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市场化教育培训项目 发展战略思考

市场化教育培训项目 发展战略思考. 行业十年体会：. 1 、做教育的人需要一点点自恋一点点偏执 2 、教育是唯一一个行业可持续 收益可增长 口 碑可传诵的事业 3 、教育培训行业是一个无特色勿宁死的行业 4 、做教育一半是教堂 一半是车行 5 、教育培训行业是做强而做大 6 、教育培训行业是服务业 7 、教育培训行业需要贩卖快乐. 我是谁？. 中小外语培训项目现状. 1----2 套教材 3----4 个名师 500-600 名学生 70—80 万收入 9( 就 )10( 是 ) 这个样。. 现状分析.

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市场化教育培训项目 发展战略思考

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Presentation Transcript

  1. 市场化教育培训项目发展战略思考

  2. 行业十年体会： 1、做教育的人需要一点点自恋一点点偏执 2、教育是唯一一个行业可持续 收益可增长 口 碑可传诵的事业 3、教育培训行业是一个无特色勿宁死的行业 4、做教育一半是教堂 一半是车行 5、教育培训行业是做强而做大 6、教育培训行业是服务业 7、教育培训行业需要贩卖快乐

  3. 我是谁？

  4. 中小外语培训项目现状 • 1----2套教材 • 3----4个名师 • 500-600名学生 • 70—80万收入 • 9(就)10(是)这个样。

  5. 现状分析 1、培训项目缺少具有特色的课程规划 2、培训项目缺少公立衔接的教材讲义 3、培训项目缺少稳定优良的师资配备 4、培训项目缺少市场化运营体系 5、培训机构间门户林立，资源整合受制约

  6. 教育培训项目现状 • 1、行业不成熟从头做到尾 无分工 • 2、引进自创抄袭都是独家教材 无内容 • 3、行业内自娱自乐无视其他行业发展 无技术 • 4、从业人员专业性不够 无人员 • 5、分散集中度不够 无规模 • 6、地域格局分割自身发展、财力有限 无投入 • 7、行业内概念满天飞自说自话 无认证 • 8、行业自律他律不够无序竞争 无标准

  7. 教育培训项目现状（外部） • 1. 冲动性和从众性教育消费减少。 • 2.家长教育消费趋于理性，对培训学校要求提高。 • 3.政府加大对公办学校投入，硬件和师资条件改 善，校外培训优势(小班化、专业师资)下降。 • 4．教师有偿家教短时内不能控制； • 5．培训学校数量增加，学生选择空间加大； • 6．“应试教育”制约，高年级学生业余时间减少；

  8. 8.大机构圈地分流了中小教育培训项目的部分生源：新东方、环球雅思、安博、学而思、学大、巨人、新动态、迪斯尼 、培生、金宝贝、EF、夏恩

  9. 市场突破之道：做产品就是做不同 （1）项目品牌第一影响力—以名生钱（2）技术装备第一生产力--以钱生钱（3）师资培训第一战斗力—以人生钱（4）市场营销是核心竞争力—市场争钱

  10. (1)品牌的形象/价值

  11. 你的形象？ 你有我有全都有啊！ 外教 学校环境 触摸屏 在线课堂 全球化教材 兴趣与能力 电话教学 学习软件 游戏教学 …….

  12. 功夫在诗外

  13. 软案例一：

  14. 美国版灰姑娘

  15. 上课铃响了，孩子们跑进教室。老师先请一个孩子上台给同学讲一讲这个故事。孩子很快讲完了，老师对他表示了感谢，然后开始向全班提问。

  16. 老师：你们喜欢故事里面的哪一个角色？不喜欢哪一个？老师：你们喜欢故事里面的哪一个角色？不喜欢哪一个？ 学生：喜欢灰姑娘，还有王子。 老师：为什么？学生：灰姑娘善良、可爱、漂亮。老师：如果在午夜12点的时候，灰姑娘没有来得及跳上她的南瓜马车， 可能会出现什么情况？学生：灰姑娘会变成原来脏脏的样子，穿着破旧的衣服，那就惨啦。老师：所以，你们一定要做一个守时的人，不然就可能给自己带来麻烦。

