習慣四、雙贏思維組員：林冠昇、范姜柏宇、黃晨昱、趙柏翰、蘇彥綸、賴冠蓉

習慣四、雙贏思維 組員：林冠昇、范姜柏宇、黃晨昱、趙柏翰、蘇彥綸、賴冠蓉雙贏思維是一種基於互敬，尋求互惠的思考框架與心意，目的是更豐盛的機會、財富及資源，而非患不足的敵對式競爭。雙贏既非損人利己（贏輸），亦非損己利人（輸贏）。我們的工作夥伴及家庭成員要從互賴式的角度來思考（「我們」，而非「我」）。雙贏思維鼓勵我們解決問題，並協助個人找到互惠的解決辦法，是一種資訊、力量、認可及報酬的分享。

把生活看作一個合作的舞台，而不是一個摔角場。把生活看作一個合作的舞台，而不是一個摔角場。推銷也是一門“雙贏”的藝術。推銷員得到利潤，顧客得到產品，買者歡喜，賣者得意。推銷成功的過程體現的就是一個典型的“雙贏”模式。

美國數字設備公司總經理奧爾森是美國大名鼎鼎的人物，曾被美國《幸福》雜誌評為“美國最成功的企業家”。美國數字設備公司總經理奧爾森是美國大名鼎鼎的人物，曾被美國《幸福》雜誌評為“美國最成功的企業家”。他的父親奧斯瓦爾德是一個沒有大學文憑的工程師，擁有幾項專利，後來成為一名推銷員。一次，一位顧客想從他的手中購買他銷售的機器。但他發現這位顧客並不真正需要這台機器，於是他極力勸這位顧客不要購買。

此事讓他的老闆火冒三丈，卻為奧斯瓦爾德贏得了好名聲。同時，奧斯瓦爾德的誠信品德也給了三個兒子很大的影響。此事讓他的老闆火冒三丈，卻為奧斯瓦爾德贏得了好名聲。同時，奧斯瓦爾德的誠信品德也給了三個兒子很大的影響。奧爾森本人在為人處世上就繼承了父親的優點：辦事講原則，合作誠信，在員工和商業夥伴中擁有非常好的口碑。在施予他人利益的同時，自己也得到利益的回報，這就是推銷中的“雙贏思維”。

只有讓別人贏，自己才會贏。在推銷中，奧斯瓦爾德施予了懇切的關心，也收穫了別人的信任。只有讓別人贏，自己才會贏。在推銷中，奧斯瓦爾德施予了懇切的關心，也收穫了別人的信任。 “雙贏思維”的基礎是給予，一如奧斯瓦爾德極力勸阻一位並不真正需要他推銷的機器的顧客不要購買一樣，他施予誠信，使顧客避免了經濟損失，雖然付出了經濟利益上的損失，但卻得到了對方的信任。

這樣一來，雙贏思維的結果是獲得，他獲得了好名聲，更重要的是他獲得了三個也講誠信的兒子。因此，“雙贏思維”的模式構成是“施予—得”。這樣一來，雙贏思維的結果是獲得，他獲得了好名聲，更重要的是他獲得了三個也講誠信的兒子。因此，“雙贏思維”的模式構成是“施予—得”。《羊皮卷》中有這樣一句話：“在考慮別人利益的時候，你也同時能實現自己的利益。”這也正是“雙贏思維”的核心。

“雙贏思維”是雙向建構，既解構，又結構，獲益的是雙方。 “雙贏思維”是雙向建構，既解構，又結構，獲益的是雙方。 “雙贏”的思想樹立得有多牢，你的生意就能做多大。 “雙贏思維”不僅表現在真心實意地為顧客考慮他們是不是確實需要你的產品，而且還能廣泛運用於推銷的各個環節。比如，在達成交易的時候。

有一位汽車推銷員，剛開始賣車時，老闆給了他一個月的試用期。 29天過去了，他一輛車也沒有賣出去。最後一天，他起了個大早，到各處去推銷。到了下班時間，還是沒有人肯訂他的車。老闆準備收回他的車鑰匙，告訴他明天不用來公司了。這位推銷員堅持說，還沒有到晚上12點，他還有機會。於是，這位推銷員坐在車裡繼續等。

午夜時分，傳來了敲門聲。一個賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發抖。午夜時分，傳來了敲門聲。一個賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發抖。賣鍋者看見車裡有燈，便想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個傢伙比自己還落魄，就請他坐到自己的車裡來取暖，並遞上一杯熱咖啡。兩人開始聊天，這位推銷員問：“如果我買了你的鍋，接下來你會怎麼做？

”賣鍋者說：“繼續趕路，賣掉下一口鍋。”推銷員又問：“全部賣完以後呢？”賣鍋者說：“繼續趕路，賣掉下一口鍋。”推銷員又問：“全部賣完以後呢？ ”賣鍋者說：“回家再背幾十口鍋出來接著賣。 ”推銷員繼續問：“如果你想使自己的鍋越賣越多、越賣越遠，你該怎麼辦？” 賣鍋者說：那就得考慮買部車，不過現在買不起。兩人越聊越起勁。天亮時，這位賣鍋者訂了一輛車，提貨時間是五個月以後，訂單是一口鍋的錢。

因為有了這張訂單，推銷員被老闆留下來了。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場。賣鍋者生意越做越大，三個月以後，提前提走了一輛送貨用的車。這位推銷員在後來的15年間，賣了10000多輛汽車。因為有了這張訂單，推銷員被老闆留下來了。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場。賣鍋者生意越做越大，三個月以後，提前提走了一輛送貨用的車。這位推銷員在後來的15年間，賣了10000多輛汽車。先給別人好處，讓其受益，自己才能得到好處，這是水到渠成的自然之理。那些一心只想著爭取一個客戶便是爭取了一份收入、一點利潤的推銷員，由於思維的角度不同，不能為別人考慮，凡事總是潛意識地先從利己的角度出發，那麼他所說的話，再委婉親切，再謙虛有禮，表現得再真誠善良，都難以消除身上的銅臭味。

因此，對於推銷員而言，“雙贏思維”就意味著不要只把顧客看做是賺錢的工具，而是要真正地把他們看做是需要理解、幫助和關照的朋友，給予他們自己力所能及的幫助。因此，對於推銷員而言，“雙贏思維”就意味著不要只把顧客看做是賺錢的工具，而是要真正地把他們看做是需要理解、幫助和關照的朋友，給予他們自己力所能及的幫助。

習慣四、雙贏思維 組員：林冠昇、范姜柏宇、黃晨昱、趙柏翰、蘇彥綸、賴冠蓉