400 likes | 499 Views
Instore Média a döntés előtti pillanatban. A fogyasztói döntéshozatal. Pontosan tervezett 21% Kategória és a márka is előre eltervezett Általánosan tervezett 23% Kategória eltervezett, a márkaválasztás az eladáshelyen dől el Módosult választás 5%
E N D
A fogyasztói döntéshozatal • Pontosan tervezett21% • Kategória és a márka is előre eltervezett • Általánosan tervezett23% • Kategória eltervezett, a márkaválasztás az eladáshelyen dől el • Módosultválasztás5% • Kategória vagy a Márka előre eltervezett, azonban a helyszínen módosul a döntés • Nem tervezett51% • Valamennyi döntés az eladáshelyen dől el Eladáshelyi döntés A fogyasztói döntések 75%+ befolyásolható az eladás helyszínén! Forrás: POPAI Resource
A fogyasztói döntéshozatal Az impulzusvásárlások aránya minden vizsgált országban jelentős. Forrás: POPAI, Kereskedő magazin
A fogyasztói döntéshozatal Forrás: AC Nielsen, POPAI
Médiaköltés alakulása(Listaáras Nyilvántartás mrd Ft kontra Inflációs Növekedés) • A mérések kezdete óta az éves reklámköltés listaáron 9,9 mrd Ft-ról 548 mrd Ft-ra nőtt. Ez még a tényleges kedvezmények és az inflációs pénzromlást figyelembe véve is jelentős és folyamatos növekedés. • Szaggatott vonallal jelöltük, hogy pusztán inflációval növelve hogyan növekedett volna 1991 óta a listaáras reklámköltés. Forrás: Magyar Reklámszövetség, TNS Media Intelligence
Reklámok zavaró hatása • Az eladáshelyi reklámfelületeket a fogyasztók inkább hasznos információként kezelik, nem zavaró reklámként. • A reklámzaj eredményeként jelentős ellenérzés alakult ki bizonyos hirdetési módok iránt. • A lakosság 28%-a ezzel egyidejűleg aktív reklámkerülővé vált. Forrás: PanMedia Western, TGI Hungary, MRSZ
Integrált kommunikáció • Az ATL kampányokkal megalapozott márka erejét látványos, kreatív felületek hívják életre. Ez versenyelőnyt biztosít a konkurensekkel szemben. • A reklámüzenet két szempontból is a legjobbkor éri a fogyasztót: • Döntés előtti pillanatok • Reklám-befogadó állapot
Média-értékek • Értékes célcsoportok • Magas kontaktus időtartam • Jelentős kontaktusszám • Mérhető hatékonyság • Alacsony holt szórás • Alacsony elérési költség • Pontosan tervezhető hely és idő • Teljeskörű szolgáltatás
Értékes célcsoportokAz élelmiszert vásárlók ESOMAR státusz szerinti szegmentációja Az Interspar és Kaiser’s üzletekben az országos átlagot jelentősen meghaladja a fiatal, fizetőképes réteg aránya! Forrás: TGI
Magas kontaktus időtartam • Egy átlagos felnőtt fogyasztó* hetente 68 percet tölt – saját bevallása szerint – a legnagyobb (élelmiszer) áruházakban** • Napi átlagban ez 10 perc, ami a hasonló módon – önbevallás – felvett média-használati adatokkal összevethető* Forrás: * KSH: 15-74 évesek, Szonda Ipsos: 18-74 ** CBA,Tesco,Spar,Auchan,Kaiser’s,Match,Cora,Plus,reál,Penny,Lidl,Metro
200 190 180 170 160 150 140 130 120 110 100 Magas kontaktus időtartam Affinitási index a heti vásárlási idő alapján átlag feletti időt (68perc+) áruházakban töltők GYES, GYED Bp-megyeszékhely ABC1 diplomás 18-49 nő Forrás: Szonda Ipsos
Jelentős kontaktusszám • 2009 évi Tesco látogató számok • Tesco hyper ( 96 ) 213.505.874 /év • Tesco hyper ( 96 ) 17.792.156 /hó Forrás: Teso Global Zrt,, TGI
Hatékonysági vizsgálatokat befolyásoló tényezők: ATLkampányok: elektronikus média nyomtatott média közterület BTL/ In-store aktivitások: árakció másodlagos kihelyezés leaflet megjelenés hostess promóció Egyéb: főszezon termékkategória kiszerelés termékbevezetés kihelyezett termék mennyisége
Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 25 Átlagos forgalmi változás: + 67% Vizsgált kampányok száma: 15 Átlagos forgalmi változás: + 72% Vizsgált kampányok száma: 3 Átlagos forgalmi változás: + 211% Forrás: Célcsoport Média Kft.
Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 7 Átlagos forgalmi változás: + 40% Vizsgált kampányok száma: 4 Átlagos forgalmi változás: + 47% Vizsgált kampányok száma: 10 Átlagos forgalmi változás: + 83% Forrás: Célcsoport Média Kft.
Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 6 Átlagos forgalmi változás: + 78% Forrás: Célcsoport Média Kft.
Az instore reklámeszközök észlelési mutatói-hatékonysági vizsgálatok összehasonlítása
Észlelési és Azonosítási eredmények összehasonlítása Forrás: TGI, * Célcsoport Média, Instore kutatás 2008. május
Észlelés-hatékonyság összehasonlítása Forrás: Célcsoport Média Kft.
Észlelés-hatékonyság összehasonlítása Forrás: Célcsoport Média Kft.
Teljes körű szolgáltatás • Tervezés • Gyártás • Kampányszervezés • Kihelyezés • Karbantartás, monitoring • Hatékonyságvizsgálat
Alkalmazási javaslatok • Termékbevezetés • Az ATL nagy holt-szórással dolgozik és még nincs lojális fogyasztói tábor • Fogyasztói promóciók • Az eladáshelyi reklámfelület visszautal az ATL kampányra és aktivizálja a márka erejét • Főszezon • Magas konkurens aktivitás ellensúlyozása • Regionális célok támogatása • A médiafelület akár egy-egy áruházban is alkalmazható Eladáshelyi médiafelületek alkalmazásával nagyobb biztonsággal lehet sikeres az átfogó ATL kampány
Médiatípusok hálózatonként A Célcsoport Média által értékesített felületeik Egyéb cégek kezelésében lévő felületek
Összefoglalás • Az in-store médialehetőségek az ATL kampányok értékes kiegészítői • A fogyasztók 75%-a befolyásolható az eladás helyén • Az integrált kommunikáció in-store médiumok alkalmazásával valósul meg • A döntés pillanatában aktivizálja a márka erejét • Magas kontaktus-lehetőséget biztosít • Értékes célcsoportok fedhetők le alacsony holt-szórással • A hatékonyság mérhető