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PROFISSIONALIZAÇÃO. O mercado não suporta amadores!!!. O seu 'Check-Up' de "Compreensão do Negócio" - Que tipo de negócios nós estamos? - O que é que estou oferecendo ao meu mercado? - Sou pago para fazer o quê? - Por que é que vendemos/recrutamos?.
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PROFISSIONALIZAÇÃO O mercado não suporta amadores!!!
O seu 'Check-Up' de "Compreensão do Negócio" - Que tipo de negócios nós estamos? - O que é que estou oferecendo ao meu mercado? - Sou pago para fazer o quê? - Porque é que vendemos/recrutamos?
- De onde é que a Herbalife obtém o $$? • - Como é que o plano de marketing distribui o $? • Como poderei desenvolver rendimentos deRoyalties sólidos? • - O que é marketing multinível?
Qual é o meu sonho? Como é que a Herbalife poderá realizar esse sonho? ... Ou melhor... Como vou realizar meus sonhos atravéz da HERBALIFE?
Precisamos de um Modelo de Negócio: • Como um guia, para seguir e ensinar à nossalinha descendente a seguire ensinar. • Um quebra-cabeça de 1000 peças: abra-o e veja, mas para você montar, terá que ver o desenho. • Todas as empresas bem-sucedidas têm umModelo de Negócio e uma Missão Empresarial. • O SEU NEGÓCIO HERBALIFE precisa domesmo!
MEUS OBJETIVOS ESTÃO BEM DEFINIDOS? • Por que entrei na Herbalife? • Qual é o meu plano de metas para os próximos 10 anos? • Tenho-os por escrito? • Quais são as 3 metas ardentes que me farão mover montanhas?
3 FATORES INTERDEPENDENTES CRÍTICOS PARA TODO EMPREENDIMENTO • AS PESSOAS • A OPORTUNIDADE • O CONTEXTO
1. PESSOAS • O QUE VOCÊ CONHECE? • QUEM VOCÊ CONHECE? • ATÉ QUE PONTO É BEM CONHECIDO?
2. OPORTUNIDADE • SERÁ QUE O MERCADO PARA O PRODUTO É GRANDE OU ESTÁ EM CRESCIMENTO? • É TENDÊNCIA DE MERCADO?
3. CONTEXTO • População, saúde, conscientização, desemprego, economia, globalização. • A nível local, nacional e internacional.
Dados da OMS • 70%das mortes nos países desenvolvidos têm como causa doenças cardíacas, derrames e câncer. • 50%destas mortes têm as suas causas relacionadas diretamente com a dieta. • 70%das consultas médicas seriam dispensadas se as pessoas tivessem uma nutrição equilibrada.
O MERCADO PRECISA DO NOSSO PRODUTO 70 milhões de brasileiros acima do peso no Brasil Risco de Tratamentos radicais Tragédia da morte de Paulo Tarso Flecha de Lima Jr.
Passos para o Sucesso no MMN • Estabelecer Metas. • Criar uma Visão. • Familiarizar-se com a Empresa e os Produtos. • Estudar e tornar-se um expert em MMN. • Organizar seu ambiente de trabalho. • Montar seu Planejamento. • Ação!
PLANO DE METAS • 3 metas que você irá realizar até: 1 ano 3 anos 5 anos 10 anos • Relacionadas: TER SER ESTAR IR COMPARTILHAR
Escreva-os em um caderno de capa dura sem espiral. • Adicione fotografias, desenhos . . . • Para cada motivo escreva o porquê você escolheu este motivo e os detalhes.
VISÃO • Agora você tem condições de visualizar o seu futuro. • Isto irá lhe ajudar a tomar decisões futuras. • Agora você sabe com clareza e tem motivos suficientes para fazer o negócio. • Você está preparado a mover montanhas, a pagar o preço do sucesso!!!
