大東文化大学　　５班木下宗太郎久保大樹諏訪靖奈

キリンビールの巻き返し 大東文化大学　　５班木下宗太郎久保大樹諏訪靖奈

目次１．はじめに２．企業概要３．市場独占から低落へ（１９５４～２００１年）４．キリンビールの巻き返し（２００１～２００７年）　　①新キリン宣言　　②営業スタイルの転換　　③発泡酒参入　　④第３のビール参入　　⑤２００７年度出荷量シェア５．キリンビールの現状（２００８年）６．考察７．参考文献

１．はじめに • どのようにシェアを維持しているのか • どのような戦略を取っているのか • 首位を奪われどのように巻き返しを図ったか

２．企業概要 キリンビール • 正式名称麒麟麦酒株式会社　 • 代表取締役社長三宅占二（みやけせんじ） • 売上高 1兆8011億6400万円（07年1～12月連結） • 従業員数 3,501名（07年7月1日現在）アサヒビール • 正式名称朝日麦酒株式会社 • 代表取締役社長荻田　伍（おぎだ　ひとし） • 売上高 1兆4464億円（07年1～12月連結） • 従業員数 3,725名（07年12月31日現在）

３．市場独占から低落へ（1954～2001年） • どのようにして市場を独占したのか家庭用市場に力を入れていたリアカーで全国の特約店（酒問屋）、販売店を回っていた

３．市場独占から低落へ（1954～2001年） • ６０％以上のシェアを維持できた理由 ⇒ブランドのアピール ⇒瓶の安全性強化（％） 90年「一番搾り」大ヒット 95年「微生物混入事件」 96年「ラガー」生ビール化 87年「ハートランド」失速 88年「ドライ戦争」敗退 87年「スーパードライ」発売（年）

４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年）①新キリン宣言（２００１年）４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年）①新キリン宣言（２００１年）・顧客を見ようとせず、ライバルだけを見ていた・「顧客が本当に望む商品を開発できるように、　　社員全員が意識改革を行う必要がある」「新キリン宣言」

４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年） ②営業スタイルの転換価格営業　価格営業とは？ ⇒リベート（報酬）を払う営業売上増加につながっている　価値営業とは？ ⇒「販売店・お客様・キリン」すべてに利益がある営業価値営業

４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年） ③発泡酒参入 • １９９８年「麒麟淡麗＜生＞」で発泡酒参入 • 販売力の強さでシェア５０％まで伸ばす • 「淡麗」が発泡酒トップブランドに

４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年） • 第３のビール　麦芽を一切使わず、エンドウ豆や大豆で代用した　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「その他醸造酒」 • 第４のビール？麦芽を使った発泡酒と蒸留酒を混ぜた　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「リキュール類」　　④第３のビール参入　・２００５年「のどごし生」で第３のビール参入　・アサヒビールよりも早い動きだし “第３のビール商戦“で勝利

⑤２００７年度出荷量シェア ４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年）

５．キリンビールの現状（２００８年） • 値上げによってシェアが広がりを見せたビール市場の縮小ビールの値上げ若者のビール離れ第３のビールへのシフトが加速

６．考察 • 第３のビールの登場によって現在キリンは勢いがある • キリンがアサヒをビール総市場で上回るのも時間の問題

７．参考文献 • キリンビールHP • キリンビール（著）川上清市、永井隆、佐治広 • 新キリン宣言―キリンビール復活のシナリオ（著）山田康造 • 新生キリンビールの反撃―王者復活に賭ける最前線の男たち（著）山田康造 • キリンの流儀－カネに頼るな、自分に頼れ　（著）猪口修道

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