北京星级 酒店视频广告传播平台 为奥运赞助商提供向世界展示自己的舞台

1. 北京星级酒店视频广告传播平台为奥运赞助商提供向世界展示自己的舞台北京星级酒店视频广告传播平台为奥运赞助商提供向世界展示自己的舞台

2. 目录 • 2008北京奥运年——商机无限 • 北京户外媒体环境现状 • 酒店媒体的优势 • 酒店媒体的受众分析 • BHTV灵活的销售模式 • 附件

3. 2008北京奥运年——无限商机

4. 奥林匹克效应下的品牌纷争 • 2008年北京奥运会已经进入倒计时阶段，奥运会的临近使体育营销策略成为国内外企业共同关注的课题，对于国内外企业来说北京奥运会意味着巨大的商机，如果企业能正确的制定一个以市场为导向的营销策略，2008奥运的商业潜力是不可估量的； • 无论是奥运赞助商还是非奥运赞助商，都在蓄势待发，争相抢占奥运体育传播的先机。不容忽视的是很多非奥运赞助商早已开始了多样化的媒体组合策略，投入到了奥运前期的“热身赛”，如著名的非奥运赞助商蒙牛（国内）、百事可乐（国际）等品牌，均结合奥运主题推出相应的传播策略且达到了很好的社会效应；

5. 奥林匹克效应下的品牌纷争 • 为了避免奥运赞助商与非奥运赞助商在消费者心目中形象的混淆，使赞助商权益得到最大化体现，奥运赞助商不能仅仅依赖于“北京2008合作伙伴”等级别的口号式宣传，需结合优质的传统及新兴媒体，不放过任何一种巩固自身品牌形象的机会，凸显其奥运赞助商的品牌优势；

6. 奥林匹克效应下的有效媒体 • 众商家已不再依赖于传统媒体的常规传播，而是趋于选择多元化的媒体组合，其中户外媒体可以更为灵活的配合企业宣传需要，使品牌形象更为生动化的深入传播 ； • 2008北京奥运会期间，国内外游客将大量涌入北京，户外媒体形式更为直观鲜明，是最易被游客关注及接受的一种媒体形式，保证了品牌信息的有效触达；

7. 北京户外媒体环境现状

8. 北京户外媒体环境现状 • 受2008年北京奥运会城市建设需要，截止到2007年5月，北京市政府已对北京户外媒体市场进行大规模的清理整顿； • 为保证奥运赞助商的利益，净化户外广告市场环境，奥运期间大部分户外媒体将被北京市政府指定为奥运媒体，奥运赞助商可优先选择优质户外媒体进行宣传，这也是非奥运赞助商不具备的特殊权益 1 2 3 机场高速的位置，计划奥运前全部拆除，从华谊桥开始往市区的大牌都在拆除范围内。都拆除后，预计会重新建立10-15块，进行公开招标。 北三、北四的位置，基本已被拆除，剩下的个别位置也正在拆除中。 东三环的位置，现在大部分已被拆除，预计在奥运前将全部拆除。全部拆除后，政府在奥运前将重新建立一部分广告位置，进行公开招标。 王府井西单的媒体，会进行整体规划后改造，计划保留部分媒体位置。具体方案政府方面还没有推出，因此暂时还不会有大规模拆除行动。

9. 北京户外媒体环境现状 • 由于北京市场前期的整顿，户外媒体总数量锐减，传统户外媒体选择机会大大降低，为了保证户外媒体投放效果不受影响，企业需要更多考虑新兴的户外媒体形式； • 户外媒体格局已转向多元化的发展，其中楼宇视频媒体优势是通过视频展现的动态画面效果，结合户外媒体特点，突破传统格局，聚众目标人群，增强与目标受众的互动性，减少传播成本浪费； • 依托政府扶植的新兴星级酒店视频媒体平台--BHTV，更是楼宇视频媒体中品质优秀、形象高端且不可或缺的重要奥运媒体资源；

10. 北京户外媒体环境现状 奥运会不同级别的赞助商北京户外数据比较 （000） 6% 在奥运前期，北京市政府对大量户外资源进行限制，但众多奥运赞助商2007年北京户外媒体的投放量依然呈现大幅上升趋势。说明客户户外投放媒体形式有所转移，更多转向新兴优质资源，例如：楼宇视频等。 19% 18% 10% 43% 129% 187% 480% 25% 68% 62% 42% 256% 15% 77% 15% 数据来源：央视索福瑞市场调研公司 2006年1月—2007年12月

11. 星级酒店视频媒体的优势

12. 奥运年酒店业飞速扩张 • 奥运会作为全球瞩目的一项超级赛事，对于酒店来说绝对是积累客户资源，建立忠实消费群的绝佳机会。北京作为2008年奥运会的举办城市，已经得益于国际投资者和品牌酒店的特别关注 • 几乎所有的国际知名酒店品牌都赶在2008年奥运会前“钻”进了北京高档酒店（四星级以上）市场，一个不可避免的客房供给高峰即将到来 如：香格里拉、索菲特、万豪、希尔顿、威斯汀、宜必思、诺富特等国际知名品牌都将在2007～2008年有新酒店在北京开业

