기업간 전자상거래( B2B)

기업간 전자상거래(B2B) ㈜時利 대표이사 정 상 철

회사 소개 • 대표이사 : 정 상 철 • 자본금 : 1억 (12월~1월중 30억 증자 예정) • 직원수 : 20명 (12월~1월중 200명 증원 예정) • 조직 : 본사 중앙연구소 (KAIST) 30개 지역연구소

사업 소개 • 기업전용 통신망 사업 • 기업간 전자상거래 사업 • 기업과 소비자간 전자상거래 사업 • Engineering DB 사업 • 기업관련 컨설팅 사업 • 아시아-태평양 의회 포럼(APPF)공개정보 네트워크 구축사업

사업 개념도 기업관련 컨설팅 기업과 소비자간 전자상거래 기업간 전자상거래 Engineering DB 기업전용 통신망 APPF 공개정보 네트워크

전자상거래 소개(1/2) • 전자상거래 시장 분류 • 기업간 전자상거래 (B2B EC) • 기업과 소비자간 전자상거래 (B2C EC) • 기업과 정부간 전자상거래 (B2G EC) • 기업간 전자상거래 시장 현황 • 전체 전자상거래 시장의 90% 이상 (2002년 기준) • 기존 유통시장의 30% 이상 잠식 (2002년 기준) • 금액으로는 200조USD (OECD 발표)

전자상거래 소개(1/2)

B2B EC의 시장 분석 • 타 기업들의 참여 현황 • ICES (www.ices.com) • ECKOREA (www.eckorea.com) • FINDKOREA (www.findkorea.com) • EC21 (www.ec21.net)

B2B 현실화의 난제 • B2B EC 현실화의 난제 (대기업) • 경험(사례,매니저) 부족 • 기본 불충분(DB,통신망,고객확보전략 등) • 사회 여건 미성숙(SCM,CALS 등) • 인프라 부족 (통신,프로토콜 등) • 기반기술 부족 (코드의 설정,변환,인식) • 기득권 유지 본능 (미국 메이저) • 기존 전산 시스템과의 부조화

㈜時利의 B2B EC 핵심 전략(1/2) • 다양한 루트 통한 기업회원 확보 • 중국회원,중국무역전시관,ICES,iMall,대학, 상공회의소,로드쇼,인터넷 • 재고자산 DB 구축 • 세계 최초 시도 (D&B) • 구축 타이밍의 적시성 • DB 자동화 기술 보유

㈜時利의 B2B EC 핵심 전략(2/2) • 기업전용 통신망 구축 • 동시 접속 가능한 유무선 통신망 • 중국 (공중망+인터넷망) • 비즈니스 정보 확보 • 세계 최초 시도 (KOTRA와 비교) • 양질의 정보 다량 확보 • Engineering DB • 재고자산 DB 구축 지원 • 기업회원 확보 및 유지

사업 추진 실적 • 중국 내 5만여개 기업회원 확보 • 중국 내 비즈니스 정보 확보 • 통신망 확보-중국통신망,한국 내 자체 통신망 • 전략적 제휴 : ICES, iMall • 시리산학연센터 설립 • APPF 공개정보 네트워크 사업권 확보

사업성 (1/2) • 시리산학연센터 및 중국 내 전산센터 설치로 인한 구축 비용 절감 및 인력 확보 용이 • 표준화된 코드 체계하의 재고 자산 DB 구축 가능 • 폐쇄된 기업전용통신망 운영에 따른 효과 (보안 유지, 회원 확보 및 유지, 대규모 쇼핑몰 운영)

사업성 (2/2) • 중국과 한국 내 비즈니스 정보 수집 방안 마련 (중국 = 日 10만건) • 소프트펀드 회원들을 통한 시스템 설치 및 유지 보수 가능 • Softfund, Engineering DB 통한 전문인력 투입 용이 • APPF 공개정보 네트워크 사업을 통한 전문가 확보 용이

향후 추진 계획 (1/4) • 조직 준비 • 한국 내 시리산학연센터 설치 • 중국 7개 지역 내 전산센터 설치 • 중국 7개 지역 내 한국 무역전시관 개설 • 회원 확보 • 소프트펀드 회원 모집 • 한국 기업회원 모집(대한상공회의소) • 중국 기업회원 모집 • 한중 전문가 회원 모집 (APPF 회원 겸용)

향후 추진 계획 (2/4) • 시스템 구축 • 기업간 전자상거래 시스템 구축 • 소프트웨어 지식관리 시스템 구축 (Engineering DB시스템 구축의 일환) • 기업관련 컨설팅 시스템 구축 (www.techspace.co.kr)

향후 추진 계획 (3/4) • 통신망 구축 • 기존 상용 통신망과의 연결 • 인트라넷 구축 • 시리산학연센터를 통한 자체 통신망 • 데이터통신망(014XY) • ISP • 무선 데이터통신망 (한솔PCS망 외)

향후 추진 계획 (4/4) • 콘텐츠 확보 • 비즈니스 정보 (한국,중국,전세계) • 소프트웨어 소스 지식 • 기업관련 컨설팅 알선 정보 • 사업 개시 • 시스템 구축(Roadshow와 병행, 30개 대학과 동시 추진, 통신망=한솔 PCS) (2000년 1월)

결론 (1/5) • 시장의 중요성 • 경제 활동 패턴의 변화 (물류유통 및 서비스 시장의 흡수) • 시장 선점의 지속성 (기업의 업무 관행, 정보 및 통신망의 특징) • 전세계 상거래 시장의 특허 획득 (코드, EDI 등)

결론 (2/5) • 시장 선점의 필요성 • 미국은 EC Solution에만 치중 (EC 서비스는 무시) • 유태인화교권 선두 질주 • 향후 1년 이내 시장 성숙 (당분간 소규모 자본으로 가능) • 1년 이내 B2B 서비스 시장 선점 못한다면 SCM 중심으로 재편 가능성 농후

결론 (3/5) • ㈜時利의 준비 상황 • 20년간 준비 (B2B, ERP 등) • 중국 및 한국에 5년간 집중 투자 (국내외 최대 인프라 구축 - 기업회원 확보, 제휴 등) • 공동 연구 개발 인프라 구축 (30개 연구소, 30여명 B2B 학자, 500여명 DB 전문인력) • 관련 핵심 tool 개발 (BK21의 KAIST 파트너)

결론 (4/5) • 파급 효과 • 물류,유통의 대변혁 (새로운 종합상사, 물류센터 및 경제단체의 탄생) • 신속한 대규모 매출 실현 가능 (2000년 12월까지 예상 매출 10조원 이상 추정, 한중간의 여행 알선 시장 규모 연간 1조원 이상) • 지식 기반 사업의 활성화 (지식 제공자와 수요자와의 직거래 알선, 엔지니어링 DB 사업 + 기업관련 컨설팅 사업) • 민족 생존의 문제 (대규모 실업 발생, 신규 일자리 창출)

결론 (5/5) • 권력 이동 조차권 영 토 B2B 21C 경제력 지 식

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