYAKAN PASAR
Apa yang harusdipahamidalammembacapotensipermintaan: • Apa yang bisakitapelajaritentangukuranrelatifdaripotensipasar? • Apakahpotensipasarakannaikataukakhmenurun? • Apakahtrenpermintaanakanstabilataukahberfluktuasi (naik/turunsecarasignifikan)? • Seberapa lama Andaakanmenghadapipermintaantersebut? • SeberapaluasidebisnisAndabisadiperluasmenjadiproduk/jasa lain? QUEST.1: identifikasi KELAYAKAN PASAR
Buktipasarsangatpenting agar Andabisamengubahpotensipermintaanmenjadipenjualan: • Apakahpotensipasarbenar-benarmampumemenuhikebutuhankonsumen yang sesungguhnya? • Apakahpasardapatmemahamidenganmudahmanfaatproduk/jasa yang Andatawarkan? • Apakahproduk/jasaAndacocokdenganperilakupasardanpolapenggunaannyaselamaini? • Apakahproduk/jasaAndatergolongrumituntukmengkonsumsinya/menggunakannya? • Apakahdalampendistribusiannyadinilaisulitataumahal? QUEST.1: identifikasi KELAYAKAN PASAR
Kekuatanbersaingberhubungandenganbagaimanaproduk/jasaAndamampubersaingsecara WAJAR. • Bagaimanaproduk/jasaAndabisadikembangkanmiripdenganproduk/jasa yang ada? • Bagaimanacustomer valueproduk/jasaAndadibandingdenganpesaing? • Apakahproduk/jasaAndarentanterhadapprosesnegosiasidenganpelanggan? • Apakahproduk/jasaAndarentanterhadapprosesnegosiasidenganpenyedia? • Apakahproduk/jasaAndadapatdikenali/didugaolehpesaing (pesaing yang ada, potensiall, langsung, atautidaklangsung)? QUEST.1: identifikasi KELAYAKAN PASAR
Adasejumlahresikopenting yang harusdiperhatikanpadatahap-tahapawalbisnis. • Resiko-resikoitudibedakanmenjadidua: • Boundary risks • Establishment risks • Boundary risksadalahsejumlahbahaya yang umumnyadiluarkendaliAnda, namuntidakmenghambatpotensifinansialidebisnisAnda. • Boundary risksbisaberasaldarimanasaja: (a) Pemerintah, (b) Perbedaankepentingan, baik yang adamaupunpotensial, dan (c) Publik. QUEST.2: antisipasiresiko
Apasaja yang harusAndaperhatikan: • ApakahidebisnisAndamemenuhisyarat-syarathukum/legal, keamanan, danberbagaiperaturan? • Apakahrentanterhadapperubahanteknologi? • Apakahmemilikipengaruhterhadaplingkungan? • Apakahrentanterhadapperubahan-perubahansosialmaupunekonomi? QUEST.2: antisipasiresiko
Establishment risksmerupakanhambatan-hambatan yang berpotensiterhadappeluangbisnisditahap-tahapawal. • Beda antaraboundary risksdanestablishment risksterletakpadaapakahAndamampumengendalikanatautidak. • ApakahAndamemilikirencana/plan untukmasatransasidarisebuahidebisnismenjadiperusahaan yang berhasil? • ApakahAndabenar-benarmemahamipasar yang menjadisasaranAnda? • ApakahAndamampumenghasilkanproduk/jasasertamenyampaikannyakepadapasarsasaransesuaiharapanAnda? • ApakahAndamemilikicukupdanapadatahapawalbisnisAnda? • ApakahAndamampumengelolakeuanganpribadiAnda, karierAnda, keluarga/kerabatAnda, danemosiAnda? QUEST.2: antisipasiresiko
Model bisnisadalahstrategiAndauntukmengkombinasiketerampilanAndadansumberdayaan yang Andabutuhkan. • Tujuanmodel bisnisadalahuntukmengantisipasiketerampilandansumberdayaapa yang akanAndabutuhkan: • ApakahAndamampuatautidakmendapatkankeduanya? • Apakahhasilfinansialsesuaidenganpotensifinansiall yang Andaharapkan? QUEST.3: menemukan model bisnis yang tepat
