BOIREAU Louis De MIRAS Adrien FONTAN Pierre GUTIERREZ SANCHEZ María SIVANATHAN Kajanth

1. BOIREAU Louis De MIRAS Adrien FONTAN Pierre GUTIERREZ SANCHEZ María SIVANATHAN Kajanth

2. Sommaire I-Définition du produit II-Etude de marche III-Marketing mix IV-Etude organisationnelle V-Etude financière

3. Sommaire I-Définition du produit II-Etude de marche III-Marketing mix IV-Etude organisationnelle V-Etude financière

4. DEFINITION DU PRODUIT: Concept Sélection du programme de lavage souhaité Mise en place des lunettes

5. CYCLE DU NETTOYAGE Phases du nettoyage (pour un lavage complet) : • Jets d’eau et de produits nettoyants • Nettoyage mécanique grâce à des balais en microfibres • Rinçage et séchage des lunettes

6. CYCLE DU NETTOYAGE • Jets d’eau et produits nettoyants : Buses

7. CYCLE DU NETTOYAGE • Nettoyage mécanique: Balais microfibres Capot ouvert balais rentrés Capot normalement fermé balais sortis

8. CARACTERISTIQUES TECHNIQUES • Conception volontairement simple pour une grande robustesse et fiabilité • Composants de qualité • Coût faible de fabrication, grande facilité d’assemblage et d’entretient

9. CLASSIFICATION DE COMPOSANTS • Pour un nettoyeur de lunettes : • Partie électrique • 7 Capteurs de contact • 1 adaptateur électrique • 1 carte électronique • Partie mécanique • 1 Moteur pas à pas • 1 Glissière • 2 Moteurs à courant continu • Partie nettoyage • 1 Micro pompe à membranes • Un réservoir tampon • 2 balais (brosses) en microfibres • 12 Buses d’arrosage + tuyaux • 1 appareil soufflerie

10. CARACTERISTIQUES TECHNIQUES • Une simple prise de courant suffit pour alimenter la machine • Plusieurs types de raccords sont prévus pour l’alimentation en eau (réservoir tampon inclus dans la machine) • Réservoir de produit nettoyant très simple d’accès SOMMAIRE

11. ETUDE DE MARCHE Contexte • En France prés de 50 millions de personnes portent des lunettes de vue ou de soleil • Les opticiens conseillent 3 à 4 nettoyages par jours • 70% des français ne nettoient leur lunette que quelques fois par semaines • 55% d’entre eux les nettoient avec des produits inapproprié

12. ORGANISATION DES VENTES On dénombre une centaine d’accidents du travail chaque année en France dû au manque de visibilité lié au port des lunettes. Après notre pré-étude de marché, nous avons mieux ciblé notre clientèle: Industrie du loisir et du luxe Opticiens et boutiques liés à la vue Entreprises (industrie de précision et aéronautique) Restauration rapide et fast-foods en général

13. Industrie du loisir et du luxe Nous pensons développer ce marché à plus long terme. Il est nécessaire de faire accepter notre produit par un public professionnel en premier lieu… …Le grand public sera alors confiant en l’utilisation de notre machine dans les cinémas, restaurant, bijouteries, bibliothèques, théâtres etc… Retour

14. Opticiens et boutiques liés à la vue Il ne faut pas oublier que les lunettes sont à la fois un objet esthétique et médical, il ne faut pas sous-estimer la capacité des français à investir dans leurs lunettes. Un partenariat avec des opticiens serait extrêmement intéressant, et nous apporterait: - La certification médicale de notre machine, - Un contrat de confiance fort avec le grand public, - Un marché gigantesque (11000 boutiques en France) Retour

15. Entreprises (industrie de précision et aéronautique) Une entreprise nous a permis de visiter sa chaîne de production d’interroger les employés vis-à-vis de notre projet et de discuter de nos services avec le responsable du site. Une vision optimum garantit un travail plus performant ! Retour

16. Restauration rapide et fast-foods en général Après avoir rencontré des responsable et des employés de fast-foods, nous avons fait de ce marché notre priorité. Malgré des contraintes fortes en terme d’hygiène, d’entretien, de fonctionnement et de sécurité sur notre produit, les fast-foods sont largement favorable à notre dispositif. Il nous a été permis de visualiser le fonctionnement d’une cuisine pour nous poser des questions sur l’intégration de notre produit dans cet environnement. SOMMAIRE

17. MARKETING MIX (4P) POLITIQUE DU PRODUIT • Qualité des Machines • Produits de nettoyage bio • Produit fiable qui assure un nettoyage sûr et sans danger. • Il s'agit d'une borne d'accueil automatisée. • Action de balais en microfibres et essuyeur de précision. • Tous les produits sont adaptés aux différents types de verres de lunettes et traitements. • Dégraissant avec traitement antistatique • Nettoyant sanitaire hypoallergénique. • Compatibles avec tous les types de verres. • Respectent les traitements de surface des verres • Pulvérisation sans gaz • Ecologiques et respectueux avec l'environnement, biodégradabilité rapide et totale.

