reflexiones estrat gicas en consumo masivo n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Reflexiones Estratégicas en Consumo Masivo PowerPoint Presentation
Download Presentation
Reflexiones Estratégicas en Consumo Masivo

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 15

Reflexiones Estratégicas en Consumo Masivo - PowerPoint PPT Presentation


  • 124 Views
  • Uploaded on

Reflexiones Estratégicas en Consumo Masivo. 5o. Encuentro de Consumo Masivo 17 de Noviembre de 2006. Como compramos. Guillermo D’Andrea Professor IAE. 5o. Encuentro de Consumo Masivo 17 de Noviembre de 2006. Como Compramos: Agenda. C omprendiendo c ómo compramos.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

Reflexiones Estratégicas en Consumo Masivo


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
reflexiones estrat gicas en consumo masivo

Reflexiones Estratégicas en Consumo Masivo

5o. Encuentro de Consumo Masivo17 de Noviembre de 2006

como compramos

Como compramos

Guillermo D’AndreaProfessor IAE

5o. Encuentro de Consumo Masivo

17 de Noviembre de 2006

slide3

Como Compramos: Agenda

Comprendiendo cómo compramos

  • El Consumidor – de donde venimos
  • Una Mirada a los Segmentos – Estrategias y Resultados
  • El Efecto Discount
  • Las relaciones Proveedor – Retailer para lograr

Alto Desempeño en el Consumo Masivo

desafio del marketing s xxi
Desafio del Marketing S. XXI
  • Un mundo 20/80
  • Ricos progresistas (lo pueden todo)
  • ….y pobres retrasados (lo quieren todo)

El mundo no es plano

slide5

Del efecto derrame … a la polarización

45%

20%

55%

80%

Clase Alta

Clase Media

Clase Baja

Clase Alta

Clase Media

Clase Baja

Pobres

Clase Media / Alta

Media Baja

Pobres

Indigentes

Primer mundo

Argentina ’90

Argentina ‘06

slide6

Mercados Discontinuos - Inelásticos

Sociedad avanzada

Sociedad emergente

Consecuencia: estrategias segmentadas - diferenciadas

un cambio de paradigma de la escasez a la abundancia
Lujo

Escaso

Caro

Deseo

Tecnologia

China

Barato

Decision

Un cambio de paradigma: de la escasez a la abundancia
el nuevo consumidor es incansable en sus demandas

*

P

Q

(Histórica) Valor Esperado

P

*

Q

(Histórica) Valor Esperado

*

P

Q

Nuevo Valor Demandado

El Nuevo Consumidor es incansable en sus demandas

La nueva ecuación de valor = P * Q

comprendiendo el verdadero valor de los consumidores emergentes mas all de la segmentaci n nse

Mexico

Brasil

Argentina (1)

% Poder de Compra Ahorrado para Prod. de Consumo

% Poder de Compra Ahorrado para Prod. de Consumo

% Poder de Compra Ahorrado para Prod. de Consumo

% Población

% Poder de Compra

% Población

% Poder de Compra

% Población

% Poder de Compra

29.4%

19.8%

A

A

1.5%

18.7%

2.6%

11.3%

~53%

33.8%

16%

34.4%

28.6%

25.8%

~20%

10.9%

11.5%

B

B

A/B/C1,2

25.8%

~29%

22.4%

28.0%

28.9%

24.9%

31%

31,4%

~30%

C

C

C3

62.7%

~18%

65.2%

19.6%

52.5%

32%

~50%

20.5%

D/E

D/E

11.3%

D/E

Colombia

Costa Rica

Chile

% Poder de Compra Ahorrado para Prod. de Consumo

% Poder de Compra Ahorrado para Prod. de Consumo

% Poder de Compra Ahorrado para Prod. de Consumo

% Población

% Poder de Compra

% Población

% Poder de Compra

% Población

% Poder de Compra

24.0%

21.1%

A

A

A

11.9%

2.2%

1.6%

14.8%

2.1%

12.9%

7.1%

26.2%

17.6%

25.3%

33.6%

23.3%

12%

34.5%

6.2%

7.7%

B

B

B

38.1%

48.4%

40.3%

37.2%

33.0%

41.8%

42.8%

36.2%

36.6%

C

C

C

20.1%

21.1%

25.3%

52.9%

49.9%

50.3%

D/E

D/E

D/E

12.8%

12.8%

17.0%

Comprendiendo el Verdadero Valor de los Consumidores EmergentesMas allá de la segmentación NSE

Creando Valor para Consumidores Emergentes – CCRRC 2003

slide10

Segmentando los Consumidores por su Latam - Orientación al Valor

18%

19%

23%

Variedad con Presupuesto Limitado

Frustrados con Presupuesto Limitado

Cazadores con Dinero

18%

22%

Calidad y Poco Tiempo

Cazadores de Ofertas

Dentro de la Mente y el Bolsillo del Consumidor Latinoamericano

The Coca-Cola Retailing Research Council - 2005

slide11

Segmentando los Consumidores por su Bs. As. - Orientación al Valor

14%

26%

15%

Variedad con Presupuesto Limitado

Frustrados con Presupuesto Limitado

Cazadores con Dinero

15%

30%

Calidad y Poco Tiempo

Cazadores de Ofertas

Dentro de la Mente y el Bolsillo del Consumidor Latinoamericano

The Coca-Cola Retailing Research Council - 2005

el factor discount
El Factor Discount

INDITEX

IKEA

3000 TIENDAS +

64 Paises

8 Marcas

$350+ Billones!

1.5 Millones Empleados

#1 Juguetes (US)

slide13

Un modelo a mirar

  • Juan Roig 1980 – 1993 turnaround EDLP
  • + 900 tiendas 1,300 m2 - 53,000 empleados 100%FT – Doble Entrada - lineas de caja
  • Ventas E 8,700 B - 50% Perecederos
  • 9000 SKU’s: Alimentos – Bebidas – Cuidado Personal y Hogar - Pet food
  • Staff: Promocion interna
innovaci n en latam para la base de la pir mide
300 Tiendas Virtuales

Sobre rutas de entrega

Ciudades pequeñas

Sin exhibición

Entrega en hogar

Innovación en Latam: para la Base de la Pirámide
las falacias gerenciales en relaci n con la bdp y sus implicancias
No es nuestro segmento objetivo: no pueden pagar

No tienen aplicación para productos avanzados

Solo los avanzados aprecian y pagan la innovación tecnológica

No son clave para el largo plazo

El desafío intelectual esta en los mercados avanzados

Nuestros costos son estructurales, demasiado altos para ellos

Su funcionalidad es distinta

No necesitan tecnología avanzada. No premian la innovación

Son una oportunidad, un entretenimiento

No podemos reclutar ni asignar los mejores ejecutivos para la BdP

Las falacias gerenciales en relación con la BdP y sus implicancias