如何创业

1. 如何创业 栗浩洋

2. 九十年代少儿英语市场发展现状 • 九十年代以前以应试教育孕育第一代少儿英语传统教授模式： • 中国早期的儿童英语教学是从小学英语教育的内容延展而来的，也就是我们常说的：一个老师、一本教材、一块黑板。单调的教学模式，填鸭式的教学内容，以应试为最终目的教学出发点，囊括了第一代少儿英语教育模式的典型特征，几乎完全将英语语言教育带入了“哑语”的盲区。　　

3. 九十年代少儿英语市场发展现状 • 九十年代后期英语培训兴起，诞生第二代少儿英语学习模式： • 社会不断进步，应试教育的弊端凸显，教育家们力图改革，提倡素质教育，倡导教育的全面发展。英语教育的空缺和单一成了整个国内社会关注的焦点，越来越多的父母希望自己的孩子将来能够成为国际化的人才，具有未来竞争力，英语教育需求不断膨胀，在市场的急迫需求下，培训机构迅速兴起，即“互动白板”时代。第二代少儿英语培训模式开始从孩子好动、好奇的行为特征出发，让孩子能够与教学内容互动起来，大大地提升了孩子对英语学习的喜好度，但互动方式比较局限，仅仅限于白板的互动形式。　　

4. 二十一世纪少儿英语发展前景分析 • 国际领先的第三代少儿英语培训模式崭露头角 • 倡导“Learning by doing”，也就是“边动手、边动脑、边学习” • 第三代少儿英语主张用更科学的方式学习英语，采用六大权威学习法 • 实践学习法(Learning by doing) • 多感官学习法（Multi-sensory） • 交互式学习法（Collaborative learning） • 循序渐进学习法（Step by step learning） • 探索式学习法（Exploratory learning）

5. 二十一世纪少儿英语发展前景分析 • 国际领先的第三代少儿英语培训模式崭露头角 • 三代少儿英语学习体系受众人群定位更精准，3-12岁这个年龄阶段的孩子在学习抽象的语言时需要从更多的“渠道”去“接触”，从而去“感知”，去“认知”，最终才能很好地去“掌握”。目前，少儿英语启蒙教育已经进入“多媒体、多感官”的第三代少儿英语培训时代。

6. 未来少儿英语教育发展的新趋势 • 盘点2010年少儿英语培训机构的总数已高达5万余家，中国已经成为全球英语培训领域增长速度最快的市场，年增长率高达12%。少儿英语培训学校要想得到广大消费者的认可和好评需要整个行业一起努力，引入新体系的教育教学模式，使正规化的企业文化融入“寓教于乐”的少儿英语教育中才能在少儿英语培训行业中拥有一席之地。而且教育是一个厚积薄发的过程。 • 教育行业是有一定的发展规律及市场规律，在一些少儿英语创立初期，就聘请专业的管理咨询公司做了战略规划和管理规划，并引入先进的管理模式和理念，这可以为企业今后的规模化发展奠定基础。一些少儿英语之所以能够在激烈的市场竞争中独占鳌头，是因为其先进的教学理念，在多年的教学实践中获得良好的效果，从而获得了广大家长的普遍认可。

7. 未来少儿英语教育发展的新趋势 • 随着全球经济一体化的进程，教育观念全球化的趋势也日益凸显，西方的文化教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工具，每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语时就能开始学习英语，在中国拥有近数以亿计的英语学习者，人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到了四五岁，幼儿园就上期培训学校。　　在业内，机构风生水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。　　在目前的英语教育产业中，少儿英语是个新兴的细分市场。相对于成人和青少年英语培训，少儿英语培训目前还处于起始阶段。

8. 未来少儿英语教育发展的新趋势 • 目前从事少儿英语培训拥有二大核心优势： 一、市场机会最好。 • 儿童英语的早期培训是最高端的教育，其教学难度及重要性都是最高的。但现时的英语培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起来，从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。 • 二、统计数据表明： • 1.在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用于英语培训，而舞蹈艺术只占20%、奥林匹克占11%、其它总计占17%；2.在一个中等规模、经济发展一般的城市中3-6岁学前儿童有近3万人，7-12岁小学生约5万人，年人均业余教育支出约为3000元，其中90%以上家庭需要少儿英语培训；3.中国拥有3亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母。因此，少儿英语培训市场是一个潜力极其巨大的市场。

