1 / 28

Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»

Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ». Управление есть сокращение стоимости владения ( LCC). Цена. Энергия. Обслуж-е. Конкурсы приводят к снижению цен, но…. Пример. $ 1 кВт насоса ≥ $ 1 кВт S класса. 3 878 160 руб./шт.

adrienne-burke
Download Presentation

Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Инициатива «7=2» - рычаг снижениястоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»

  2. Управление естьсокращение стоимости владения (LCC) Цена Энергия Обслуж-е

  3. Конкурсы приводят к снижению цен, но…

  4. Пример $ 1 кВт насоса ≥ $ 1 кВт S класса 3 878 160 руб./шт. 22 574 871 руб./шт. 30 991 833 руб./шт. 30 975 000 руб./шт. 17.236 руб. 24.222 руб. 24.346 руб. 15.885 руб. 225 кВт 923 кВт 1273 кВт 1950 кВт Средняя цена за 1 кВт 20.931 руб. Это не оправдано. Можно ли модернизироваться меньшими затратами без риска за качество и надёжность?

  5. Выбор энергосберегающего оборудования способствует сокращению затрат, но…

  6. Регулирование – поворотом лопаток воздуходувок Одноступенчатые Siemens Регулирование – присоединением к частотному преобразователю Многоступенчатые Регулирование – присоединением к «частотнику» Объемные Например, по воздуходувкам КПД, % 90 80 70 60 50 100 90 80 70 60 50 40 Производительность, % от номинальной

  7. Например, по насосам ИНЖИНИРИНГ НАСОС ЭЛ.ЩИТ ГАРАНТИЯ 2 ГОДА $ 15% 65% 15% 5% Ценовые соотношения не соответствуют функциональным.

  8. Затраты на обслуживание самые непрогнозируемые и превышают цену в 1,2 – 30 раз

  9. Попытки сократить затраты путём унификации оборудования ведут к снижению конкуренции, «подсадке на иглу»,… и оборачиваются потерями

  10. Вопрос. Как же сократить LCC? Цена Энергия Обслуж-е Ответ. Возложить на Продавца гарантию на весь полезный срок службы, например 7 лет

  11. Стратегия «голубого океана» – Ким и Моборнь

  12. Инициатива «7=2»– это 7-летняя гарантия по цене 2-летней. «7=2» в интересах потребителя техники, т.к. направлена на снижение LCC

  13. «7=2» - это материальная ответственность Продавца за: • правильность подбора техники • (инжиниринг и проект) • правильность монтажа • работоспособность оборудования • в паспортных параметрах $ • - cвоевременность • профилактики и сервиса • обученность своего • и Потребителя персонала • качество запчастей • и специнструмента ?

  14. Нужна высокая, но удовлетворяющая и Покупателя, и Продавца торговая наценка! Где найти оборудование с • низкой себестоимостью • энергосберегающее • и качеством не хуже чем у конкурентов

  15. Российские специалисты оценивают китайскую продукцию

  16. Многие в РФ (в США это не так) ассоциируют товары из Китая с ширпотребом, но статья импорта РФ из КНР №1 – это машиностроение и электроника и она возросла в 2010 на 96,6% (Российская газета…)

  17. ?

  18. ГДЕ В МИРЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРОИЗВОДИТСЯ: ? НОУТБУКОВ ? СЕРВЕРОВ ? МОДЕМОВ • 93,8% • 86,9% • 86% на ТАЙВАНЕ Источник: журнал «Эксперт», март – апрель, 2010, №12

  19. КНР охватывает 43% импорта насосов в Россию, в штуках В КНР 10 тыс. насосных компаний

  20. Арматурные и насосные бренды США и Европы изготавливаются в КНР

  21. Удаление азота и фосфора на очистных сооружениях (15000 м3/сут.), € 300 за 1 м3 стоков, г. Кунгур, Пермская обл. Справки о работе насосов и мешалок Тайвань – на Водоканале г. Кунгур, тел.: 8 (34271) 2-49-20, факс: 8 (34271) 2-30-82, 2-28-83

  22. Насосы «GSD» мощностью 160 кВт на ВУ-4 г. Якутска Справки по работе оборудования - по тел: 8 (4112) 21-02-04, 21-22-68 в г. Якутске

  23. Удалённый мониторинг SCADA Посетите стенд ВИВ!

  24. Совокупная стоимость владения

  25. Поддержите инициативу 7=2 • барьер проникновению • низкокачественной техники! WWW.7-2.SU

  26. WWW.7-2.SU

More Related