Репутация, проверенная временем

1. 1 АВЕНТИН– (Aventinus), один из семи холмов, на которых был основан вечный город Рим Репутация, проверенная временем Практика проведения международных сделок, роль и взаимодействие риэлторов разных стран 1

2. Варианты инвестиций недвижимость российская зарубежная будущие пользователи объекта профессиональные инвесторы 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 2

3. Мотивы: • найти инвестиционные возможности, • недоступные в отечественной экономике • защитить свой капитал от инфляции и других • отечественных проблем • минимизировать инвестиционный риск • посредством диверсификации • получить доход • создание основания для получения • гражданства (визы) • экспансия бизнеса на иностранный рынок • защита интересов семьи • престиж 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 3

4. Оценка потенциала рынка: • география • население • правительство • экономика • культурные аспекты • состояние сопутствующих отраслей • возможность ипотечного финансирования • тенденции доходности • требования к раскрытию информации 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 4

5. Доход от эксплуатации недвижимости: Валовый операционный доход - общие эксплуатационные расходы Чистый операционный доход - годовое обслуживание долга Общий денежный поток до налогов - налоговые обязательства Денежный поток после уплаты налогов 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 5

6. Доход от продажи недвижимости: • Текущая стоимость • Ставка повышения стоимости • Будущая стоимость • - расходы по продаже • - ипотечный баланс • - налоговые обязательства 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 6

7. Юридические аспекты: • Законодательство (ограничения и запреты) • - налоговая и финансовая отчетность • - окружающая среда • - землепользования • - гражданство • - инвестиции • - отчеты о сделке властям • - регистрация и страхование титула • Акты местного законодательства • Обычаи делового оборота 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 7

8. Выбор рынка для инвестиций: • сравнение рынков • выбор рынка для инвестиций • определение объема инвестиций • выбор объекта для инвестиций • выбор риэлтора 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 8

9. Местный брокер: • специализация по районам • - тип собственности • - размере и виде сделки • знание местных обычаев • знание рынка и процесса проведения сделки • налаженные взаимоотношения с другими • участниками сделки (адвокаты, банкиры, • нотариусы, переводчики, титульные компании, • оценщики и т.д.) 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 9

10. Ожидания инвесторов от брокера: • представлять интересы клиента и • быть абсолютно лояльным • установление взаимоотношений до • совершения сделки • высокий уровень компетентности 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 10

11. Преимущества привлечения российского риэлтора: • экономия времени • проверка иностранного партнера • дополнительный контроль за обслуживанием • доступ к закрытой информации • Оплата исключительно местному брокеру • при условии, что российский партнер сертифицирован по программе гарантированного получения комиссионных 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 11

12. Совместная работа российского • и иностранного риэлтора: • Требования к фирме-брокеру: • - членство в РГР • - участник программы TRC • - соблюдение кодекса этики • - участник сети CIPS • Требования к образованию риэлтора: • - ВШМ СПбГУ • - Программы HAP: CIPS, CPM, CCIM • - Программы по международной недвижимости • FIABCI • История отношений: нет отношений – нет бизнеса 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 12

13. Выгодных Вам инвестиций! Спасибо за внимание! Валерий Виноградов Президент ГК «АВЕНТИН» Адвокат СПб ГКА Тел. +7(921)948-68-65 E-mail: vinogradov@aventin.ru 17 июля 2007г. ВШМ СПбГУ 13