12. 栗浩洋 • 上海交大国际经济法专业学士 • 04年至今担任上海昂立教育投资咨询有限公司总经理 • 2007年十大教育领军人物”称号 • 2007年中国十大连锁企业管理者 • 2008年中国民办教育杰出人物奖 • 2009年十大创新企业家 • 2010年度十大杰出创新风云人物 • 2011年民办教育十大先进人物

13. 上海昂立教育投资咨询有限公司 “昂立国际教育”是上海交大昂立教育集团推出的一个全国连锁的教育品牌，由上海昂立教育投资咨询有限公司负责推广发展。 截至到2012年三月，昂立教育投资的学校遍布北京、上海、天津、重庆四大直辖市及全国1000多个城市，签约2000家，已开出1700家加盟连锁学校，年培训学生超过百万人。

14. 发展历程 • 2004年上海昂立投资咨询有限公司依托上海总部的强大后盾, 投资四百万在南昌,珠海建立自己的直营学校,并在全国四十个城市已拥有近一百家连锁学校,年培训学员达到十万人次。 • 2008年，完成第一轮融资，融资金额约为人民币 1572万。该轮融资引入投资人上海六禾投资有限公司 。 • 2010年，完成第二轮融资，融资金额为人民币3700万。IDG，出资人民币1000万。

15. 腾讯 • 腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件---“OICQ”；

16. 阿里巴巴 • 阿里巴巴（ Alibaba.com ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人。

17. Facebook • 马克·扎克伯格，美国社交网站Facebook的创办人，被人们冠以“盖茨第二”的美誉。哈佛大学计算机和心里学专业辍学生。

18. HTC • 王雪红（英文名：Cher Wang，1958年9月14日－），中华民国企业家，台湾新北市新店区人，宏达电（HTC）创办人、董事长及威盛电子公司董事长。台塑集团董事长王永庆与二房杨娇所生之么女，夫为威盛电子公司总经理陈文琦，有“台湾女首富”之称。

19. 人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。 ——俞敏洪

20. 腾讯QQ • 原身：ICQ，一个以色列人开发的即时聊天工具，能够在电脑上提供即时信息功能，可是就是有一个很大的缺点，ICQ版本没有中文的，用起来很不方便。

21. 市场-腾讯 • 1997年，马化腾第一次认识了ICQ，他便被其无穷的魅力所吸引。可是使用了一段时间，他觉得英文界面的ICQ，在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。能否做个类似于ICQ 的中文版本工具呢? • 虽然ICQ成名久矣，但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存储于用户端，一旦用户换一台电脑登陆，以往添加的好友就此消失。此外，它只能与在线的好友聊天，而且只能按照用户提供的信息寻找好友。因此，OICQ一诞生，就具备离线消息功能，任何人都可通过在线用户名单随意选择聊天对象，它甚至提供个性化的头像。 • 这些看似细微的差异，带来了截然不同的结果。这让腾讯在不到一年间拥有了500万名用户，一个ICQ在中国从来没有获得过的成绩。

22. 市场-阿里巴巴 • 马云1995年去了西雅图，当了一家贸易代表团的口译。他们在雅虎上搜索“啤酒”(BEER) 一词，发现没有任何有关中国的信息。他们决定创办一家网站并注册了中国黄页(ChinaPages)这个域名。 • 独立制定了自己的业务模式，关注点放在中小企业上，并未像很多其他中国企业一样复制美国的模式。他们关注产品质量，这就是“点击就能获得”的服务。

23. 市场-阿里巴巴 • 定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 • 采用本土化网站建设方式，针对不同国家采用当地语言。 • 以免费会员制吸引大量会员。 • 适度但比较成功的市场运作。 “我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。” ——马云

24. 市场-facebook • Web2.0时代所塑造的以个人为中心的信息生态环境。 • 六度分隔理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。这是社会性网络（Social Networking）的早期理解。 • 主我与客我理论，根据这个理论，可以说明人在很大程度上是活在他人的判断之下的。人们渴望认识客我，渴望得到他人的肯定，Facebook这样的SNS网站就为人们提供了这样。

25. 市场-facebook • 向已存在的实体社区提供辅助的网络在线服务。 • 限制用户注册来创建理想的在线服务。 • 集合一系列被渗透的微社区。Facebook 比其他的社交网站更能吸引广告机会，因为能够深入地渗透到一系列微社区（各大学校园）内。 • 通过用户群和广告商建立强大的品牌效应。Facebook完成了非常出色的公关工作，强调Facebook 对大学生的生活和在线消费产生的影响力。 • 公开页面源代码。用户已经越来越讨厌无处不在的显示广告，对没有经过任何过滤的海量信息已经越来越感觉迟钝和麻木。Facebook 网站充分把握住这一趋势率先公开自己的页面源代码，让各种类型的互联网内容提供商开发出嵌入。