Perubahanbukansesuatu yang barudankitaharusmampumenyesuaikandiritanpaterlalubanyakberfikir. • Berbagaitrenberikutsenantiasaberubahdanmampumenciptakanpeluangbisnis. • Trendemografi • Trengayahidup • Trensosial • Trenteknologi • Trenhukumdanpolitik • Trenekonomi Perubahanmampumenciptakanpeluangbisnis Elemen-elemenlingkunganbisnis
Berbagaimitostentangidebisnis: • Mengawalisebuahbisnis HARUS melaluiberbagaiprosedurpenemuanidebisnis yang bagus. • Idebisnis yang bagusmenjaminkeberhasilanberbisnis. • Mitos yang paling terkenalbahwaAndaharusmenemukanide-ideunikataudatangdaripenemuan-penemuan. • Ketiganyatidakbenar! intro
Matrikspeluangbisnisdibedakanmenjadiempatpendekatanuntukmengidentifikasipeluangbisnis.Matrikspeluangbisnisdibedakanmenjadiempatpendekatanuntukmengidentifikasipeluangbisnis. • Matriksinidibedakanmenjadiduapendekatan. Andamenjual: • produk/jasa yang sudahadadipasar, ATAU • menciptakanpeluangproduk/jasabaru • Masing-masingkeduadiatasdibedakanmenjadi: • pasar yang sudahadapesaingnya, ATAU • Pasar yang belumadaatausangatsedikitpesaingnya. Matrikspeluangbisnis
Matrikspeluangbisnis Contested market Uncontested market Opportunity recognition Parallel Opportunities New market Opportunities Opportunity creation New product Opportunities Radical Opportunities
Parallel opportunitiesmerupakanpemahamanterhadappotensiproduk/jasa yang sudahberedardipasar; danpemain lama/pesaingsudahada (banyak) • Misalnya: • Warungbakso • Warungpenyetan • Salon • Dll “Parallel opportunities”
BAGAIMANA? • Membelibisnis yang sudahada (mahaltentunya) • Menirubisnis yang sudahada. • Mengisikekuranganproduk/jasa • Mengenalkanulangproduk/jasa • Assembling, misalnyamengemaskadobayilahir, dll. • Subkontrak • Impor • Menjadiagenatau distributor Parallel opportunities
New market opportunities merupakanpemahamanterhadappotensiproduk/jasa yang sudahberedardipasar; danpemainbelumadaatausangatsedikit • Misalnya: • Salad organik • Jus organik • Salon binatang • Salon anak New market opportunities
BAGAIMANA? • Meniru 100% bisnis yang ada • Waralaba • Import dan export • Special interest groups • Pengemasan • Internet marketing New market opportunities
New product or service opportunities merupakanpenciptaanproduk/jasabaruataumodifikasidipasar yang sudahbanyakpemainnya/pesaing. • Misalnya: • Salad organik • Jus organik • Salon binatang • Salon anak New product or service opportunities
BAGAIMANA? • Mengambilkeunggulanswitchingkonsumenkeproduk/jasa lain • Piggybacking (pendukung) untukpertumbuhanbisnistertentu • Menambahnilai • Mengembangkan/memperbaikiproduk/jasa • Membuatkombinasibaru • Jasainformasi New product or service opportunities
Radical opportunities: penciptaan 100% produk/jasadipasar yang belumadapemainnya/pesaingnya. • Misalnya: • Membuatmesinpengolahlimbahplastikmenjadi BBM (contoh guru SMKN Madiun) • Membuatmesin batik digital (contoh guru SMK Bekasi) Radical opportunities
BAGAIMANA? • Inventing • Membelilisensi • Transfer ide • Situasikhusus Radical opportunities