ESTABELECER METAS: • ANUAIS • TRIMESTRAIS ( 90 DIAS ) • MENSAIS • SEMANAIS • DIÁRIAS
RELACIONADAS: • Volume Pessoal (alto)/ Grupo/ Total • Volume de Organização • Ganhos em Venda Direta • Ganhos em Venda no Atacado • Ganhos em Royalties • Ganhos em Bônus • Livros
8. Primeiras Linhas 9. Supervisores de 1ª, 2ª e 3ª Linhas 10. Equipe MundiaL 11. GET 12. MILIONÁRIO 13. PRESIDENTE 14. CHAIRMAN’s CLUB
15. Férias 16. Eventos Internacionais 17. Eventos de Liderança 18. Eventos de WT, G/M/P, do grupo. 19. WS / STS / HOM 20. Apresentações 1 a 1. 21. Reuniões de Organização - RO
22. Sua crença: Seu DEUS!!! 23. Sua Saúde: Alimentação/Lazer/Exercícios 24. Mental: Estudos/Títulos/Cursos 25. Controle Emocional 26. Gostos/ Hábitos/ Costumes 27. Pertences: Roupas, Sapatos… 28. Econômicos: Ganhos/ Investimentos...
29. Estilo de Vida 30. Social: Amigos/ Vizinhos/ Nível 31. Familiar: Pais, Filhos, Matrimônio 32. Governo 33. País, patriotismo 34. Etc
Use todos os Produtos diariamente! Você recomenda aquilo que você usa e gosta.
PARA USO PESSOAL Por que devo usar os produtos? Quais são os produtos que você e seus familiares irão consumir mensalmente? Quantos PV’s ?
TENHA SUA HISTÓRIA PESSOAL COM O USO DOS PRODUTOS. Será sua melhor ferramenta de venda no começo. Fique HERBALIZADO
TORNE-SE UM PROFISSIONAL DE MMN • Jamais deixe de ser estudante • Tenha um mentor • Livros/ Vídeos/ Fitas/ CD’s • Assista a todos os Treinamentos • Duplique-se
Ir à todos os Treinamentos, Cursos e Eventos A repetição melhora e reforça o aprendizado. Coloque todas as datas dos Eventos do ano, em sua agenda.
TENHA UM BOM RELACIONAMENTO COM SEU PATROCINADOR • Uma das características marcantes do MMN, é o trabalho em equipe. • Lembre-se que para ele ganhar, você precisa ganhar antes, pois ele irá ganhar uma % do que você fizer. • Ele não é perfeito, ninguém é. • Edifique e proteja sempre sua Linha Ascendente e Descendente.
Trabalhando em casal • Crie suas metas individuais; • Crie suas metas como casal; • Não existe cobranças; • Ninguém consegue mudar os outros; • Cumplicidade • Um problema não se resolve por mais pessoas sabendo. • Promova seu companheiro(a).
MOTIVOS PARA DESENVOLVER UMA DOWNLINE SÓLIDA • A Downline (linha descendente) é o segredo para uma Renda Residual e Riqueza. • Uma Downline gera Sinergia e Sinergia cria “Momentun”. • 5% de 100 vendas é melhor do que 100% de uma só venda.
Administração Financeira -Abrir uma conta só para o negócio Herbalife -Saber o valor de suas despesas mensais fixas -Diferença entre custos e lucros -Controle diário de entradas e saídas -Não existe: emprestar produtos. -Aprender a dominar quanto ganha e gasta -Ideal é viver das vendas -Não deixar de ir aos eventos por falta de $$ -Vai vender camarada!!
Casa/Aluguel/Cond. Agua/Luz/Tel Empregada Escola Supermercado Plano de Saúde Carro/IPVA/Gas Seguros/Previdência Vestuário Cabeleireiro Clubes/ Academias Lazer INVESTIMENTO Produtos Treinamentos/Livros Negócio/Viagens… DESPESAS MENSAIS
Quanto em média cada cliente compra? • Quanto você precisa para cobrir despesas? • Calcule: Despesas Média de compra cliente • Este é a quantidade de clientes que você necessita mensalmente.