26. 市场-HTC • 1988年台湾大多数厂商都给欧美品牌做代工，通过组装进口的零件来赚取加工费。 • 王雪红就想，难道中国自己的厂商就不能做整个产业？

27. 财务 • 创业启动资金 • 家人、朋友、自筹资金 • YBC创业贷款 • 小额创业贷款 • 参加创业比赛

28. 财务-腾讯 • 腾讯有5个创始股东：马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹。不过，最开始是马化腾、张志东、曾李青3个全职，到年底，许晨晔和陈一丹才加进来。 • 他们5个人凑了50万，其中马化腾占了47.5%的股份，张志东占20%的股份，曾李青占了12.5%的股份，其他两个人各占10%。

29. 财务-腾讯 • OICQ最开始的互联网版本是和深圳电信合作，采取联合立项的方式进行。约定是由深圳电信出服务器和带宽，腾讯帮助做一定用户的软件系统给对方，双方最早的约定是深圳电信出60万。想不到的是OICQ出来后大受欢迎，腾讯上下都有些后悔，不想卖了，于是曾李青就到深圳电信局，提出要追加费用到100万，深圳电信的费用都是专款专用，不可能追加费用，于是，这事情就不了了之。

30. 财务-腾讯 • 起初，在缺乏可借鉴的赢利手段的情况下，腾讯缺钱。 • 今天的曾李青已经是中国最具号召力的天使投资人之一，但在当时，他并没有什么融资渠道，第一个想到的是刘晓松，刘晓松向IDG推荐了腾讯。同时还找了林建男，由林建男引见了香港盈科。 • 当时ICQ以2.87亿美金卖给AOL的故事在业界广为传播。于是2000年，创始员工占据60%股份，IDG和香港盈科各出110万美金，占据20%的股份。 • 最终MIH接手了盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，并在2004年6月香港上市前，与腾讯创始团队一起瓜分了IDG剩下的股份，形成腾讯创始团队和MIH各50%的股份。

31. 财务-阿里巴巴 • 1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。所有人都将钱拿了出来，一共是6万美元。 • 2000年阿里巴巴从高盛集团、软银集团、美国富达投资等机构融资2500万美金。

32. 财务-阿里巴巴 • 因为扩张太猛，在网络泡沫时期不得不进行裁员。2002年阿里巴巴剩下只够维持18个月的资金，网站的用户很多都是免费用户，他们不知道如何能赚到钱。因此他们开发了一种帮助中国出口商与美国公司做生意的产品，这个模式拯救了公司。 • 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。2009年的交易额为2083亿人民币，2010年达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

33. 财务-facebook • 在哈佛时期，扎克伯格才决心要发起Facebook，并且获得室友Dustin Moskovitz的支持。他们第一波合作对象是斯坦福大学、达特茅斯学院、哥伦比亚大学、纽约大学、康乃尔大学、宾夕法尼亚大学、布朗大学、耶鲁大学。 • 扎克伯格跟Moskovitz与一些朋友搬到加州的帕罗奥图，他们把一间小房子改成办公室，稍后与napster共同创办人肖恩·帕克偶遇，并邀请他同住。一个夏天以后，扎克伯格通过肖恩·帕克邀约到Peter Thiel来投资他的公司。 • 2012年5月18日，Facebook通过首次公开募股正式在纳斯达克上市，募集资金160亿美元，成为美国历史上第三大首次公开募股案例。

34. 财务-HTC • 1988年王雪红以母亲送给自己的房子做抵押，向银行借了500万新台币，买下了硅谷的一家公司这就是后来的威盛电子股份有限公司的前身。 • 经过7年的不懈努力，1999年，威盛上市了。而且迅速攻下全球70%的芯片组市常那时候王雪红和她的团队面对的压力非常大。几乎威盛每开发一款新品，英特尔都会说他们“侵权”。经过努力最终提出双方和解，还签署了互换专利的协议。

35. 天使投资 • 天使投资实际上是风险投资的一种特殊形式，是对于高风险、高收益的初创企业的第一笔投资。一般来说，一个公司从初创到稳定成长期，需要三轮投资，第一轮投资大多是来自个人的天使投资作为公司的启动资金。 来源： “3F”，即Family, Friends, Fools（家人、好友、傻瓜），意思就是，要支持创业，首先要靠一群家人、好友和傻瓜！

