E X PORT SU M MIT Roadmap to Growth Θεσσαλονίκη 3-4 Μαΐου 2012

EXPORT SUMMITRoadmap to GrowthΘεσσαλονίκη 3-4 Μαΐου 2012 Ανάπτυξη μέσω πρόσβασης σε Διεθνοποιημένα Δίκτυα Εφοδιαστικής Αλυσίδας

ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ Μια « απλή » υπόθεση

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΤΟ ΠΑΡΟΝ 1 Συνειδητοποίηση της ανάγκης Εξαγωγών

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΤΟ ΠΑΡΟΝ 1 Συνειδητοποίηση της ανάγκης των Εξαγωγών 2 Μικρή αύξηση Εξαγωγών

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΤΟ ΠΑΡΟΝ 1 Συνειδητοποίηση της ανάγκης των Εξαγωγών 2 Μικρή αύξηση των Εξαγωγών 3 Μη επίλυση των περισσοτέρων προβλημάτων σε επίπεδο γραφειοκρατίας Page 5

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΤΟ ΠΑΡΟΝ 1 Συνειδητοποίηση της ανάγκης των Εξαγωγών 2 Μικρή αύξηση των Εξαγωγών 3 Μη επίλυση των περισσοτέρων προβλημάτων σε επίπεδο γραφειοκρατίας 4 Προβλήματα Χρηματοδότησης, επιστροφής ΦΠΑ κλπ Page 6

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΤΟ ΠΑΡΟΝ 1 Συνειδητοποίηση της ανάγκης των Εξαγωγών 2 Μικρή αύξηση των Εξαγωγών 3 Μη επίλυση των περισσοτέρων προβλημάτων σε επίπεδο γραφειοκρατίας 4 Προβλήματα Χρηματοδότησης, επιστροφής ΦΠΑ κλπ 5 Έλλειψη συντονισμού και Εθνικής Στρατηγικής Page 7

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ 1 Δεν μπορείς να πουλήσεις τα προϊόντα σου αν δεν μπορείς να τα παραδώσεις στον πελάτη σου.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ 1 Δεν μπορείς να πουλήσεις τα προϊόντα σου αν δεν μπορείς να τα παραδώσεις στον πελάτη σου. 2 Ο πελάτης πρέπει να ασχολείται με την παραγωγή, την ανάπτυξη και την προώθηση των πωλήσεων των προϊόντων του και όχι με την επίλυση προβλημάτων διανομής τους

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΠΛΗΘΥΣΜΟΥ 1.300 Mill. - 701 Mill. 700 Mill. - 251 Mill. 250 Mill. - 101 Mill. 100 Mill. - 71 Mill. 70 Mill. - 31 Mill. < = 30 Mill.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΗ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΕΞΑΓΩΓΩΝ Κ.Α.Κ 4 % ΕΥΡΩΠΗ 59 % ΚΙΝΑ 2,5 % Β.ΑΜΕΡΙΚΗ 8,5 % ΑΦΡΙΚΗ 7 % ΑΣΙΑ 5,5 % ΙΝΔΙΑ 0,5 % ΜΕΣΗ ΑΝΑΤΟΛΗ 6 % 1.300 Mill. - 701 Mill. 700 Mill. - 251 Mill. 250 Mill. - 101 Mill. Ν.ΑΜΕΡΙΚΗ 2 % 100 Mill. - 71 Mill. 70 Mill. - 31 Mill. < = 30 Mill. Ποσοστό επί της αξίας των εξαγωγών Πηγή : ΕΛ.ΣΤΑΤ / ΚΕΕΜ

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Η χρήση των Διεθνοποιημένων δικτύων Εφοδιαστικής Αλυσίδας μπορεί να βελτιώσει και ποσοτικά και ποιοτικά τα μεγέθη των εξαγωγών ιδιαίτερα στις αγορές της Ασίας και της Β.Αμερικής

