您需要增长营销经理的 5 个迹象

1. 欢 欢迎来到 您需要增长营销经 长营销经理的 5 个迹象 您可以说增长营销正在流行。自从 Facebook 的增长团队让这个平台变得无处不在以来，“增长”就 一直是商业和数字营销中的流行词，而且它已经成为一种营销专业。资料来源：MarketerHire 在 MarketerHire，增长营销始终是我们每月招聘趋势报告中最受欢迎的营销角色，而且我们并不是唯 一观察这一趋势的人。 2019 年，Singular 对 对 700 家公司进 进行的一项调 项调 查显示，41% 的公司在其营销团队中配备了增长营销经理（无论是全职还是自由职业者），而且 这一数字预计还会上升。为什么？随着广告成本的飙升和隐私优先的 iOS 更新的普及，公司正在 努力实现营销策略的多样化。 MarketerHire 大客户主管 Matthew Mozzocchi 表示，成长型营销人 员可以审视当前的营销组合并发现增长机会。 “它们可以让你广撒网并尝奥地利电话数据试多种渠道，”他解释道。对于那些寻求高效招聘的 公司来说，这更具吸引力——正如莫佐奇所说，成长型营销人员会“卷起袖子”，对有前景的新渠 道进行初步测试。难怪每个人都想要一名成长型营销人员。但你怎么知道你需要一个呢？您应该 如何处理招聘流程来找到该职位的理想候选人？我们询问了该领域的三位专家。专家们 Ed Fu， Happy Masks 联合创始人，ZipRecruiter 前首席营销官。 Derin Oyekan，增长营销策略师，Reel Paper 创始人。 Katelyn Glass，电子商务和营销机构 Fifty Six 的创始人兼执行合伙人，Rowing Blazers 前首席运营官。为什么（以及何时）值得投资增长营销专家雇用一名成长型营销人员的 一个重要理由是——你基本上不会出错。该角色是流动的，并且会改变形状以满足公司的需求。

2. 以下是我们在 MarketerHire 中如何定义增长营销人员角色：增长营销人员在整个渠道中进行持续 的迭代测试，并使用结果来制定数据驱动的策略更新，以提升关键绩效指标。将他们视为精简版 CMO，或现代化的营销经理。 TL;DR：这个角色对于有效扩展您的业务非常重要。 如果您不聘请增长营销人员，您最终可能会遇到一些经典的业务问题： 1-2 个渠道快速增长，随 后停滞（整个营销渠道的转化率下降）大量广告支出但广告支出回报率极低半心半意的剪切和粘 贴的付费社交媒体策略——并非针对每个渠道量身定制没有创始人或投资者愿意这样。那么什么 时候应该聘请增长营销人员呢？在公司的生命周期中，这样做没有错误的时机。 初创公司经常利用增长营销人员从 0 到 1，为新产品制定上市策略，并建立与受众建立联系的支 柱渠道。后期公司经常聘请增长营销人员在短期内优化停滞渠道的绩效，探索新的渠道和策略， 并管理营销专家或代理机构。不过，在某些情况下，增长营销人员可以产生特别重大的影响。请 继续阅读，了解有关何时雇用增长营销人员以及如何评估他们的技能的更多信息。 如何知道您需要专业 专业的增长营销 长营销人员 员 我们采访了三位专家，以了解公司何时开始寻找增长营销人员。这是他们说开始制定工作描述的 时候。您是一家初创公司的创始人，但没有营销经验。营销不是我们建议在工作中学习的东西， 但这是许多创始人出于必要而最终做的事情。 这就是 DTC 品牌 Bottlecode 的创始人所处的处境。该公司是一家早期初创公司，没有真正的营销 团队，资金短缺，并试图在早期付费社交活动中实现回报最大化。“真的很难理解：我们这样做 对吗？” Bottlecode 创始人 Drishay Menon 告诉 MarketerHire。很快，他们需要用最少的营销技巧 找出衡量成功的基准。

3. 他们需要有耐心吗？测试新渠道？重新思考客户体验？改造一切？为了解决这个问题，他们聘请他们需要有耐心吗？测试新渠道？重新思考客户体验？改造一切？为了解决这个问题，他们聘请 了一位增长营销人员——如果您很难回答这些类型的问题，增长营销人员可能也可以帮助您。“ 成长型营销人员必须精通许多（如果不是全部）不同的数字策略，”奥耶坎说。“成长型营销人员 必须精通许多（如果不是全部）不同的数字策略。 ”您带来了大量流量，但支柱渠道的增长已陷入停滞。如果某个渠道正在推动转化，但……不再 是这样，则无需按下恐慌按钮。成长型营销人员可以通过两种不同的方式提供帮助。他们能…弄 清楚你的支柱通道是否真的饱和了。傅说，增长营销人员可以回答这样的问题：“这里还有更多事 情要做吗？难道我们对渠道的探索还不够彻底吗？是支出问题、产品问题还是转化问题？”寻找 新的渠道，让您的增长重回正轨。 如果您指定一些您感兴趣的平台并设定预算，增长营销人员就可以建立新的渠道并证明他们的投 资回报率（或缺乏投资回报率）。格拉斯建议，如果您正在考虑测试新的营销渠道，请不要自行 尝试。“就像你不会自己装修房屋一样，”她说。“你将雇用一名承包商。” 您要推出一款新产 产品，但不知道如何制定上市策略 在发射新产品火箭之前，请暂停一下。您只是期待人们来使用您的产品或服务吗？奥耶坎（ Oyekan）为您提供了冷酷而强硬的真理酱：“这些事情不会奇迹般地发生。”“每当你推出新产品 时，你确实需要一位增长营销人员来弄清楚如何找到产品与市场的契合点，以及如何扩大规模，” 傅说。“每当你推出新产品时，你确实需要一位增长营销人员来弄清楚如何找到产品与市场的契 合点，以及如何扩大规模。”即使您是大品牌也是如此。Bic 的打火机和钢笔产量很大，但 Bic 香 水却从未流行起来。

