Накопительное страхование жизни продажи через банковский канал Украина

1. Лига Трейлиха Директор коммерческого департамента СК СЕБ Лайф Юкрейн Накопительное страхование жизни продажи через банковский канал Украина Февраль2010

2. Накопительное страхование жизни Каналы дистрибуции Все ли возможности мы использовали в Украине?

3. SEB – ключ к североевропейским рынкам • SEB это… • выбор №1 для крупных корпораций в Швеции • лидирующий Шведский приватный банк • лидер в управлении активов в Швеции • лидер по пенсионному накоплению и страхованию жизни(unit-linked) в Швеции • ...также сильная клиентская база: • 2,500 крупных компаний и финансовых институтов • 400,000 малый и средний бизнес • 5 млн. частных лиц

4. SEB Life International • 1.8 млн. клиентов • Более чем 1200 сотрудников • Представительства в 9 странах: • Швеция • Дания • Латвия • Литва • Ирландия • Финляндия • Украина • Эстония • Люксембург

5. SEB каналы продаж в 2009Продукты накопительного страхования • Розничный банковский канал • Приватный банкинг • Интернет • Собственная сеть • Брокеры Банкострахование 5

6. Продажи накопительного страхования жизни в Украине (GPW, 2009) 6

7. Каким образом мы добились успеха на Украине? Продажи накопительного страхования жизни через банк • Специальный продуктдля банковского канала • Обучены 300 сотрудников банка • Мотивация сотрудников банка • Долгосрочная выгода для Банка • Полевых продаж в отделениях банка • Конкурсы для сотрудников банка на ежемесячной основе • Активный внутренний PR • Индивидуальные планы продаж • Еженедельный отчет по результатам работы • Регулярная коммуникация с топ-менеджментом Банка и менеджерами среднего звена на всех уровнях • Инвестиционные семинары для VIP-клиентов

8. Собственная сеть по сравнению с банкострахованием Собственная сеть Банко- страхование • Более дорогой • Сложный • Гибкий • Дешевле • Простой • Коробочный Клиент • Высокая комиссия • Комиссия за возобновление • Рекомендации • Низкая комиссия • Нет комиссии за возобновление • Существующие клиенты Агент Собственная сеть Сотрудник Банка • Требует больше инвестиций • Более долгое достижение точки безубыточности • Более управляемая сеть • Требует меньше инвестиций • Более короткое достижение точки безубыточности • Большая сеть дистрибуции Компания

9. Going forward for Life Посыл рынку Почему банки являются успешным каналом дистрибуции? • Доверие клиентов • Квалифицированный персонал • Широкая сеть отделений • Удобство, открытость, доступность 9