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Βήμα1

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Βήμα1 Βήμα2 Μελέτη για την αύξηση της παραγωγής για την κάλυψη των προσδοκόμενων πωλήσεων.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Επανασχεδιασμός της Εφοδιαστικής Αλυσίδας σε συνεργασία με τον Διαμεταφορέα / 3PL Βήμα1 Βήμα2 Βήμα3 Μελέτη για την αύξηση της παραγωγής για την κάλυψη των προσδοκόμενων πωλήσεων.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Επανασχεδιασμός της Εφοδιαστικής Αλυσίδας σε συνεργασία με τον Διαμεταφορέα / 3PL Βήμα1 Βήμα2 Βήμα3 Βήμα4 Μελέτη για την αύξηση της παραγωγής για την κάλυψη των προσδοκόμενων πωλήσεων. Οριστικοποίηση των διαδικασιών και συμφωνία με τον Διαμεταφορέα / 3PL.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Πως γίνεται η πρόσβαση στα Διεθνοποιημένα δίκτυα Έρευνα Αγοράς για τις δυνατότητες αύξησης των πωλήσεων. Επανασχεδιασμός της Εφοδιαστικής Αλυσίδας σε συνεργασία με τον Διαμεταφορέα / 3PL Αποστολή των εμπορευμάτων. Παρακολούθηση προόδου. Βήμα1 Βήμα2 Βήμα3 Βήμα4 Βήμα5 Μελέτη για την αύξηση της παραγωγής για την κάλυψη των προσδοκόμενων πωλήσεων. Οριστικοποίηση των διαδικασιών και συμφωνία με τον Διαμεταφορέα / 3PL.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Επανασχεδιασμός της Εφοδιαστικής Αλυσίδας Συνεργασία με τον Διαμεταφορέα – 3PL • Ευελιξία στην διαχείριση της Εφοδιαστικής Αλυσίδας • Παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών Προστιθέμενης Αξίας • Γνώση των συνθηκών της αγοράς που απευθύνεστε • Παροχή υπηρεσιών από την αρχή της Εφοδιαστικής Αλυσίδας (προμήθεια πρώτων υλών) • Εργαλεία μέτρησης και παρακολούθησης των υπηρεσιών (ΙΤ)

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ • Οι περισσότερες Αεροπορικές εταιρείες παρέχουν πρόσβαση (μέσω των κόμβων τους) στους μεγαλύτερους εμπορευματικούς προορισμούς παγκοσμίως. • Αυτός ο τρόπος μεταφοράς έχει μεν ελάχιστο χρόνο ταξιδιού αλλά πολύ μεγαλύτερο κόστος από την Ναυτιλιακή μεταφορά. • Οι Ναυτιλιακές εταιρείες προσεγγίζουν (κυριολεκτικά) όλα εμπορευματικά λιμάνια του κόσμου μεταφέροντας φορτία σε εμπορευματοκιβώτια πλήρους φορτίου. • Πολύ οικονομικότερος τρόπος μεταφοράς από την αεροπορική αλλά με πολύ μεγαλύτερους χρόνους ταξιδίου.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΕΞΕΛΙΓΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ • Ομαδοποίηση φορτίων στην Αεροπορική και Ναυτιλιακή μεταφορά για αποστολές μικρότερων σε όγκο φορτίων • Συνδυασμός των δύο τρόπων μεταφοράς έτσι ώστε το προϊόν να φθάσει στον προορισμό του πιο γρήγορα από την Ναυτιλιακή και πιο φθηνά από την Αεροπορική μεταφορά. • Δυνατότητα παροχής υπηρεσιών 3PL στον προορισμό

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ LOGISTICS • Ο συνεργάτης του Διαμεταφορέα που θα χρησιμοποιήσετε για την μεταφορά των εμπορευμάτων σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει και τις παρακάτω υπηρεσίες για να έχετε ευελιξία σχετικά με τις παραδόσεις των εμπορευμάτων σας στους πελάτες σας.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ LOGISTICS Ο συνεργάτης του Διαμεταφορέα που θα χρησιμοποιήσετε για την μεταφορά των εμπορευμάτων σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει και τις παρακάτω υπηρεσίες για να έχετε ευελιξία σχετικά με τις παραδόσεις των εμπορευμάτων σας στους πελάτες σας. ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ • Αποθήκευση εμπορευμάτων σε Τελωνειακό καθεστώς • Πλήρη μηχανογράφηση της αποθήκης του για την ακριβή παρακολούθηση των αποθεμάτων

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ LOGISTICS Ο συνεργάτης του Διαμεταφορέα που θα χρησιμοποιήσετε για την μεταφορά των εμπορευμάτων σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει και τις παρακάτω υπηρεσίες για να έχετε ευελιξία σχετικά με τις παραδόσεις των εμπορευμάτων σας στους πελάτες σας. • Αποθήκευση εμπορευμάτων σε Τελωνειακό καθεστώς • Πλήρη μηχανογράφηση της αποθήκης του για την ακριβή παρακολούθηση των αποθεμάτων ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΕΚΤΕΛΩΝΙΣΜΟΙ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ • Οι υπηρεσίες Εκτελωνισμού των εμπορευμάτων στην χώρα προορισμού είναι πολύ σημαντικές και το επίπεδο ποιότητας τους μπορεί να γίνει το «συγκριτικό σας πλεονέκτημα»