18. MARKETING MIX (4P) SEGMENTATION DU PRODUIT : GAMMES DES MACHINES • Gamme Industrielle • Gamme de Luxe • Les machines disposent d’un écran tactile • Deux types de Sprays nettoyants: antibuée et antistatique. • Un cycle de rinçage à l'eau froide • Tissus Micro-Clair avec microfibres haute densité, tissus suédés, efficaces sur tous les types de verres et traitements. • Le processus fini en moins d’une minute • Machine automatisée • Un unique programme de nettoyage. • Les consommateurs doivent uniquement poser leurs lunettes dans le compartiment et choisir le programme de lavage souhaité. • Le durée du processus est de une minute

19. MARKETING MIX (4P) POLITIQUE DU PRIX P.V.U.Gamme Industrielle:399€ P.V.U.Gamme de Luxe:699€ • Définition et Fixation des prix: • Étude comparative des prix des différents types de séchoirs de mains. Le coût de fabrication par machine sera de 210 €. • CONCLUSION: • Le prix fixé nous permet de couvrir les heures de travail dédiées au développement de notre machine ainsi que toutes les charges

20. MARKETING MIX (4P) LA DISTRIBUTION • Circuits ultracourts dans la région Midi Pyrénées.Dés la deuxième année nous devrions être en mesure de livrer sous 48h00 partout en France. • Vente directe • Vente par correspondance et à distance (VPCD) • Catalogue • Annonces presse • Téléphonie • Site Internet (www.new-vision.fr) • SERVICE D’APRÈS VENTE • Le service commercial enregistrera toutes les données concernant le client • Une visite de contrôle une fois par an. • La mise à disposition de pièces de remplacement, et l’intervention d’untechniciende maintenance. • Garantie d’intervention gratuite en cas de problème, sous 72 heures. • Consultation on-line des questions à l’entière disposition du client. SOMMAIRE

21. ETUDE ORGANISATIONNELLE DE NEWVISION S.A.S SOMMAIRE

22. ANALYSE FINANCIERE Nous déclinerons l’analyse financière en deux parties. D’abord une explication détaillée sur la première année. Puis, nous nous intéresserons à l’évolution financière sur les 3 années. Lancement et détails financiers de la 1ère année Evolution financière sur les 3 années

23. LANCEMENT (Bilan de départ) • Apport des 5 associés : 40 000 € • 8000 € par personne • Matériel investi : 14 117 € • Amorti linéairement sur 5 ans • Emprunt nécessaire : 20 000 € • Avec taux de remboursement de 3,5% • Site : Bâtiment loué dans la région toulousaine • Loyer de 920 € mensuel indexé sur le prix au m²

24. Détails 1ère année Machines vendues linéairement sur chaque mois La marge de prix  47% Vente de la machine (valable pour les 3 années)

25. Détails 1ère année Service de maintenance

26. Détails 1ère année Marge : 15% • Vente des produits nettoyants • Fréquence de vente : 1 bidon tous les 2 mois par machine vendue Retour

27. EVOLUTION SUR LES 3 ANNEeS Evolution de nos charges, produits et chiffres

28. Répartition du personnel  Augmentation des techniciens  Nombre de cadres inchangés

29. Charges du personnel  Augmentation du salaire

30. Charges d’exploitation  Augmentation de l’activité

31. Produits  Pérennité financière assurée grâce à la maintenance  Machines vendues linéairement

32. Chiffre d’affaire prévisionnel  Bonne activité et augmentation du chiffre d’affaire

33. Productivité, Valeur ajoutée, E.B.E  Bonne productivité  Très bonne valorisation des produits  Notre entreprise ne produit pas à perte

34. Capacité d’autofinancement  Bonne capacité d’autofinancement

35. Calcul du seuil de rentabilité • Rentabilité à partir de • La 730 unité vendue •  Au mois d’Août de la deuxième année

36. Fond de roulement, Besoin en fond de roulement  Bon recouvrement des besoins en fond de roulement  Bonne santé financière de l’entreprise

37. Retour SOMMAIRE