高乐氏 (Clorox) 一位领导者如何利用自由职业者来保持营销团队的敏捷性

1. 欢 欢迎来到 乐氏 (Clorox) 一位领导 高乐 领导者如何利用自由职业 职业者来保 持营销团队 营销团队的敏捷性 这篇文章基于 MarketerHire 营销运营网络研讨会 MarketerLive 的一集。在此收听 MarketerHire 与 Jackson Jeyanayagam 对话的播客版本：滚动到底部查看完整的网络研讨会视频。 Jackson Jeyanayagam 曾在世界上一些最好的营销组织担任个人贡献者和营销团队领导。你很了解他们： Chipotle。老香料。T 移动。 他因其营销工作而获奖，如今，他将追白俄罗斯电话数据求卓越的雄心转移到了团队建设上。 从批发电子商务初创公司 Boxed 的首席营销官，到 The Clorox Company 的 DTC 副总裁兼总经理 ，Jeyanayagam 帮助企业和初创公司扩大了收入。这让他对聘请专业营销人员的最佳方式有了独 特的见解。毕竟，他不止一次从头开始建立高绩效的营销团队，并建议其他品牌如何做同样的事 情。 因此，我通过 Zoom 直播进行了 AMA，了解他如何出色地招聘员工、他如何思考团队结构，以及 远程工作如何改变这一切。团队建设的平衡行为您可能听说过 Clorox 公司：财富 500 强企业，

2. 也是 Burt's Bees、Brita 和（显然）Clorox 等大品牌的母公司。但您可能不知道该公司对健康的关 注。“在家里，在身体里，在你身上”，正如 Jeyanayagam 抒情地表达的那样。 Jeyanayagam 非常适合成为这 为这个组织 组织的有远见 远见的 领导者，因为他也专注于健康——他的员工的健康。 Jeyanayagam 于 2019 年初加入公司时，他 开始重新构想 Clorox 的直接面向消费者 (DTC) 业务，为未来十年的增长奠定基础。他在短短两年 内将 DTC 组织从“零到一”并扩大到 60 人。不过，与他过去担任的一些初创公司角色不同，他不 能仅仅利用现有的网络。 他接触到的许多人都是经过考验的真正的初创公司人士，而在高乐氏这样的大公司工作并不在他 们的考虑之内。因此，Jeyanayagam 必须扩大他的影响范围，并做一些不同的事情：聘请高度推 荐的专家作为自由职业者来完成项目，同时给公司和专家时间来相互评估。如何同时执行和制定 战略作为新领导者，Jeyanayagam 深知他有责任建立一支团队并尽早取得成果。 这是一种平衡行为，可能会让许多新聘用的营销领导者失去平衡。不是杰亚纳亚加姆。他通过灵 活的就业选择（即非全职）来实现这一目标，并开始雇佣自由职业者。这帮助他思考未来的团队 结构和需求，同时关注当下和立即行动项目。“这就像你同时解决两个问题：实现短期目标，同 时为长期奠定基础，”Jeyanayagam 说。 “这就像你同时解决两个问题：实现短期目标，同时为长期奠定基础。” Jeyanayagam 表示，为了 让一支能够在短期内取得成果的团队实现长期发展，你需要高级和初级员工的混合。他说，高级 员工太多，最终会导致只能制定战略的员工。 初级人员太多，你可能无法完成项目。他说，平衡这一点的关键是了解团队的技能差距，并在差 距足够大时用新员工填补这些空白，或者在此期间用自由职业者填补空缺。 没有团队 团队知道一切：当发现 发现技能差距时该 时该怎么 么办 办

3. 如果您想将企业收入扩大到每年 100 美元，您需要首先建立一个品牌 - 因此战略性品牌营销至关 重要。但如果缺乏产品体验，花在创意和设计上的时间和金钱就没有多大意义，反之亦然。对于 DTC 品牌尤其如此。成功者擅长营销、产品和增长。 为此，您的团队需要以下方面的专业知识：分析用户界面/用户体验设计商品推销产品管理获得 保留运营工程数据科学公关和传播哇——太多了。Jeyanayagam 表示，早期团队具备所有必要 的经验和技能并不常见。相反，他说你需要确定技能差距，然后培训人员，或雇用新人才来填补 差距。不过，这两个过程都可能很缓慢——而且速度很重要。 因此，为 为了跟上执 执行的步 步伐，Jeyanayagam 寻 寻求自 由职业者的帮助。自由职业者现在就可以开始。 MarketerHire 最近对美国 100 名营销主管进行的 一项调查显示，50% 的受访者表示他们雇用自由职业者，他们经常将他们快速完成项目的能力作 为他们的首要原因之一。资料来源：MarketerHire 调查杰亚纳亚加姆同意。 “自由职业者可以快速实现价值，”他说。“你可以雇用某人并立即让他们专注于解决特定的业务问 题。不需要 90 天的入职流程。”“自由职业者可以快速实现价值。”这正是他在 Clorox 的最初几个 月所做的。他需要改善网站体验，并在他的网络中找到了一位自由 UX/UI 设计师，他很快发现了 改进的机会并实施了更新寻找自由职业者的 3 个关键要素不过，自由职业者的速度是有代价的— —它们很难审查。

