相對中國的本地銀行 , 外資銀行在國內發展的優劣勢

相對中國的本地銀行 , 外資銀行在國內發展的優劣勢

產品 (金融理財工具：基金、投資型保險、外匯、定期儲蓄等） • 業務渠道 • 產品行銷方式

產品 (金融理財工具：基金、投資型保險、外匯、定期儲蓄等） • 零點指標數據網 • 高端客戶規模很小，但卻是銀行業中價值最大的客户

例子: • 高端客户的貼身服務 • 外資銀行 • 一對一的專業理財顧問甚至團隊提供量身打造的顧問服務，涵蓋股　　票、債券、基金、房地產等投資領域。此外，貴賓客戶的日常生活　　需要也都被考慮。 • 如匯豐銀行就可以給“卓越理財”的貴賓客戶預訂體育盛事、音樂 • 　　會、舞臺劇、高爾夫球場等服務。 http://big5.ce.cn/gate/big5/finance.ce.cn/bank/scroll/200611/20/t20061120_9497544.shtml

例子： • 花旗銀行 • 一般銀行服務 • 貴賓理財CitiGold • 提供量身定制的產品與服務 • 向企業客戶提供針對其需求而設計的金融解決方案，如現　　　金管理、電子銀行、企業結構融資及行業研究與分析服務 http://yndt.bank.cnfol.com/070117/137,1396,2638214,00.shtml

例子： • 近幾年來，中資銀行也開始重視財有錢人，各家銀行也都設立了理財中心 • 但有專家指出，中資銀行目前推出的理財服務，較多還停留在概念包裝層面和一般的服務層面，難以提供讓客戶，尤其是高端客戶真正滿意的專家服務 http://big5.ce.cn/gate/big5/finance.ce.cn/bank/scroll/200611/20/t20061120_9497544.shtml

http://www.horizonkey.com/showart.asp?art_id=618&cat_id=4（零點指標數據網２００６）http://www.horizonkey.com/showart.asp?art_id=618&cat_id=4（零點指標數據網２００６）

多樣化组合產品 • 對於個人用戶來說，不再滿足于傳統儲蓄業務和簡單的投資形式 • 要求銀行提供多樣化的金融產品以滿足其投資、避險和保值增值的需求 http://yndt.bank.cnfol.com/070117/137,1396,2638214,00.shtml

接近四成的個人投資者目前採用了至少兩種投資工具，開始進行理財工具的組合，顯示組合型投資產品/服務蘊含的巨大潛力。 http://www.horizonkey.com/showart.asp?art_id=112&cat_id=7（零點指標數據網２００３）

外資銀行推出很多零售貸款和理財產品 • 東亞銀行為例，推出的系列100％年金保障、“聚圓寶”、人民幣升值風險保障與境外基金挂鉤型等理財產品的多樣化選擇， http://www.eastday.com/epublish/big5/paper148/20030121/class014800011/hwz870618.htm http://mnc.people.com.cn/BIG5/5522230.html

中資銀行目前仍主要以存款、貸款、結彙等傳統業務為主，產品品種少，利潤來源單一中資銀行目前仍主要以存款、貸款、結彙等傳統業務為主，產品品種少，利潤來源單一 • 顯示出與外資銀行之間的比較優勢

http://www.horizonkey.com/showart.asp?art_id=451&cat_id=4

產品 (金融理財工具：基金、投資型保險、外匯、定期儲蓄等）

http://app.3see.com/free-report/reportview.php?fid=5482(3see市場研究)http://app.3see.com/free-report/reportview.php?fid=5482(3see市場研究)

http://app.3see.com/free-report/reportview.php?fid=5482 (3see市場研究)

業務渠道

http://www.wenkee.com/edpforum/viewthread?thread=20365 (eDataPower)

網上銀行等電子渠道成熟 • 花旗銀行中國區行長施瑞德先生：　花旗的網上銀行已有20年曆史，有豐富的經驗，不只體現在技術上，關鍵在多年的經驗積累，花旗網上銀行使用起來很好、很方便，這是其最大的優勢所在，因此被美國評為最佳網上銀行 http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/fortune/2002-08/30/content_544527.htm

例子 : • 中資銀行的網上銀行的安全隱憂 • 　從1997年才開始開發網上銀行系統 • 　第一間網上銀行－招商銀行 • 　　一位中資銀行技術部負責人說，國內很多網上銀行的核心技術，往往是購買國外產品或者直接採用一些通用平臺加以改造，難有獨創 http://big5.cctv.com/news/financial/20020906/328.html

http://www.horizonkey.com/showart.asp?art_id=451&cat_id=4

　業務渠道

外資銀行網點少: 中國建設銀行: ~ 14,250家分支機構中國銀行: ~ 11,000家分支機構工商銀行: ~ 18,764家分支機構匯豐銀行：達到35家東亞銀行：達到31家渣打銀行：達到22家 http://mnc.people.com.cn/BIG5/5522230.html

產品行銷方式

例子： • 東亞銀行推出外匯理財產品 • 向一些有需要的客戶發出邀請 • 詳細介紹這款產品的風險、收益 • 邀請10人以內 • 中資銀行的理財人員往往是坐等客戶上門或打電話來諮詢，而不是主動地去選擇客戶　 http://big5.ce.cn/gate/big5/finance.ce.cn/bank/scroll/200611/18/t20061118_9482665.shtml

外資銀行的發展前景

發展不同業務 個人理財業務信用卡業務

發展不同業務 個人理財業務例子: 匯豐、渣打銀行在重點分行設有理財中心花旗銀行針對貴賓提供理財服務

發展不同業務 　　信用卡業務例子: 花旗銀行與浦東發展銀行發展策略聯盟，更與中國招商銀行發行VTM 卡匯豐銀行與上海銀行合作推出聯名信用卡渣打銀行積極尋找合作夥伴發展信用卡業務

本土化策略 人力資源本土化培育優秀的管理人才，將員工派遣到國外培訓員工大部分都是當地人目的結合地方市場節省成本又讓當地人感到親切感

本土化策略 本土化例子: 匯豐、花旗和渣打銀行實行分類招聘人才策略

實施區域策略 • 按銀行主要的業務對象,選擇經營地點匯豐: 東北、華北、華東、華中、華南、西南地區花旗: 上海、北京、深圳、廣州揸打: 北京、天津、成都外，皆集中在華中和華南地區 • 汲納人民幣零售業務 -吸收中國境內公民每筆不少於１００萬元人民幣的定期存款 -可以經營吸收公營存款、發放短期、中期和長期貸款等人民幣與外幣業務

戰略合作伙伴 • 以合作、入股方式進入市場匯豐 : 入股上海銀行( 8% )、交通銀行 (19.9% ) 花旗 : 入股浦東發展銀行 (4.11% ) 揸打 : 入股渤海銀行 (19.99% ) • 以較低成本運作 - 快速擴大經營網點 - 可推行「銀行卡業務」、「資訊調查和諮詢服務」兩大業務

Q & A

相對中國的本地銀行 , 外資銀行在國內發展的優劣勢

相對中國的本地銀行 , 外資銀行在國內發展的優劣勢

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