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Verkaufsagentur Raiffeisen

Verkaufsagentur Raiffeisen. Idee ebay-Vermarktung. Ausgangslage Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden ebay dafür ein guter Vertriebskanal momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay Vergeudung von Arbeitszeit , da kein Gesamtkonzept erkennbar. Vorschlag

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Verkaufsagentur Raiffeisen

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Presentation Transcript

  1. Verkaufsagentur Raiffeisen

  2. Idee ebay-Vermarktung • Ausgangslage • Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden • ebay dafür ein guter Vertriebskanal • momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay • Vergeudung von Arbeitszeit, da kein Gesamtkonzept erkennbar • Vorschlag • zentrale ebay-Verkaufsagentur für Raiffeisenmärkte

  3. ebay-Erfahrung raiffeisen.com 1. ebay-Knowhow im Bereich Landtechnik 2. bestehende Schnittstelle (ebay/tec24) 3. 300.000 € Umsatz in 2005 4. davon 82 Rasenmäher

  4. Rubrik Artikel Garten: 35.000 Werkzeug: 30.000 Schuhe: > 100.000

  5. Auswertungen Januar Reithelmbeworbener Preis: 25,- € - Verkaufte Artikel (3 Monate):3.139- Durchschnittlicher Verkaufspreis:24,62€ Schabrackebeworbener Preis: 10,- € - Verkaufte Artikel (3 Monate):3.850- Durchschnittlicher Verkaufspreis:15,54€

  6. Auswertungen Januar Hundebett mit Kissenbeworbener Preis: 10,- € - Verkaufte Artikel (3 Monate):286- Durchschnittlicher Verkaufspreis:26,85€ Bruder Fendt Favorit 926 Variobeworbener Preis: 15,- € - Verkaufte Artikel (3 Monate):123- Durchschnittlicher Verkaufspreis:14,37€

  7. Auswertungen Januar Axt mit Glasfiberstilbeworbener Preis: 10,- € - Verkaufte Artikel (3 Monate):80- Durchschnittlicher Verkaufspreis:21,97€ Holz-Spalthammerbeworbener Preis: 10,- € - Verkaufte Artikel (3 Monate):50- Durchschnittlicher Verkaufspreis:26,97€

  8. Statistik: Bohrmaschinen Bosch PSB Beendete Artikel im letzten Monat: 242 Durchschnittlicher Verkaufpreis: 52,64 Euro

  9. Ablauf eBay-Auktion 4. ABWICKLUNG a) Kontrolle der abgelaufenen Auktionen b) Zahlungsaufforderung an Käufer c) Geldeingang auf raicom-Konto d) Lieferanschrift raicom  Markt vor Ort e) Lieferung Markt  Kunde f) Quartalsabrechnung raicom  Markt (abzgl. Verkaufsprovision) g) Auswertungen, Statistik 1. LOGIN über Raiffeisen-Markt.de 3. ebay-AUKTION • 2. INSERIEREN über • „Raiffeisenformular“ • Produkt • Foto • Kategorie • Auktionsbedingungen • (4 statt 20 Eingabeseiten)

  10. Inserateformulare 1. ebay-Liste2. ebay-Manager Stufe 1 Stufe 2 Produktauswahl nur Terres-Restanten,AktionswareAuslaufmodelle,Aktionsware (ausgenommen Kernsortiment & Eigenmarken zum Schutz vor Rohertragsverlusten) Produktbeschreibung automatisch von Hand Fotos einbinden automatisch von Hand Auktionsdauer z.B. 5 Tage frei wählbar Auktionsende z.B. 21.00 Uhr frei wählbar

  11. Fertiges Inserat (Demo) (auf Wunsch auch anonym)

  12. Auktionsarchiv • Hier werden alle Raiffeisenauktionen abgespeichert • Vorteile: • als Ideenbörse für neue Auktionen • um eine Preisvorstellung zu bekommen • als Inseratsvorlage für Wiederholungsartikel

  13. Kosten • 1. Anmeldung: 500 € je Geno reicht, wenn zentral gesteuert • 100 € je zusätzl. Login notwendig, wenn dezentral • (fürje Terres-Partner 50% Rabatt = 250 €/Geno) • 2. Abwicklung • a) Stückprovision 2,50 EUR für Support (Mail/Telefon) • b) Umsatzprovision 12% vom Umsatz wir nach 1. Jahr überprüft • (Externe nehmen 20-30%!) • 3. eBay-Gebühren • a) Angebotsgebühr: 1-5% vom Umsatz fällt immer an • b) Verkaufsprovision: 2-5% vom Umsatz fällt nur bei Verkauf an

  14. Vorteile Verkaufsagentur • keine aufwändige Einzelanmeldung je RM notwendig • vereinfachtes Inserieren über „Raiffeisen-Formulare“ (Terres-Artikelarchiv) • Raiffeisenmarkt kann -auf Wunsch- anonym bleiben • Vermeidung von Anfängerfehlern durch gezielte Schulung, Betreuung etc. • besseres Preisgefühl durch Statistikunterstützung (Archiv etc.) • bessere ebay-Benotung durch professionelle Abwicklung • keine ständige Kontrolle der Auktion durch den Markt notwendig • Zahlungsabwicklung vereinfacht über raiffeisen.com • (vergünstigter Versand über zentrales Rahmenabkommen) • Übersicht über e-bay-fähige Artikel bereits im Ordersatz • direkter Ansprechpartner für alle Fragen rund um ebay • preiswerte Abwicklung: 12 statt 20-30% Provision • Rechenbeispiel: Raiffeisenmarkt mit 10 Auktionen für 500 € /Monat • Kosten: 10*2,5 € Stückprovision + 500 €*12% Umsatzprovision = 85 € • Nutzen: weniger Arbeit (30 min*10 Auktionen) = 150 € höhere Erfolgsquote (10% bessere Auktionen) = 50 € = 200 €

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