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内容. 为什么要开这样的会? 定位与目标 如何邀请参会者? 会务准备工作 客户的接待 会议当天 接下来我们要做什么? 会议成本 会议效果评估 理念与经验. 超市相关产品洽谈的几种方式:. 为什么要开这样的会议?. 定位: 专注于重点单品的对接会议 与连锁超市客户建立信任关系的时机 项目营销的重要形式. 目标: 与会者有良好的感受 至少与一家连锁超市达成实质合作 10 家目标连锁超市参加会议. 定位与目标. 营销产生话题. 了解与查询. 参与活动. 增强粘性. 邀请参会者. 邀请目标: 七个省份:上海、浙江、福建、广东、江西、湖南、湖北
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内容 • 为什么要开这样的会? • 定位与目标 • 如何邀请参会者? • 会务准备工作 • 客户的接待 • 会议当天 • 接下来我们要做什么? • 会议成本 • 会议效果评估 • 理念与经验 陶易 49395408@qq.com
超市相关产品洽谈的几种方式: 为什么要开这样的会议? 陶易 49395408@qq.com
定位: 专注于重点单品的对接会议 与连锁超市客户建立信任关系的时机 项目营销的重要形式 目标: 与会者有良好的感受 至少与一家连锁超市达成实质合作 10家目标连锁超市参加会议 定位与目标 营销产生话题 了解与查询 参与活动 增强粘性 陶易 49395408@qq.com
邀请参会者 • 邀请目标: • 七个省份:上海、浙江、福建、广东、江西、湖南、湖北 • 大中型连锁超市生鲜采购经理或上级主管 • 邀请程序: • 完善目标省份的连锁超市资料 • 筛选目标连锁超市企业 • 短信与目标企业的高管联系 • 发布会议邮件 • 电话与目标企业高管联系 • 确定参会企业及名单 • 确定参会人员行程 陶易 49395408@qq.com
会务准备工作 陶易 49395408@qq.com
客户的接待 • 接送:需要接着的客人全部都接了,主要方向有武汉火车站、高铁站、黄石火车站、蕲春火车站、浠水汽车站、火车站。 • 房间安排:男女分开安排,不同企业不混合住。 • 早餐:可以根据客人要求去准备,或打包送到房间。 • 午餐/晚餐:在当地较有特色的一家农家乐,中午菜有点咸,晚上让餐厅做淡点了。 陶易 49395408@qq.com
会议当天1参观养鸡场 陶易 49395408@qq.com
会议当天2午餐地点 陶易 49395408@qq.com
会议当天3会场情景 陶易 49395408@qq.com
接下来我们要做什么? • 在各相关(联商网、湖北相关、农产品相关、超市相关)网站、论坛发布会议的信息。 • 与参会各企业联系回访:会议感受、合作意向、收集建议。 • 与产地一起把送货的流程打通,可能涉及:包装的样式、物流、收货参与等方面。 陶易 49395408@qq.com
成本计算:仅本次会议直接成本 • 我公司:2586元 • 火车票1251 • 汽车票160 • 住宿755 • 会务准备421(印章、笔记本、印刷品) • 产地供应商:18100元(不精确) • 住宿4000 • 餐饮5600 • 车辆2100 • 会场600 • 物品购买3400 • 礼品1400 • 其它1000 陶易 49395408@qq.com
8月26日,第一车鸡蛋已经从浠水发往宁波三江超市。8月26日,第一车鸡蛋已经从浠水发往宁波三江超市。 会议效果评估 • 广州胜佳超市、宁波加贝超市、福建新华都超市正在联络洽谈。 陶易 49395408@qq.com
理念: 主动:就是不需要别人说,你就把事情办好。 超越常规:当一件事大家觉得理所当然这样就是100分的时候,我们应立即思考的是往前走一步、两步、三步,这应该是我们的理所当然。 精益求精:这个你懂的。 心无旁骛:做事的时候放下目标、得失,与信心无关,唯一的是坚持最大努力做好事情。 骄傲自由:骄是勇气、傲是自我认同,骄傲是适应世道但不随波逐流。年青的你应该心怀自由理想,但你要明白自由是相对的,并且需要强大的力量作为支撑。 直不过矫:你是独特的但并不是世界第一,你要知道平衡点和换位思考,别钻牛角尖。 中华情怀:麻烦自己、方便别人;坚忍宽容、平和豁达。 经验: 经验并不可靠,每一次我们都应该从头再来。 把以前的经验做得精益求精,才能发挥经验的真正作用。 招待客户不应功利化,不要张口就谈生意,我们应该首先把客户当朋友招呼。 所有人都觉得不重要的细节,往往是需要我们精心完成的。 相信团队、相信同事,但这不是等待、拖延的理由。 理念与经验 陶易 49395408@qq.com
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