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B2C 和 C2C 的融合与发展

B2C 和 C2C 的融合与发展. 丁雁清、康聪、黄珊珊、王汉. 研究背景. 随着互联网市场的进一步成熟，网络购物市场将保持快速增长态势。直接面对消费者的两种电子商务模式 B2C 和 C2C 的发展趋势也出现了新的变化。在市场成长阶段初期，相对 C2C ， B2C 交易避免了信用和支付安全等问题，更容易被用户接受，因此交易额都高于 C2C 。但随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立， C2C 更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可。

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B2C 和 C2C 的融合与发展

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Presentation Transcript

  1. B2C和C2C的融合与发展 丁雁清、康聪、黄珊珊、王汉

  2. 研究背景 • 随着互联网市场的进一步成熟，网络购物市场将保持快速增长态势。直接面对消费者的两种电子商务模式B2C 和C2C 的发展趋势也出现了新的变化。在市场成长阶段初期，相对C2C，B2C交易避免了信用和支付安全等问题，更容易被用户接受，因此交易额都高于C2C。但随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立，C2C更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可。 • 网络购物平台经历了迅猛的发展，但是平台的盈利模式仍在探索中。很多问题不能用现有的经济学理论解释，传统的电子商务分类模式无法用现有的经济学理论解释。未来的电子商务，究竟是主B2C？主C2C？还是走两者融合之路？在这莫衷一是的关头，这似乎成为一个谜团。

  3. Contents 初期学习相关知识，为研究打基础 中期利用所学知识，建立初步模型 项目 流程 后期分析、并进一步完善模型 之后得出结论，并运用实例，检验模型 最后整理研究成果，撰写论文

  4. 初期学习相关知识，为研究打基础 《平台企业竞争有效性及投资策略性效果研究》 首先，小组成员大量阅读相关书籍文献，达到学习相关知识，增强知识储备的目的。 《B2C与C2C电子商务竞争趋势分析》 《网络外部性条件下电子商务平台双边定价策略》

  5. 初期学习相关知识，为研究打基础 其次，小组成员跟随指导老师徐进进行特定的经济知识学习，例如《博弈论与信息经济学》、《产业组织理论》，内容包括完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、有效竞争、市场结构、产业案例研究等等。保证了每位队员有深厚的经济学和数学功底，为进一步深入研究网络购物的双边市场打下基础。

  6. 初期学习相关知识，为研究打基础 特点1 特点2 所有产品统一定价、销售、宣传等，类似于垄断市场。对所有产品的质量负有责任，成本较高。 对产品的销售有捆绑作用，存在规模效应，使得它的成本相应降低，消费者所花费的也就相对少了。 B2C 特点3 特点4 不存在网络外部性，即平台的一方并不受另一方人数的影响。 存在信息不对称问题，平台不能掌握各个商户的确切信息。

  7. 初期学习相关知识，为研究打基础 特点1 特点2 只提供平台，其本身不直接参与到交易过程当中。 交易双方承担各自的风险，平台并不担保所交易产品的质量，因为这些都是个体卖家所提供的。 C2C 特点3 特点4 销售产品种类繁多，资源丰富，消费者选择度大，真正地实现货比多家，接近完全竞争市场。 存在网络外部性，即加入平台的一方受到另一方人数的影响。

  8. 变量及符号 声明 中期利用所学知识，建立初步模 进入平台的卖家数量 B2C平台向卖家购买商品 支付的价格 B2C平台向 消费者 出售商品的价格 C2C平台上 商品的价格 卖家进入C2C平台 的固定费用 消费者进入 两种平台的费用

  9. 变量及符号 声明 中期利用所学知识，建立初步模 消费者从平台n个卖家中获得的总效用。为保证总效用有最大值。 加入平台的 消费者数量 c:卖家在C2C平台上 销售产品的单位成本 卖家的固定生产成本 B2C平台销售产品 的总成本 注： 必为线性递增或严格上凸函数

  10. 中期利用所学知识，建立初步模 基本假设1： C2C平台是一个完全竞争市场，价格完全由竞争产生 基本假设2： B2C平台是一个垄断市场，商品价格由平台制定 基本假设3： 不考虑不同平台之间的竞争

  11. 中期利用所学知识，建立初步模 基本假设4： 两种模式对消费者收取的进入费用相同，从而更好地分析其他因素对平台效用的影响 基本假设5： 为线性函数，即

  12. 中期利用所学知识，建立初步模 建立模型的准备： 平台选择运作模式，即B2C或C2C。继而决定消费者进入的费用 、卖家进入的费用 （C2C平台）或向卖家购买商品的价格 （B2C平台） （1） （2） 卖家选择是否进入平台 （3） 消费者选择是否进入平台

  13. 中期利用所学知识，建立初步模 在B2C模式下，平台制定商品价格 ；在C2C模式下，竞争产生价格 。继而进入平台的消费者选择是否购买商品。 （4） Title

  14. 中期利用所学知识，建立初步模 模型一：C2C平台效用模型

  15. 中期利用所学知识，建立初步模 1.卖家存在乐观的期望时：

  16. 中期利用所学知识，建立初步模 2.卖家的期望非乐观：

  17. 中期利用所学知识，建立初步模 模型二：B2C平台效用模型

  18. 后期分析、并进一步完善模 当两个平台上商品的价格相等，即 1. 模型的分析 不考虑平台上的销售成本，即 且选定一个固定的 时，考虑商品的销售价格对平台效用的影响 2. 信息不对称 3. 产品质量 4.

