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Sharp Panasonic Sony. Haier ~ Entry to a Japanese market ~. A Group: Yuma,Kanae,Kohei,Kanako. MADE IN CHINA. CONSTITUTION. What is Haier Business strategy The method of entry. Sharp Panasonic Sony. Haier ~日本市場への参入 ~. A Group: 清家勇馬 , 小島華奈衣 , 林巧平 , 渡辺果那子. MADE IN CHINA. 構成.

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Presentation Transcript
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Sharp

Panasonic

Sony

slide4

Haier

~Entry to a Japanese market ~

AGroup: Yuma,Kanae,Kohei,Kanako

slide6

CONSTITUTION

  • What is Haier
  • Business strategy
  • The method of entry
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Sharp

Panasonic

Sony

slide10

Haier

~日本市場への参入~

AGroup: 清家勇馬,小島華奈衣,林巧平,渡辺果那子

slide12

構成

  • ハイアール企業とは
  • ハイアールの企業戦略
  • 日本市場への参入
slide13

第1章

ハイアール企業とは

slide15
概要

従業員万人を抱える、

中国最大の家電メーカー、グローバル企業グループ

海爾集団(ハイアール・グループ)

slide17
売上高兆          億円

1

8,300

1984年売上348万元(4500万円)

2008年売上1220億元(1兆8300億円)

平均60パーセント成長

(出所:ハイアールホームページ資料)

slide18

ドラム型洗濯機「陽光麗人」

ワインセラー

冷蔵庫

「08オリンピック光3ドア冷蔵庫」

slide19
世界 カ国で事業展開

165

東ヨーロッパ

●1

★2

ヨーロッパ

●4

★1

■2

中国

●42

▲11

★3

■5

アメリカ

●3

▲1

★2

■1

西アジア

★2

東アジア

●3

★1

■2

南アジア

●1

▲1

★6

アフリカ

★4

オーストラリア

●1

● 貿易会社

▲デザインセンター

★工場

■工業団地

(出所:ハイアールホームページ資料)

slide20

第2章

ハイアールの企業戦略

slide21

「高品質冷蔵庫」の

  ブランド確立戦略

製造

販売

slide22

冷蔵庫叩き壊し事件

品質不良のクレーム

選んでもらうが・・・

  • 満足できる冷蔵庫なし

叩き壊せ!

調べてみると・・・

  • 400台中76台に問題

それは・・・

  • 福利品や贈り物として使用
slide23

そうした理由・張端敏氏の考え方

☆ 安く売る=粗悪品の生産を認める

 ☆責任を取ってその月の給料はゼロ

☆ やるからには一番

 ☆ 欠陥があれば、それは廃品

 ☆ 言ったことは必ず実行

従業員の信頼

品質は何より重要

slide24

さらに・・・

リープヘル社での研修

品質管理に関する知識を

ドイツで勉強・訓練

社内研修

品質管理に関する知識を従業員に指導

リープヘル社の管理基準を導入

イタリア産の部品を採用

国より高い標準で検査

高品質

slide25

「高品質冷蔵庫」の

  ブランド確立戦略

製造

販売

slide26

一般的な流通方法

ハイアール

メーカー

国有大型デパート

消費者

メーカー → 一級卸

       ↓

二級卸

       ↓

      三級卸

      ↓

     小売 →

高級

消費者

信用

ブランド

高価格

slide27

さらに・・・

①値下げブームでの値上げ

  ⇒消費者の信用UP

②外国風ブランド名の使用

   ⇒「高品質・高級・おしゃれ」な

    イメージ

最大限に自社の商品をアピール

slide28

製造

販売

中国最良の冷蔵庫ブランド

高品質

高価格

slide29

第3章

日本市場への参入

slide30

日本は家電強国であり、米国やEUのように殴り込む形では進出できない。日本の家電会社と日本は家電強国であり、米国やEUのように殴り込む形では進出できない。日本の家電会社と

提携するという方法で市場に入ろうと考えている。日本企業と真っ向から競争するような方法では失敗するだろう。

張CEO

slide31

2011年7月28日

ハイアールによる三洋電機の家庭用電化製品事業の買収が合意

slide32

提携内容

(1)ハイアールの強い販売網を活用しての三洋

 ブランド、ハイアールブランドでの中国市場

 での販売

(2)ハイアールブランド商品の日本市場での販

 売と合弁会社設立

(3)三洋の基幹部品のハイアールへの技術協

 力と供給拡大

slide33

日本市場の場合

ハイアール

slide35
メリット(三洋電機)

1.ハイアールの中国における

販売、サービス網の優位性

巨大な中国市場に自社ブランド製品を販売することが期待できる

slide36
メリット(三洋電機)

2.技術的優位性

ハイアールに対して部品、基幹部品を供給することで三洋ブランドの家電製品以外でも市場拡大できる

slide37
メリット(ハイアール)

1.日本における販路の開拓

2.三洋電機からの技術ノウハウの吸収

3.中国におけるブランドイメージ向上

slide39

他の家電製品に比べるとカラーテレビが振るわない他の家電製品に比べるとカラーテレビが振るわない

slide42

ハイアール

三洋電機

テレビ機器

slide43

三洋電機

ハイアール

家電製品

slide44

ハイアールと三洋電機の提携戦略は・・・

緒に就いたばかり!!

今後の動向に注目

slide46

参考文献・URL

・「中国企業の市場主義管理‐ハイアール」 吉原英樹 

白桃書房 2006

・「ハイアールの戦略 孫健」 かんき出版 2003

・「世界に挑戦するハイアール集団」 王曙光 2003

・「中国企業の競争力」 安室憲一 日本経済新聞社 2005

・「一目でわかる中国有力企業と業界地図」 

サーチナ総合研究所 2002

・「ハイアール集団」 欧陽桃花 KOBEBUSINESSSCHOOL2004

・ハイアールHPhttp://www.haierjapan.com/

・三洋電機HPhttp://panasonic.co.jp/sanyo/