4. 您已经找到了产品与市场的契合点，但您的团队人手有限，无法探索新渠道。如果您的初创公司您已经找到了产品与市场的契合点，但您的团队人手有限，无法探索新渠道。如果您的初创公司 具有产品市场契合度，并且人们正在积极寻找您并向他们的朋友介绍您 - 恭喜！这是一个重要的 里程碑。而且您可能仍然需要一名增长营销人员。寻找产品与市场的契合度甚至会给大型营销团 队带来压力。您需要以一种主要（但有效！）的方式增加广告支出 - 但一天只有这么多小时。 Fu 表示，典型的想法是：“在渠道内，我们可以[销售该产品]盈利——现在让我们测试其他七个渠 道，找出我们还能在哪里获得客户并盈利。”新的增长营销人员可以监督从早期增长到更成熟的 多渠道优化和增长的转变。您在广告上投入了大量资金，但没有获得大量投资回报率。投资付费 广告却没有获得投资回报率可能是一件真正令人头疼的事情。 Glass 曾与担任此职位的客户合作 过，他们对此感到困惑。 “他们会说，‘为什么我们不成长？我们拥有所有这些品牌知名度。”嗯，公司一直注重印象，因为 创始人希望人们看到他们的东西。然而，对于投资者来说，转化率比展示次数更重要，格拉斯告 诉他们这一点。“很高兴了解到超过一百万人看到了您的广告，”她说，“但我真正关心的是有多少 人访问了该网站，有多少人点击了，以及有多少人从该广告中转化了。 ” Glass 将公司的广告预算削减了一半，并更新了广告结构和定位。格拉斯说，它“完全扭转了投资 回报率”。专业的增长营销人员会以全新的眼光审视您的营销活动，从而识别出您追逐虚荣指标 的方式——即使问题很微妙。关于聘请增长营销经理的专家提示我们的专家小组向我们提供了招 聘增长经理的重要建议。你怎么知道你的期望是否现实？您如何知道候选人是否合格。 不要指望增长营销 长营销人员 员会成为 为渠道专 专家期望他们 们管理

5. 增长营销人员不需要是 SEO 专家、电子邮件营销经理或内容营销专家。这些专家发挥着重要作用 ，但他们的专业也有些孤立。奥耶坎说：“增长营销人员是这一切的重中之重，”确保您的各个专 家朝着相同的总体目标努力。 因此，成长型营销人员不需要做所有事情，但他们应该知道如何管理人员。这就是为什么对于成 长型职位，傅经常聘请创始人或具有早期创业经验的人。“这通常与拥有企业较大部分的所有权 相关，”他解释道。这些候选人可以看到营销团队的不同部分如何团结起来以最大限度地发挥影 响力。 让他们有机会全面思考您的所有频道。当你开始与潜在候选人交谈时，“明确你的需求，并针对 你试图解决的现有问题提出问题，”格拉斯说。即使问题看起来没有关联，也要列出它们。专业 的增长营销人员了解渠道如何互动，以及调整对一个渠道的使用如何可能扩展另一个渠道。“他 们着眼于全局，而不是那么专注于某一特定策略或渠道，”奥耶坎说。“他们着眼于全局，而不是 那么专注于某一特定策略或渠道。 ”他们也许能够将各个点联系起来并提供一个简单的解决方案。如果他们能够在采访中假设潜在 的渠道间联系，这是一个很好的迹象。询问测试事宜。最好的增长营销人员往往拥有出色的直觉 和杀手级的经验，但他们不会只凭直觉行事。我们采访的专家进行了测试、测试、再测试——而 且他们的范围超出了 A/B 测试的范围。 他们经常使用 A/B/C 测试来更清楚地了解细微的变化如何影响他们的策略。在接受采访时，奥耶 坎建议总是简单地问“你如何测试你的增长努力？”然后坐下来听。“我面试过数百名候选人，”傅 说。“如果你让他们说话，你很快就会看到表面思考者和更深层次思考者之间的区别。”“我面试过 数百名候选人。如果你让他们说话，你很快就会看到表面思考者和深层思考者之间的区别。”准 备审核。增长营销人员对数据的热爱不仅限于测试。 联 联系我们 们 要知道更多访问> 我们的联系人 电话：+639851477071

6. WhatsApp：+639851477071 谢谢 谢谢