  19. 后期分析、并进一步完善模 当两个平台上商品的价格相等，即 1.

  20. 后期分析、并进一步完善模

  21. 后期分析、并进一步完善模 不考虑平台上的销售成本，即 且选定一个固定的 时，考虑商品的销售价格对平台效用的影响 2.

  22. 后期分析、并进一步完善模 3. 信息不对称 信息的不对称性，指的是在市场交易中，产品的卖方和买方对产品的质量、性能等所拥有的信息是不相对称的。通常产品的卖方对自己所生产或提供的产品拥有更多的信息，而产品的买方对所要购买的产品拥有更少的信息。在B2C模式下，平台要向商家购买数量巨大的产品，而对产品掌握的信息较少，存在严重的信息不对称现象，而C2C模式中，平台不参与交易过程，故不需要考虑这一问题。基于此，C2C优于B2C。

  23. 后期分析、并进一步完善模 产品质量 4. 对商品质量的重视也将造成不利于B2C的影响。比如，低质量的商品和高质量的商品同时在B2C市场定价出售，由于高质量的产品没有带来更高的经济效益，所以就存在低质量产品排挤高质量产品的问题，生产者没有利益的驱动就减少了提高质量的动力，长期下去消费者就会对此失去信心，给企业造成负面影响。而C2C上的每个卖者由于专精某样产品，继而着重质量问题，给消费者带来惊喜和消费信心，更受欢迎。从这个角度来看，C2C优于B2C。

  24. 变量及符号 声明 后期分析、并进一步完善模 模型的推广：存在两类不同厂商时的情况 B2C平台向第i类卖家购买 商品支付的价格 进入平台的第i类 卖家的数量 第i类卖家进入C2C 平台的固定费用 第i类卖家的固定 生产成本 第i类卖家在C2C平台上 销售产品的单位成本 B2C平台销售两类产品 的总成本 其中 i= 1,2

  25. 变量及符号 声明 后期分析、并进一步完善模 消费者从平台上两类 卖家中获得的总效用 加入平台的 消费者数量 消费者进入两种 平台的费用 购买第i类产品的 消费者比例 其中

  26. 后期分析、并进一步完善模 假设 1. B2C和C2C平台上的商品价格相等，两类产品的价格分别为 2. 进一步假设

  27. 后期分析、并进一步完善模 C2C平台效用模型

  28. 后期分析、并进一步完善模 B2C平台效用模型

  29. 后期分析、并进一步完善模 分析与比较 当存在两类商品时，两个平台上的效用函数存在以下关系： 类似于一类商品时的分析，我们可以得到完全一样的结论，即从平台上只存在一类商品推广到存在多类商品时，该模型依然适用，结论依然成立。

  30. 之后得出结论，并运用实例，检验模型 结论 1.当存在以下情况时，B2C模式要优于C2C模式 B2C C2C平台上存在非乐观预期的卖家过多 B2C平台上存在规模经济 C2C平台上由竞争产生价格，而B2C平台是价格制定者

  31. 之后得出结论，并运用实例，检验模型 2.当存在以下情况时，C2C模式要优于B2C模式 C2C B2C平台上存在规模不经济 B2C平台上存在信息不对称现象 对产品质量的把握

  32. 之后得出结论，并运用实例，检验模型 可见，B2C与C2C两种模式各有利弊，在选择时要有权衡取舍。趋势表明，越来越多的平台正采取中间化的策略，充分发挥二者各自的优势，弥补不足，寻找一种趋于融合的平台购物模式。 发挥优势 here B2C C2C Text in here 弥补不足

  33. 之后得出结论，并运用实例，检验模型 1.淘宝商城的建立 2.当当网进军C2C [Image Info]www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.

  34. 模型及研究方法的创新 现有模型只是在部分影响因素上的分析，并没有一个完善、系统的定价理论模型，我们选择在现有模型的基础上，综合比较分析各个模型的优劣点，进行模型的优势互补及完善，尽可能的找出影响模型的各个变量及其影响因素，对模型进行了适当的推广应用，并用实例进行了验证，具有可行性和说服力。

  35. 研究的不足 1．假设过于理想化， 模型需进一步完善， 才能与实际更加相符 2．数据来源较少，难以对 模型进行检验修正

  36. 总计330.5元 总计402.13元 总计590元 经费使用情况 打印复印 文具 书籍 • 笔记本 7x13=91元 5x4=20元 • 笔 17x2.5=42.5元 10x2=20元 • U盘 1x37=37元 2x30=60元 • 档案盒 5x12=60元 • 博弈论与信息经济学 4x40=160元 • 产业组织理论 4x30=120元 • 其他书籍 122.13元 • 打印 1000x0.3=300元 • 复印 1450x0.2=290元 合计 1322.63元

  37. Thank You! 丁雁清、康聪、黄珊珊、王汉

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