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ LOGISTICS Ο συνεργάτης του Διαμεταφορέα που θα χρησιμοποιήσετε για την μεταφορά των εμπορευμάτων σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει και τις παρακάτω υπηρεσίες για να έχετε ευελιξία σχετικά με τις παραδόσεις των εμπορευμάτων σας στους πελάτες σας. ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ • Αποθήκευση εμπορευμάτων σε Τελωνειακό καθεστώς • Πλήρη μηχανογράφηση της αποθήκης του για την ακριβή παρακολούθηση των αποθεμάτων ΕΚΤΕΛΩΝΙΣΜΟΙ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ • Οι υπηρεσίες Εκτελωνισμού των εμπορευμάτων στην χώρα προορισμού είναι πολύ σημαντικές και το επίπεδο ποιότητας τους μπορεί να γίνει το «συγκριτικό σας πλεονέκτημα» ΔΙΑΝΟΜΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ • Ένα εκτεταμένο δίκτυο διανομών που θα προσφέρει η εταιρεία 3PL στον προορισμό , θα βελτιώσει την δυνατότητα μελλοντικών πωλήσεων στην ευρύτερη περιοχή.

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth • 2 Κύριοι κόμβοι Logistics • SINGAPORE • HONG KONG

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth • SINGAPORE • Νοτιοανατολική Ασία • Ινδία • Ωκεανία

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth • HONG KONG • Κίνα • Ν.Κορέα • Ιαπωνία

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth New York Barcelona Los Angeles Miami Hong Kong Dubai Singapore ΚΥΡΙΟΤΕΡΟΙ ΚΟΜΒΟΙ LOGISTICS Rotterdam

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης 1 Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης 1 Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL 2 Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container)

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης 1 Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL 2 Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) 3 Εκφόρτωση και φύλαξη των εμπορευμάτων στην αποθήκη

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης 1 Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL 2 Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) Εκφόρτωση και φύλαξη των εμπορευμάτων στην αποθήκη 3 4 Πώληση εμπορευμάτων και εντολή παράδοσης

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης 1 Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL 2 Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) Εκφόρτωση και φύλαξη των εμπορευμάτων στην αποθήκη 3 Πώληση εμπορευμάτων και εντολή παράδοσης 4 5 Αποστολή των εμπορευμάτων στον προορισμό

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Παράδειγμα διαδικασίας μέσω Σιγκαπούρης 1 Συμφωνία με Διαμεταφορέα / 3PL 2 Αποστολή των εμπορευμάτων στην Σιγκαπούρη (πλήρες container) Εκφόρτωση και φύλαξη των εμπορευμάτων στην αποθήκη 3 Πώληση εμπορευμάτων και εντολή παράδοσης 4 5 Αποστολή των εμπορευμάτων στον προορισμό Εκτελωνισμός των εμπορευμάτων και παράδοση στον πελάτη 6

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΧΡΟΝΟΙ ΠΑΡΑΔΟΣΕΩΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ (LCL) ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 3 ΗΜΕΡΕΣ ΕΛΛΑΔΑ – ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ 15 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ 2 ΗΜΕΡΕΣ ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ – ΦΙΛΙΠΠΙΝΕΣ 4 ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 24 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 3 ΗΜΕΡΕΣ ΕΛΛΑΔΑ – ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ 21 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΟ ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ 2 ΗΜΕΡΕΣ ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ – ΣΑΓΚΑΗ 4 ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 30 ΗΜΕΡΕΣ

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth ΧΡΟΝΟΙ ΠΑΡΑΔΟΣΕΩΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ (LCL) ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 3 ΗΜΕΡΕΣ ΕΛΛΑΔΑ – ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ 15 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ 2 ΗΜΕΡΕΣ ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ – ΦΙΛΙΠΠΙΝΕΣ 4 ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 6 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 3 ΗΜΕΡΕΣ ΕΛΛΑΔΑ – ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ 21 ΗΜΕΡΕΣ ΑΝΑΜΟΝΗ ΣΤΟ ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ 2 ΗΜΕΡΕΣ ΧΟΝΓΚ ΚΟΝΓΚ – ΣΑΓΚΑΗ 4 ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 6 ΗΜΕΡΕΣ

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth 4 ΣΗΜΕΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΚΑΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΟΝ ΔΙΑΜΕΤΑΦΟΡΕΑ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ

EXPORT SUMMITRoadmap to Growth Σας Ευχαριστώ για την προσοχή σας Ισίδωρος Πρίντεζης Διεθύνων Σύμβουλος SeaWay AE Αντιπρόεδρος Ανάπτυξης Ελληνικής Εταιρείας Logistics Βορείου Ελλάδος sprintezis@seaway.gr

E X PORT SU M MIT Roadmap to Growth Θεσσαλονίκη 3-4 Μαΐου 2012