VENDAS • Por que vender? • Sou o meu melhor cliente? • Tenho o conhecimento necessário? • Tenho os recursos necessários? • Tenho a habilidade necessária? • Tenho a motivação necessária?
NOVAS VENDAS • Quantos novos clientes por mês? • Como irei apresentar o produto? 1x1, fita de vídeo, internet, outros… • Quais são as ferramentas que irei usar? • Estou preparado para usar as ferramentas que escolhi? • Fale/Mostre/Tente/Faça
Quantas pessoas, eu preciso falar, para marcar uma apresentação de produto? • Quantas apresentações eu preciso fazer, para conseguir um novo cliente? • Quantas horas eu irei precisar, para desenvolver este plano diário?
Colocar na agenda, o horário que eu irei desenvolver cada atividade. • Ao final de cada dia, verificar os números. • Ao final da semana, verifique novamente. Corrija ou comemore. • Ao final do mês, verifique as metas.
BASE DE VENDAS • Pq montar uma carteira de clientes fiéis? • Pq um cliente se torna fiel? • Quais são as características dos clientes fiéis? • Quais são as habilidades e conhecimentos necessários para termos uma carteira de clientes fiéis?
RECRUTAMENTO • Por que recrutar? • Estou pronto para pagar o preço? • Tenho o conhecimento necessário? • Tenho os recursos necessários? • Tenho a habilidade necessária? • Tenho a motivação necessária?
NOVOS DISTRIBUIDORES • Quantos novos distribuidores por mês? • Como irei apresentar a oportunidade? HOM, 1X1, vídeo, internet, outros… • Quais são as ferramentas que irei usar? • Estou preparado a usar as ferramentas que escolhi? • Fale/ Mostre/ Tente/ Faça
Com quantas pessoas, eu preciso falar, para marcar uma apresentação de negócio? • Quantas apresentações eu preciso fazer, para fazer um distribuidor? • Quantas horas eu irei precisar, para desenvolver este plano diário?
Colocar na agenda, o horário que eu irei desenvolver cada atividade. • Ao final de cada dia, verificar os números. • Ao final da semana, verificar novamente. Corrija ou comemore. • Ao final do mês verificar as metas.
ACOMPANHAMENTO • Pq acompanhar os distribuidores e os supervisores? • Tenho o conhecimento necessário? • Sei usar os recursos? • Tenho as habilidades necessárias? • Tenho a motivação necessária? • Tenho uma direção definida?
TREINAMENTOS • Por que ir aos treinamentos? • Quais são os treinamentos disponíveis? • Por que tenho que pagar? • Por que tenho que promover? • Por que tenho que anotar? • Por que tenho que estudar em casa? • Por que ir aos STS’s todos os meses?
“O conhecimento que você adquiriu nestes anos, foi o suficiente para você aprender a ganhar este valor líquido por ano, nada mais, ou seja, este é o seu valor para o mercado hoje. Portanto, para você ganhar mais, é necessário que você aumente o seu valor para o mercado.”
Crescimento “Teu crescimento determina quem você é, quem você é determina quem você atrai, quem você atrai, determina o seu sucesso neste negócio”.
Desenvolvimento pessoal • Seja esperto como uma serpente e inofensivo como uma pomba; • Seja ambicioso e ao mesmo tempo satisfeito; • Seja forte e ao mesmo tempo gentil; • Seja orgulhoso e ao mesmo tempo humilde; • Seja interessado e não interesseiro • Ser, é melhor do que ter!!!
Atitude • Se melhorar a cada dia; • Não procrastinar – Este é o mês! • Não seja um Reclamão!!! Ninguém gosta de ficar perto! • Somos o que repetidamente fazemos; • Nas dificuldades pessoais; • Tempo parcial x integral; • Seja flexível – Calma ... A sucesso vai chegar; • As pessoas são diferentes - não se compare; • Assuma sempre a culpa; • Não pense no que você já tem! (problemão); • Ouvir;