13. 奥运年酒店业飞速扩张 • 奥运不仅给酒店带来直接的客源，而且是一个进行事件营销的契机，是进一步提升品牌形象的机会； • 在入境游的强劲支撑下，高档酒店客房收入保持上涨势头。截至2007年底，北京高档酒店的入住率为76％。受到奥运会的影响，预计到2008年底，入住率将突破87％，同比增长10个百分点

14. 奥运年酒店业飞速扩张 • 目前，北京奥组委已经同北京市范围内的120家饭店及京外城市的16家饭店签订了住宿接待协议，其中五星级标准饭店42家，四星级饭店45家，三星级以下饭店33家 • 无论是否签约奥运，对于星级酒店来说，2008年都是积蓄人脉资源的一次“大战役”；

15. 奥运广告投放定律379美元广告=1万美元回报 • 2000万：夏季奥运会和残奥会预计将有2000万来宾；2008年北京入境游客数将超过440万人次；2008夏季奥运期间北京入境游客数将超过80万人次；世界各国的首脑、富豪、来自世界各大媒体的记者、奥运选手……目标客户、合作伙伴云集其中，北京势必成为世界企业关注的焦点； • 63个奥运赞助商将邀请数万名客户及合作伙伴来北京关看奥运盛会，届时酒店将成为他们在北京的家，酒店的媒体将成为奥运赞助商展示实力、扩大品牌宣传的核心传播区域；

16. 值得信赖的媒体平台 • 2006年初，北京赛思广告有限公司与相关政府部门联合，自主经营、全资建设酒店网络视频媒体，全面覆盖北京三星级以上宾馆饭店，在其接待中心、电梯间、大堂吧、主要通道等旅客滞留区域建立了以大屏幕视频设备为载体的户外广告传播平台——BHTV

17. 新兴的酒店液晶视频媒体-BHTV • 形式：大型LCD视频以及宣传册摆放 • 尺寸： • LCD--37英寸/42英寸； • 宣传册—折页、异型等形式多样 • 材质：液晶视频设备、不锈钢展架 • 效果：色彩亮丽，画面清晰，吸引 目标受众关注 • 外观：典雅华贵，满足奥运赞助商 广告发布的媒体环境要求

18. 新兴的酒店液晶视频媒体-BHTV • 视频设备： • 通过视频画面将广告信息传递给酒店内所有的旅客，具有覆盖面广，传播性强的优势； • 资料展架: • 通过摆放产品宣传册，可以实现点对点的宣传，使受众随手获取产品的详细介绍，具有针对性强的优势； 酒店视频广告系统可以将企业信息通过TV广告、户外静态海报、展架宣传品发行进行整合传播，更可以对展架进行合作式改进，形成点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体传播，是目前市场上其他媒体不可比拟的优势终端传媒平台。

19. 97.4%的市场覆盖率成为广告有效性保证 • 北京三星级以上宾馆饭店共359家， BHTV已完成340家安装; • 其中四、五星级宾馆饭店共151家, BHTV已完成143家安装; • 奥运签约酒店共113家，BHTV已完成97家安装； • 特别说明：（部分建设中的高星级酒店安装工作待酒店营业后完成）

20. BHTV密集的网络覆盖 高科技园区 奥运中心 四、五星级酒店密集区域，全北京总量151家中已覆盖94.4% 三星级酒店密集区域，全北京总量257家中已覆盖95.3% CBD 中心 商业中心

21. BHTV快速拉动酒店边际消费 • 可帮助初次抵京的涉外/外省客人及时了解本地特色、周边环境，进而带动酒店周围的边际消费 辐射带动酒店周边消费商机 饮食、购物、娱乐…

22. 酒店媒体的受众分析

23. BHTV精准触达高端人群 生活在塔尖的精英群体，以政治、经济、知识领 域人群为主，掌握着整个群体70%的财富，较奢侈 化，消费档次高、消费周期短、折旧快， 是社会发展、行业动向的风向标 高档酒店 的重度消 费群体 收入富足,意见领袖 讲究高品质生活，工作繁忙，经常往返异地 公干，对行业风向关注度高，具有对科技、 时尚、生活等高端类产品的消费能力 高收入,私营业主 具有一定的生活品味，品牌意识较强，社会中坚力量 中高收入,具一定消费能力 有一定的消费能力，容易接受 新鲜事物，对生活质量有一定 的要求 中等收入,公司职员企事业单位 消费能力偏低, 满足基本生活需求 大众人群普通消费群体

24. 高职位 高收入 高消费 预计将有近百万的境外游客，来京观看奥运，将成为世界级体育盛会重要的组成人员 约有十数万名运动员、记者及官员将入住京城各大高档酒店 预计将有数万名奥运赞助商及其邀请的商务伙伴来京，他们具有较高的消费能力和舆论导向力 奥运会期间BHTV定向瞄准高端人群 参赛运动员 及随队人员 奥运赞助商 及商务人士 入境游客

