مندوب المبيعات

1. مندوب المبيعات وظيفة ترويج وبيع منتجات الشركة إلى العملاء الحاليين وتسجيل المعاملات البيعية في السجلات التي تحددها الشركة . 2. جذب العملاء الجدد للتعامل مع الشركة وفقاً للسياسات التي تحددها . المسئوليات معرفة المنتجات التخطيط والتنظيم المهارات البيعية بحوث التسويق

2. DR.AL-ADAKEE Marketing – Magazine - Admin.- Web. Easy Way to Learn Free بسم الله الرحمن الرحيم أكاديمية الدكتور العداقي للتدريب والاستشارات معا نحو بناء صرح متعة التعلم والثقافة متعة التعليم عن بعد يسرها ان تقدم لكم كافة الدورات التدريبية فى مجال التسويق والمبيعات والمشاريع الصغيرة وتطوير الذات من خلال برامج التدريب عن بعد والمعتمدة من المركز العالمى الكندى بكندا CGC لمراسلة المدرب الدكتور : عبدالقادر حسن العداقي زوروا الموقع الشخصى او المنتديات او الايمل او جوال 0563786650 E-mail: DR.AL_ADAKEE@YAHOO.COM DR.AL_ADAKEE@HOTMAIL.COM WWW.DR-AL-ADAKEE.COM WWW.DR-AL-ADAKEE.COM/VB المدرب الدكتور : عبدالقادر حسن العداقي

3. (اولاً) : المعرفة الفنية للمنتجات • يجب أن يعرف كل المعلومات عن المنتجات الخاصة بالشركة ويعرف أسعارها / شدها / مواصفاتها . • يجب أن يعرف منافع السلعة ومتطلبات وحاجات العملاء . • أن يتعرف على كل المعلومات الخاصة بمنتجات المنافسين من حيث أسعارهم / شد المنتجات / مواصفاتها / استخدامها .

4. (ثانياً) : التخطيط والتنظيم 1. أن يحسن استخدام الوقت البيعي لتحقيق اكثر كفاءه ممكنة عن طريق :- أ- تخطيط الوقت المستخدم في كل منطقة بيعية . ب-الوقت المتوقع في كل زيارة بيعية . حـ تحديد عملاء كل منطقة بيعية . • لديه سجلات متكاملة أول بأول تغطى كل العملاء الحاليين في كل منطقة والمرتقبين أول بأول . • أن يكون لديه سجلات مالية متكاملة وفقاً للنظام المالي للشركة . • أن يكون لديه العينات والمواد الترويجية التي توفرها له الشركة وقائمة أسعار المنتجات . • لديه سجلات منتظمة عن المنافسين محدثة أول بأول تتضمن منتجاتهم وأسعارها وأي أنشطة تسويقية يقوموا بها أول بأول . • ترتيب سيارة البيع بطريقة جيدة . • صيانة سيارة الشركة أول بأول دون إهمال . • يعد تقارير المبيعات اليومية . • يحصل على طلبيات العملاء وفقاً لأمر شراء من العملاء .

5. (ثالثاً) : المهارات البيعية • البحث عن عملاء جدد في كل منطقة بيعية . • الحصول على أوامر شراء من العملاء تغطى الحصة البيعية المقررة عن طريق العرض الجيد لمنتجات الشركة. • إمكانية عالية في الرد على اعتراضات وأسئلة العملاء . • أعداد جيد للمقابلات البيعية والتخطيط لها قبل المقابلة. • تحليل المقابلات السابقة للتعرف على الاخطاء ونقاط القوة. • التأكد من الرضاء على منتجات الشركة وأي شكاوى إن وجدت . • تحصيل مستحقات الشركة ومتابعة الديون عند العملاء دون تأخير .

6. (رابعاً) : بحوث التسويق • تقديم تقارير منتظمة عن المنافسة في السوق من حيث أسعار المنافسة / المنتجات / نشاطهم التسويقي وترويج مبيعاتهم . • تقديم تقارير مستمرة عن أعمال العملاء وتطورهم والتطور في منتجاتهم وحاجتهم المستقبلية . • مدي قبول السوق لأسعار المنتجات والخدمات المقدمة من الشركة . • أي تقرير فيه فرص تسويقية للمنتجات من الشركة.