4. 在对 对 100 名营销 营销高管进 进行的同一项调查 项调查中 52% 的高管表示他们雇用自由职业者，他们经常将验证自由职业者的专业知识视为一个痛点。资 料来源：MarketerHire 调查 Jeyanayagam 就经历过这种情况，他表示在选择自由职业者（或全职 员工）方面没有确切的公式。“当你遇到某人时，相信你对他们的感觉，”他说。 “相信你的直觉，相信你的直觉。” Jeyanayagam 建议提出大量问题、经历不同的场景并倾听。“不 过，不要试图用一些棘手的问题来绊倒人们，”他说。“我们的想法是找到一个真实、诚实的答案 。”“不过，不要用刁钻的问题来绊倒人们。我们的想法是找到一个真实、诚实的答案。”以下是 Jeyanayagam 在招聘时寻找的三个核心素质：好奇心： Jeyanayagam 发现，当人们问“为什么？” 时并质疑事物，它可以帮助发现创新想法。 “你不想要一个对你提出的所有问题都答应的人，”他说。“具有永不满足的好奇心的自由职业者可 以获得交付成果所需的信息。”同理心：在最好的工作场所，人们真正关心彼此并寻求理解不同 的观点。Jeyanayagam 始终寻找潜在员工的同理心。 不拘一格的背景：曾在不同行业、不同规模的组织（包括至少一家初创公司）工作过的自由职业 者拥有独特的视角。通常，将他们添加到您的团队中可以帮助发现新的思维方式并取得重大成果 。 高绩 绩效团队 团队是灵活的团队 团队

5. 建立一支高绩效团队意味着在正确的时间雇用具有正确技能的正确人员。当您需要团队快速扩展建立一支高绩效团队意味着在正确的时间雇用具有正确技能的正确人员。当您需要团队快速扩展 时，通常需要雇用自由职业者。 Jeyanayagam 说：“拥有专业技能的自由职业者可以帮助您快速解 决短期问题，同时指导和激励您的内部员工。 ”“拥有专业技能的自由职业者可以帮助您快速解决短期问题，同时您还可以指导和激励内部员工 。”请在此处观看 Clorox 副总裁兼 DTC 总经理 Jackson Jeyanayagam 的完整采访：有关 MarketerLive 第二季的所有最新更新，请在此处注册。 2021 年 6 月最受欢 欢迎的营销 营销自由职业 职业 这是 MarketerHire 每周时事通讯 Raisin Bread 的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃 ，请在此处订阅。六月的营销流行语是多元化。 Facebook 广告于 4 月份停止提供即时效果数据和 可靠的 ROAS。（现在，这更像是……令人困惑的 ROAS。）公司正在争先恐后地调整他们的营销 计划并使其多样化——这在我们的月度招聘报告中得到了体现。资料来源：MarketerHire 环比上 升：品牌营销人员、内容营销人员和付费社交媒体营销人员环比下降：增长营销人员、付费搜索 营销人员、电子邮件营销人员 6 月涨幅最大... 尽管他们只占招聘市场的一小部分，但品牌营销人 员发现 6 月份的需求几乎是 5 月份的两倍。 （说实话：五月份，它们被归入“其他”部分。） MarketerHire 首席执行官克里斯·托伊 (Chris Toy) 上周在《福布斯》杂志上写道：“如果您将 90%（甚至接近）的预算用于效果营销，那么是时候 开始更积极地投资品牌建设了。 ”这是多元化的关键。如果没有强大的品牌形象，新渠道将无法与现有渠道相融合。我们的外卖 ？现在每个人都需要一个品牌标识——一个比“我们每月在 Facebook 广告上花费 200 万美元”更强 大的品牌标识。（不过，Facebook 的表现依然强劲。分析师怀疑其 2021 年第二季度收入同比增 长 60%。）需要我们的帮助来填补您的客户渠道吗？申请加入 MarketerHire 网络。 联 联系我们 们 要知道更多访问>

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