25. 年龄构成 个人月收入 高端的商务人群成为频繁出入高档酒店， 成为接触BHTV的集中受众 年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高达62% 个人月收入在5000元以上的人群占有比例62% 学历特征 大学本科以上学历受众占比高达64% BHTV北京地区目标受众构成 数据来源：《中国广告与媒介市场研究》

26. BHTV目标受众：喜欢观看的广告类型 众多奥运赞助商涉及的行业类型，排名居前列 % 数据来源：《中国广告与媒介市场研究》

27. BHTV目标受众酒店内接触点分析 户外活动结束返回客房途经大堂 游览结束返回酒店；康乐中心途经大堂；大堂吧会谈 休息时间、大堂消费 往返酒店，返回大堂享用中餐 回客房休息途经大堂 参加旅游、观看赛事、途经大堂；团队客户check in 外出购物；宴请客户途经大堂，返回酒店享用晚餐途经大堂 参加娱乐活动途经大堂； 返回酒店休息途经大堂； 往返大堂享用早餐 参加旅游、观看奥运赛事、外出会见客户途经大堂 每天可以频繁接触到我们的BHTV终端，接受广告信息

28. 奥运期间游客每天接触BHTV媒体的平均频次=9次 10-12次 8-9次 6-7次 旅游型游客 奥运型游客 商务型游客 BHTV目标受众酒店内接触点分析 • 有效捕捉目标受众日常生活外在异地旅游、差旅、会议期间的媒体接触点，饱和广告传播的触达率 数据来源：《中国广告与媒介市场研究》

29. BHTV的销售与服务模式

30. 2008奥运年广告刊例 超低的价格　独享酒店奥运传播价值 DM直投：2元/份，10000份起做 广告容量：限24个广告单位

31. 持续的拓展平台 优秀的销售团队 增值的售后服务 快速的发布队伍 专业的效果分析 严格的监控体系 360度的服务理念 客户

32. 依托BHTV把握奥运商机 • BHTV拥有政府扶植带来的附加价值，保证奥运赞助商的优先选择权，以及广告在奥运期间投放的执行力 • BHTV拥有密集的酒店媒体覆盖网络，在奥运期间，锁定更多直接及潜在的消费群体 • 高端的酒店环境带动了BHTV媒体品牌形象的提升，迎合奥运赞助商对媒体选择的需求 • BHTV拥有纯净的广告环境，更有利于奥运赞助商品牌宣传达到更好的传播效果

33. 附件

34. 行业领先品牌，掌握领袖话语权 BHTV的合作伙伴

35. 酒店分布名细

36. 2008年奥运会合作伙伴/赞助商权益 • 北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持 • 根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报 • 奥组委给予赞助企业的主要回报方式如下： • 使用北京奥组委和／或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动； • 享有特定产品／服务类别的排他权利； • 获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等； • 享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权； • 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权； • 参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动； • 北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动； • 北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；

37. 2008年奥运会全球合作伙伴权益 • 对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。 • 奥林匹克全球合作伙伴计划（简称TOP计划）， • 创立于1985年，每四年为一个运作周期，是国 • 际奥委会最高级别的商业合作计划 • TOP合作伙伴在全球范围内享有奥林匹克市场 • 开发权利，获得在全球范围内使用奥林匹克知 • 识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套 • 权益回报，并且是奥运会、国际奥委会、奥运 • 会组委会以及200多个国家和地区奥委会以及 • 奥运会代表团的官方赞助商 • 同时，TOP伙伴享有在全球范围内产品、技术、 • 服务类别的排他权利。这种类别的排他权利通 • 过国际奥委会与各国（地区）奥委会和奥运会 • 组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障 全球级别合作伙伴

38. 2008年奥运会合作伙伴/赞助商权益 • 08年北京奥运会合作伙伴是本届赞助计划的最高级别 ，仅次于TOP计划 • 赞助商是特指三个级别赞助企业中第二级的赞助商

39. 2008年奥运会供应商权益 • 独家供应商与供应商都是赞助计划的第三个级别 • 独家供应商的赞助金额和回报权益均高于供应商，并且独家供应商在某个特定行业/类别中仅有一家，享有排他权 以下为2008年奥运会独家供应商： 独家供应商的基准价位是4100万人民币 • 供应商可以在某个特定行业/类别中有几家企业，即这些企业在某特定类别上共同排他。 以下为2008年奥运会供应商： 泰山、曙光、英孚、爱国者理想飞扬、立白、普华永道、大运、首都信息、优派克、微软（中国）、水晶石科技、元培、德尔、奥康、国誉、新奥特、盟多 供应商的基准价位是1600万人民币 备注：以上合作伙伴、赞助商、供应商的权益行使时间 为签署合同之日起至2008年12月31日止。

40. 期待与您的合作！