36. VC 风险投资 • 1，投资对象多为处于创业期(start-up）的中小型企业，而且多为高新技术企业； • 2，投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押； • 3，投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上； • 4，风险投资人( venture capitalist ）一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务； • 除了种子期(seed）融资外，风险投资人一般也对被投资企业以后各发展阶段的融资需求予以满足； • 5，由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本，实现增值。

37. VC 风险投资 • 搜寻投资机会 • 投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、企业家自荐或第三人推荐。 • 初步筛选 • 风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。 • 调查评估 • 在从各个方面了解投资项目的同时，根据所掌握的各种情报对投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行分析，以作出投资决定。 • 寻求共同出资者 • 风险资本家一般都会寻求其他投资者共同投资。这样，既可以增大投资总额，又能够分散风险。 • 协商谈判投资条件 • 一旦投、融资双方对项目的关键投资条件达成共识，作为牵头投资者的风险资本家就会起草一份“投资条款清单”，向企业家作出初步投资承诺。

38. 马云语： 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 方式 • 直接融资 • 是指企业进行的首次上市募集资金(IPO)、配股和增发等股权融资活动,所以也称为股权融资；同时包括权益相关融资，投资者拥有公司的权益、决策权和经营权。资本间接融资是指企业资金来自于银行、非银行金融机构的贷款等债权融资活动,投资者比公司权益所有人优先分配公司收益，获得利息收益，所以也称为债务融资。 • 间接融资 • 间接融资包括公开债务融资和非公开债务融资。公开债务融资指的是在证券市场上公开发行债券，目前国内包括企业债、短期融资债券和未来即将放开的公司债。

39. 避免犯错误 • 盲目的给投资者发推荐信 • 毫无准备的去见VC • 错误的沟通方式 • 花太多时间在市场分析 • 第一次会面就与VC争辩观点

40. 心理素质-腾讯 • 由于想不清楚怎么收费，马化腾更多是想将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统，让电信和寻呼台帮着去收费。当时，这家几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QICQ只是公司一个无暇顾及的副产品。当时，为了能赚钱，马化腾他们啥业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计……据说，当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾最大的期望，只要公司能生存下来就是胜利。 • OICQ成长的很快，那段时间，马化腾总是感慨时间过的很快，一转眼就到了月底发工资的时间，当时基本没什么收入进来，看着融来的220万美金逐步花光，腾讯面临着二次融资的问题。但此时，整个纳斯达克市场开始崩盘，找钱不那么容易了。

41. 心理素质-阿里巴巴 • 20年以前大学毕业，应聘30份工作，全部被拒； • 想当警察和5个同学一起去，4个被录取，只有他没有； • 去应聘五星宾馆服务员，也没有被录取； • 他和24个人一起应聘杭州肯德基，23人被录取，没有被录取的那个还是他； • 他，是马云。

42. 心理素质 • 加强排练 • “排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻 • 迎接恐惧 • 世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。

43. 心理素质 • 把握好情绪 • 人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己 • 调高目标 • 真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期

44. 心理素质 • 离开舒适区 • 不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己 • 正视危机 • 危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。 • 精工细笔 • 创造自我，如绘一幅巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要

45. 罗伯特·佩拉(Robert Pera)。他曾在苹果公司担任工程师，后来自己创办无线网络设备制造公司——优博通(Ubiquiti Networks)，并于去年10月上市。他今年34岁，拥有15亿美元净资产。 • 达斯汀·莫斯科维茨是Facebook的首个首席技术官,离开Facebook，创办了自己的软件公司Asana，不过仍持有Facebook 6%的股份,进入了最年轻亿万富豪榜

46. 2005年百度在纳斯达克上市造就的百万富翁堪称庞大。2005年百度在纳斯达克上市造就的百万富翁堪称庞大。 • 2007年11月6日，阿里巴巴成功实现在香港上市。上市当日，阿里巴巴集团内有超过1500人成为百万富翁，中国最大的富翁群体由此诞生。 • 刘伟，巨人网络总裁，自1992年开始追随史玉柱，1993年担任人事部长，1994年做副总裁时也才26岁。

47. 名言录 • 第一：创业启蒙 • 　　马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ • 做人、做事、做企业必须一贯。 • 建立自我、追求忘我。 • 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 • 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。 • 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

48. 名言录 • 马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 • 马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 • 马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 • 马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

49. 名言录 • 创业时应做好你的服务，然后找一些天使，做到很好位置，再去跟VC接触。 ——姚劲波 58同城总裁兼CEO

50. 名言录 俞敏洪　 • 光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的 现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己 定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标 和脚踏实地地去做同等重要。 • 人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会 成功。