ONEEE predaj echopier

1. ONEEE predaj echopier Lucia Mrváňová Zuzana Rummelová Martin Valdner

2. Rôzne varianty pera • okrem nášho „vlajkového pera“ vyrábame aj iné varianty • napr. pripojiteľné k PC • alebo s ventilátorom na horúce letné dni 

3. Pôvodná stratégia spoločnosti • stratégia vysokej ceny - našou víziou je dosiahnuť vyššiu kvalitu ako ponúka konkurencia • cieľ chceme dosiahnuť vyššími investíciami do výskumu a vývoja • dlhodobým cieľom našej spoločnosti je vybudovať si imidž firmy poskytujúcej kvalitné výrobky za ceny primerané tejto kvalite

4. Cena výrobkov • cena bude zodpovedať našim výrobným nákladom + primeranému zisku • cena bude samozrejme obsahovať aj „príplatok“ za kvalitu a luxus našich echopier • v prvých obdobiach bude priemerná odhadovaná cena v odvetví 30$ za echopero, my chceme tento trend kopírovať a postupne chceme cenu zvyšovať

5. Ostatné rozhodnutia • Výroba: naša cena bude nad úrovňou ceny na celkovom trhu, ale vzhľadom na kvalitu pier predpokladáme mierny rast počtu vyrobených kusov • Marketing: investície do marketingu budú určované podľa situácie na trhu, metóda benchmarkingu • Výskum a vývoj: investície do výskumu a vývoja budú kľúčovým prvkom nášho podnikania, náš úspech je založený na predpoklade neustáleho zlepšovania echopera • Kapitálové investície: predpokladáme mierny rast dopytu a teda budeme investovať tak, aby sme v nasledovných obdobiach boli schopný pokryť našu predpokladanú výrobu

6. Kam smerujeme? • našim cieľom je byť jednotkou na trhu minimálne čo sa týka kvality našich výrobkov • nakoľko nie sme ani charitatívna organizácia a ani nezisková organizácia, našim cieľom je dosiahnuť aj primeraný zisk z podnikania • náš aktuálny podiel na trhu je 13%, cieľom ktorý chceme dosiahnuť po 8 obdobiach je trhový podiel minimálne 22%

7. Naše rozhodnutia

8. Vplyv zmeny ceny na predaj

9. Vplyv marketingu na predaj

10. Info o konkurencii

11. Ceny konkurencie

12. Podiel na trhu echopier

13. Štýl rozhodovania • skupinové rozhodovanie • všetci členovia tímu sú rovnocenní, najmä z dôvodu, keby sa niekedy niektorý člen tímu nemohol zúčastniť rozhodovania • každý člen dáva svoje návrhy na 5 rozhodnutí na základe údajov z predošlého obdobia a spoločnou diskusiou vyberáme optimálne rozhodnutia

14. Záver – ako sme dopadli? ZLE 

15. Záver – ako sme dopadli? • realita býva často iná ako predstavy • predpokladaný podiel na trhu 22% / realita 4% • predpokladaná cena 40$ / realita 35$ • predpokladaný zisk 11000$ / realita 154$ • predpokladaná výroba 800 ks, realita 100 ks

16. Prínos simulácie pre nás • niekedy by nebolo zlé použiť aj to čo máme v hlave • na hodinách sme sa dobre zabávali  • od konkurencie je treba očakávať aj neočakávané • skúsenosť – nezakladať si firmu, resp. nie v tomto zložení a s takýmto prístupom

17. Scenár pre reklamu firmy ONEEE • Časť prvá • Učiteľka sedí za stolom pri kope vysvedčení a usilovne podpisuje. Vyzerá zničene a otrávene. Do kabinetu príde učiteľ, na svoj stôl položí svoju kopu už podpísaných vysvedčení, berie si veci a odchádza. • Učiteľka sa ho pýta: „Kam sa chystáš, vysvedčenia bude kto za Teba podpisovať?“ • Učiteľ: „Idem s kamarátmi na pivo, všetko mám hotové.“ • Učiteľka: „Ako si to všetko stihol podpísať?“ • Učiteľ na ňu začudovane pozrie a vraví: „Ty ešte nemáš echopero? To za Teba napíše všetko!“ • Učiteľka si nechá pero predviesť a učiteľ jej dá vizitku firmy ONEEE. Učiteľka ešte v ten deň ide do predajne firmy ONEEE a kúpi sebe, aj manželovi echopero. S podpisovaním vysvedčení už problém nemá.

18. Scenár pre reklamu firmy ONEEE • Časť druhá • Manželstvo učiteľky sa dostáva do krízy. Manžel má milenku, ide s ňou na lyžovačku. Tam sa zraní, leží v nemocnici. Príde za ním učiteľka – manželka a podáva mu závet, so slovami: • „Keďže si nevládny, napísala som za Teba závet pre istotu, keby prišlo k najhoršiemu. Tu to prosím podpíš.“ • Manžel odmietne, rozčúli sa a umrie. Učiteľka vytiahne z kabelky manželovo echopero, zlomyselne sa usmeje, nastaví manželov podpis a závet si podpíše. • ECHOPERO, JE MNOHO SPÔSOBOV JEHO VYUŽITIA...

19. ONEEE Ďakujeme za pozornosť!