  17. 老师：灰姑娘为什么能够去参加舞会，而且成为舞会上最美丽的姑娘呢？学生：因为有仙女帮助她，还把南瓜变成马车，把狗和老鼠变成仆人。老师：对！如果灰姑娘没有得到仙女的帮助，她是不可能去参加舞会的。　　学生：是的！老师：如果狗、老鼠不愿意帮助她，她可能在最后的时刻成功地跑回家吗？学生：不会，那样她就可以成功地吓倒王子了。(全班再次大笑)老师：所以孩子们，无论走到哪里，我们都需要朋友的，我也希望你们有很老师：灰姑娘为什么能够去参加舞会，而且成为舞会上最美丽的姑娘呢？学生：因为有仙女帮助她，还把南瓜变成马车，把狗和老鼠变成仆人。老师：对！如果灰姑娘没有得到仙女的帮助，她是不可能去参加舞会的。　　学生：是的！老师：如果狗、老鼠不愿意帮助她，她可能在最后的时刻成功地跑回家吗？学生：不会，那样她就可以成功地吓倒王子了。(全班再次大笑)老师：所以孩子们，无论走到哪里，我们都需要朋友的，我也希望你们有很 多很多的朋友。

  18. 老师：这个故事有什么不合理的地方？学生：(过了好一会)午夜12点以后所有的东西都要变回原样，可是，灰姑娘的 水晶鞋没有变回去。老师：天哪，你们太棒了！你们看，就是伟大的作家也有出错的时候，所以 出错不是什么可怕的事情。我相信，如果你们当中谁将来要当作家， 一定比这个作家更棒！你们相信吗？ 孩子们欢呼雀跃。

  19. 中国版灰姑娘

  20. 上课铃响，学生，老师进教室。老师：今天灰姑娘的故事。大家都预习了吗？学生：这还要预习？老得掉渣了。老师：灰姑娘是格林童话还是安徒生童话？作者是谁？哪年出生？上课铃响，学生，老师进教室。老师：今天灰姑娘的故事。大家都预习了吗？学生：这还要预习？老得掉渣了。老师：灰姑娘是格林童话还是安徒生童话？作者是谁？哪年出生？ 作者生平事迹如何？学生：......书上不都写了吗？老师：这故事的重大意义是什么？学生：这肯定要考的了。老师：谁先给分个段，并说明一下这么分段的理由。学生：前后各一段，中间一段，总分总.......

  21. 老师：大家注意这句话。这句话是个比喻句，是明喻还是暗喻？老师：大家注意这句话。这句话是个比喻句，是明喻还是暗喻？ 有人开始睡觉 .... 老师：大家注意，这段话如果和那段话换位置，行不行？为什么？ 又有人开始睡觉... 老师：怎么这么多人睡觉啊？你们要知道，不好好上课就不能考好成 绩，不能考好成绩就不能上大学，不能上大学就不能...... 你们要明白这些做人的道理。

  22. 软案例二： 我学会了… 把自己的东西分一半给小伙伴们。 不是自己的东西不要拿。 东西要放整齐。 饭前要洗手。 做了错事要表示歉意。

  23. 需求案例三： 留学需求，生存能力、国际化素养需求

  24. 品牌形象：竞争力(三线教育) 成绩，一门外语/一项技能 良好的心态、品质、习惯素养 国际化素养

  25. 品牌的形象/价值 渠道： 产品 服务 体验

  26. 家长俱乐部活动---家教： 如何让他待人，将来在工作时就会领导团队，以身作则？ 1、进出电梯、吃自助餐、燃放爆竹，处处考虑别人。 2、面对贫穷、残疾、弱智、佣人，应有同理心。 3、家中有年长宾客，让他学习接待。 4、在小区里从事义务劳动。 39

  27. 世界小公民俱乐部

  28. 品牌形象的奥秘：多走一步

  29. 品牌形象的奥秘：多走一步

  30. 品牌形象的奥秘：多走一步

  31. PP-46

  32. (二）技术装备第一生产力 　（硬件）装修，设备，投影，互动白板，监控，电子设备　（软件）招生管理平台，教务教学管理平台，财务分析平台，SOP服务体系平台

  33. 网络视频 监控系统

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