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美乐乐家居网 ： 互联网对传统行业的改变

美乐乐家居网 ： 互联网对传统行业的改变. 公司介绍. 美乐乐家居网： 互联网上卖家具. 美乐乐家居网历史 ： 2008: 公司成立，淘宝上几十万卖家之一 2009: 销售额 1000 万左右，官网 www.meilele.com 上线 2010: 销售额增长近 3 倍 ， 员工 50 人左右。 2011: A 轮融资，销售额增长 6 倍， 22 家线下体验店 2012: B 轮融资，销售额增长 3 倍， 137 家线下体验店 2013: 销售额增长 2 倍 , 270 家线下体验店

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美乐乐家居网 ： 互联网对传统行业的改变

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Presentation Transcript

  1. 美乐乐家居网：互联网对传统行业的改变 公司介绍

  2. 美乐乐家居网：互联网上卖家具 美乐乐家居网历史： • 2008: 公司成立，淘宝上几十万卖家之一 • 2009: 销售额1000万左右，官网www.meilele.com上线 • 2010: 销售额增长近3倍，员工50人左右。 • 2011: A轮融资，销售额增长6倍，22家线下体验店 • 2012: B轮融资，销售额增长3倍，137家线下体验店 • 2013: 销售额增长2倍, 270家线下体验店 • 2014：6000平米旗舰店开业，开放O2O平台，业绩预计增长2倍

  3. 线上线下一体化(O2O) 什么是O2O？: 互联网营销推广，实体店体验服务. 为什么O2O模式适合家具行业: • 传统家具家居零售渠道面临严峻挑战：年轻一代消费者的消费习惯在改变，互联网和电子商务改变了年轻人的消费习惯，互联网和移动互联网成为主要的消费信息获取渠道 • 单纯互联网同样也不能满足家具消费者需求:家具属于大件消费品，非标准，价值高，消费者购买决策过程中实地体验非常重要，送货安装和售后需要本地服务

  4. 线上线下一体化(O2O) 家具O2O模式对传统模式的优势和改造 • 零售渠道：消费者来源于互联网，零售店位置不必开设在人流密集地区，可以大幅降低租金成本。通过数据分析，可以大幅降低开新店风险。 • 生产制造:互联网可以高度集中消费者需求，大幅提升产品单品的生产量。通过大规模工业化生产降低生产成本。 • 物流运输:规模化运输（海运，整车）效率远高过零担物流。 • 产品设计:互联网可以让产品设计部门与消费者直接沟通，大大缩短了新产品研发时间，节省大量产品研发成本。

  5. O2O零售渠道 O2O零售渠道特点 • 租金相对低廉:租金成本全国平均每平米50+元, 其他家具卖场成本在三倍以上。 • 单店覆盖面积大:通过互联网吸引消费者到线下店，消费者一般可以花30－45分钟时间到店，单店辐射范围是传统门店的10倍左右。 • 新店开设风险低:通过对单一地区上网人数的分析，可以大幅降低开新店风险，快速低风险扩张线下店数量。 • 实体店空间利用效率高:实体店仅展示部分产品，结合网上无限制的货架空间，可销售产品比传统门店多10倍以上。

  6. O2O生产制造 美乐乐产品的生产和采购： • SKU数量少，单品数量多，生产厂商规模大:单品产量高直接提升生产效率，工厂一般是流水线生产。生产成本大幅降低。 • 大幅减少工厂的非生产成本:内销家具公司一般有自己的产品品牌，需要品牌宣传，明星代言，参加展会，有专门的招商部门，这些非生产费用都要计入产品的出厂价里。 • 有部分产品海外采购，大幅降低采购价格:东南亚国家逐渐成为欧美各国的家具生产基地。家具制造是低附加值，高污染，劳动密集型行业。随着中国进入中等收入国家，家具制造业正在逐步迁移到东南亚国家。 • 直接进口美国生产的品牌床垫:品牌包括 Simmons，King Koil，Sealy，Serta等，大幅降低零售价格（为国内代理商零售价的三分之一不到）

  7. O2O物流运输 美乐乐物流运输特点： • 单位体积的运输成本低:美乐乐物流运输成本为同行一半左右，佛山到北京零担物流费用每立方约220元，海运成本约70－80元左右，整车成本约110－130元。 • 运输过程中的破损率低:通过减少中间环节，加强环节控制，家具破损率降低为零担物流的不到十分之一。

  8. O2O产品设计 O2O产品设计特点：美乐乐设计部门先通过图片方式在网上测试消费者对新产品的反馈意见，设计周期4周左右。传统方式需要1年左右时间。

  9. 美乐乐家具产品

  10. 美乐乐家具产品

  11. 美乐乐家具产品

  12. 美乐乐家具产品

  13. 两岸电商合作 • 财务和战略投资:中华工业开发银行（CDIB）是美乐乐主要投资商之一，拥有董事会席位。 • 供应链合作:家具出口生产制造商中，台商最有优势，美乐乐在越南的大多数供应商都是台商。 • 人才合作:家具产品设计，和家装设计，台湾设计师有独特的优势，美乐乐已经有不少台湾设计师加盟。

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