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孫子兵法與策略運用 ------- 上海復旦大學

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孫子兵法與策略運用 ------- 上海復旦大學 - PowerPoint PPT Presentation


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孫子兵法與策略運用 ------- 上海復旦大學. 授課講師:王在正. 王在正 簡歷. 經歷: 資深財經記者、中時晚報、中晚捷運報 執行副總編輯、 1111 人力銀行總管理處 21 世紀優勢公關副總經理. 學歷 : 東華大學企研所. 現任 : 智通天下文化首席講師 經濟日報兼任財經 講師 文化大學推廣中心講師 財團法人中華工商研究院講師 汎亞人力銀行兼任講師

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王在正 簡歷

經歷:資深財經記者、中時晚報、中晚捷運報

執行副總編輯、1111人力銀行總管理處

21世紀優勢公關副總經理

  • 學歷: 東華大學企研所

現任: 智通天下文化首席講師

經濟日報兼任財經講師

文化大學推廣中心講師

財團法人中華工商研究院講師

汎亞人力銀行兼任講師

浙江義烏傳程諮詢公司資深顧問師

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孫子兵法十三篇

軍爭第七

九變第八

行軍第九

地形第十

九地第十一

火攻第十二

用間第十三

始計第一

作戰第二

謀攻第三

軍形第四

兵勢第五

虛實第六

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孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。------《孫子兵法第一 始計》。

《孫子兵法》的《第三 謀攻篇》:「知己知彼,百戰不殆(失敗);不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰必殆。」

※何一個成功的個案,背後都有一個清晰戰略及模式

商場如戰場

經營模式如同戰略

ex payeasy
EX:三菱、大眾、PAYEASY

道=Tone=趨勢=跳Tone

=模式=策略=終極願景

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道者,路也;遵循的正確方向

道不可離也,可離非道也。

方向正確,路再遠也會到;

方向不正確,路再近也到不了。

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成功的方法,大家都差不多,但失敗卻各有不同,但怎麼不同,只要一個環節失敗就夠了!成功的方法,大家都差不多,但失敗卻各有不同,但怎麼不同,只要一個環節失敗就夠了!

波特的五力與行銷分析

---你是誰?你在哪裡?

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Swot分析

內部環境分析

  • 優勢分析(strength):企業在區隔市場的相對優勢。
  • 劣勢分析(weakness):企業在區隔市場的相對劣勢。
  • 機會分析(opportunity):根據行業吸引力與長期競爭力判定企業的機會。
  • 威脅分析(threat):根據威脅嚴重性與發生機率判定企業的威脅程度。

外部環境分析

swot vs scotti
Swot(外) vsScotti(內)
  • S strategy(策略)
  • C culture(文化)
  • O orgnization(組織)
  • T team(團隊)
  • T technology(科技)
  • I inovation(創新)
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事業層級策略的種類

提供產品給

單一顧客群體

提供產品給

多種顧客

提供顧客低價

的產品

集中成本領導策略

成本領導策略

提供顧客獨特

或特殊產品

集中差異化策略

差異化策略

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差異化的內涵

差異化必須注入靈魂

  • 顯著的差異化

領導流行或趨勢

  • 營造很高的門檻

專注顧客的價值

  • 能吸引到信徒、 粉絲

其他

product market expansion grid
產品與市場的組合分析(PRODUCT & MARKET expansion grid)

產品

現有產品

新產品

產品開發

Product Development

滲透

Market Penetration

現有市場

市場

新市場

市場開發

Market Development

多元化

Diversfication

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研發/工業標準

微笑曲線

品牌

行銷

產品開發

銷售網絡

物料及物流

產品製造

自主創新(ODM)

代工生產(OEM)

自主品牌(OBM)

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Ex:一點小事就開心

跳Tone=kuso

不連續的法則;

不按照牌理出牌

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速=兵貴神速

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鷙鳥之疾,至於毀折者,節也。 《孫子兵法》----第五篇兵勢
  • 激水之疾,至於漂石者,勢也《孫子兵法》----第五篇兵勢
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物競天擇 速度
  • 在非洲的大草原上,太陽升起後,所有的動物都必須向前奔跑。
  • 羚羊必須跑贏獅子,才不會羊入獅口;獅子必須跑過羚羊,自己才不會餓死。
  • 你知道在你還沒到達公司之前,已經有多少人跑在你前面。
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世紀的速度轉變

20世紀 大吃小

21世紀 快吃慢

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謀=上兵伐謀

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創造勝利上兵伐謀(策略) 其次伐交(聯盟或併購) 其次伐兵(價格)其下攻城(不惜一切代價)

競爭商品

中小企業

大企業

徹底差異化

確立品牌地位

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全爭=集中化=利基化

必以「全爭」於天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也《孫子.謀攻》

宋梅堯臣注:全爭者,兵不戰,城不攻,毀不久,皆以謀而屈敵,是曰謀攻。

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《第四 形篇》知己(先了解自己)知彼--先守再攻,攻擊是最好的防禦
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企業競爭策略

領導者

利基者

最大佔有率

利潤極大化

名聲形象

全方位化

營運戰略

市場目標

營運戰略

市場目標

最高利潤

名聲形象

集中化

挑戰者

跟隨者

市場目標

營運戰略

市場目標

營運戰略

市場佔有率

差別化

生存空間

模仿與追隨

成長空間

me too
市場先發及後發(me too)比較

1.在顧客中容易形成記憶,成

為對手的進入障礙。

2.具經驗效果。

3.享有前期市場利益。

4.決定商品規格。

5.先取得市場通路及資源。

先發者優勢

1.可觀察市場需求不確定性。

2.經驗值參考,開拓成本低。

3.研發成本低。

4.易於應付市場變化。

後發者優勢

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勢=POWER ex:澎湖

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故善戰者,求之於勢,不責於人,故能擇人而任勢。任勢者,其戰人也,如轉木石。木石之性,安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也。---《孫子兵法第五 兵勢》

Steve jobs 造勢

法律 朝聖大會 聚焦

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奇正=創新&創意

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奇正相生 奇正之變

凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江海。終而復始,日月是也。死而更生,四時是也。聲不過五,五聲之變,不可勝聽也;色不過五,五色之變,不可勝觀也;味不過五,五味之變,不可勝嘗也。戰勢不過奇正,奇正之變,不可勝窮也。奇正相生,如循環之無端,孰能窮之哉!《孫子兵法.勢篇》

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人的生活方式有兩種方式,第一種方式是像草一樣活著,你儘管活著,每年還在成長,但是你畢竟是一棵草,你吸收雨露陽光,但是長不大。

  • 人們可以踩過你,但是人們不會因為你的痛苦,而他產生痛苦;人們不會因為你被踩了,而來憐憫你,因為人們本身就沒有看到你。
  • 所以我們每一個人,都應該像樹一樣的成長,即使我們現在什麼都不是,但是只要你有樹的種子精神,即使被人踩到泥土中間,你依然能夠吸收泥土的養分,自己成長起來。
  • 當你長成參天大樹以後,遙遠的地方,人們就能看到你,走近你,你能給人一片綠色。活著是美麗的風景,死了依然是棟樑之才,活著、死了都有用,這就是我們做人的標準和成長的標準。

謝謝全程參與

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謝謝您

有任何問題可連絡:jackiepc2001@gmail.com