人员、资源和机构管理

1. 欢 欢迎来到 资源和机构管理 人员 员、资 雇用不具备出色人际交往能力的开发人员或图形设计师是可以的。但成长型营销人员呢？没那么 多。成长型营销人员通常处于相当高级的职位。这意味着他们对项目的利润（或缺乏利润）负责 ，并且经常管理专家团队。他们还经常与营销以外的内部团队（例如销售团队或产品团队）以及 外部机构合作。这一切都需要管理人力和财务资本的技巧。 一些关键技能属于这个范畴：代理机巴哈马电话数据构管理经验和专业知识：代理机构、自由 职业者和全职员工都有自己的位置，但“有时品牌甚至不知道他们需要代理机构，”格拉斯说。最 好的增长营销人员会注意到这种情况，并拥有一个他们可以加入和管理的首选代理机构名录。人 员管理：大多数自由职业增长营销人员都拥有以前全职职位的人员管理技能，但在自由职业时，“ 只有当我加入的品牌有很多初级人员并且只需要有人来管理时，我才会进行人员管理”战略性地管 理它们，”格拉斯说。 然而，即使作为独立贡献者，增长营销人员也会利用他们的人员管理经验来制定切合实际的营销 策略并传达基准。创收责任：熟练的增长营销人员知道什么时候应该将项目扼杀在萌芽状态，什 么时候应该真正投资渠道。他们可以快速、轻松地获得收入，并将其与长期投资相结合。“我通常

2. 会选择五到十个容易实现的目标，”格拉斯说，“然后是五到十个......长期策略。会选择五到十个容易实现的目标，”格拉斯说，“然后是五到十个......长期策略。 ”渠道资 资源管理：增长营销 长营销人员 员知道 哪些现有营销渠道值得更多（或更少）投资，以及哪些新渠道可能值得探索，并相应地分配预算 。这可能意味着他们削减线性电视支出，为 TikTok 广告中的影响力人才制定预算。（毕竟，玛氏 箭牌通过有影响力人物的广告获得的转化率比以 M&M 角色为主角的广告高出 169% 。）战略和 规划。在 MarketerHire，我们有时将增长营销人员角色称为“CMO-lite”。 这是因为成长型营销人员拥有重要的战略能力——尽管与真正的首席营销官不同，他们也涉足执 行。他们的优势往往在于制定 CRO 策略、规划和扩展付费广告，以及从大量绩效数据中得出总体 结论。“我对每一个雇用我的人说，‘我不是最好的实干家，’”格拉斯说。 “如果有人需要电子邮件支持，我不会成为在平台中设计和构建电子邮件的人。[但是]当然，我可 以制定策略。”奥耶坎简单地说：“对于优秀的增长营销人员来说，战略实际上比执行更重要。”“ 对于优秀的增长营销人员来说，策略实际上比执行更重要。”根据性能数据很容易优化（或完全修 改）执行；战略目标，没有那么多。设置它们需要批判性思维和多年甚至数十年的经验。因此， 增长战略和规划技能是该职位的必备条件。 这包括制定计划、组织团队和拥有项目管理技能！全漏斗策略：奥耶坎说，特别是在没有增长主 管的公司，优秀的增长营销人员将努力“理解这些不同策略和渠道之间的共生关系”，以及它们如 何组合在一起形成你的销售漏斗。 客户细分：对于保留而言，客户细分就是一切。Oyekan 表示，最优秀的成长型营销人员知道如何 从多个维度对 CRM 进行细分：意图、客户获取渠道、购买历史记录、客户旅程阶段、流失风险和 逻辑追加销售机会。项目管理：增长营销人员从头到尾管理项目。

3. Whole30 正在推出沙拉酱时，他们聘请了一位自由增长营销人员，该营销人员“掌控了我们整个数 字营销计划”，首席执行官 Melissa Urban 告诉 MarketerHire。他制定了预算和关键绩效指标，外 包创意资产，提供包装咨询，并帮助团队按时发布产品，并超出了他们的销售预期。 增长营销经 长营销经理的 3 项 项必备 备技能 没有哪个增长营销人员能够包揽一切，但有些人拥有一些额外的技能，可以在自力更生的初创公 司或企业 B2B 公司中派上用场。这些是我们的专家谈论最多的。执行能力。我们采访的每位专家 都表示，在增长营销的日常工作中，战略思维比实际执行更重要。“我一天只有这么多时间，”格 拉斯说。 “我个人能承担的事情就这么多——而且你可能会找到比我更便宜的人来执行。”尽管如此，担任 广告买家、产品经理甚至创始人等执行角色的经验有助于他们对业务有全面的了解并制定切合实 际的战略。这也意味着一些成长型营销人员可以在需要时执行，以证明对专家的需求——这对于 试图增加专业化人员数量的小型营销团队来说尤其方便。 您可能想寻找具有以下执行能力的增长营销人员：领先一代上市实施谷歌分析实施应用商店优 化媒体购买。包括 Oyekan 在内的一些最优秀的成长型营销人员的简历中都有媒体购买的经历。 奥耶坎表示，这让他了解了如何在每个渠道上打造本土化的营销活动。“[媒体买家]对所有不同渠 道将做什么有一个假设，并且[他们]足够灵活和适应，可以根据数据的变化做出改变，”Oyekan 说 。 具有媒体购买经验 购买经验的成长 长型营销 营销人员 员可以帮助您 了解是否应该将您为 Facebook 广告预留的部分资金重新分配到付费搜索。或者，他们可能会发现 Google 的出色表现只是因为您投放了 Facebook 广告。媒体购买不仅可以方便地优化付费数字营 销活动，还可以用于以下渠道：收音机播客原生广告基于帐户的营销。对于成长型营销人员来 说，这是一项罕见的技能——他们大多数从事 B2C 和电子商务营销工作，这对于这种数据驱动的 角色来说很有意义。 性能数据在面向消费者的世界中几乎是实时的，并且易于快速测试和迭代。B2B 营销进展缓慢。“ 这里结合了入站营销、出站营销、冷电子邮件推广、电话推广，”B2B 营销领域的 Fu 说道。“B2B 是一个更长的销售周期，而且你所做的事情的性质是不同的。”不过，一些成长型营销人员可以

4. 帮助制定入站和出站 B2B 渠道的策略。 （或许相关：近年来，B2B 渠道开始模仿 B2C 渠道。）通常，这意味着使用聊天机器人等工具将 营销自动化集成到 B2B 渠道中。这些人工智能工具可以帮助补充销售团队，并提供快速的绩效数 据，增长营销人员可以使用 B2C 式的迭代测试来优化他们的对话。随着 B2B 和 B2C 之间的界限不 断模糊，寻找具有基于帐户的经验的增长营销人员可能会以意想不到的方式获得回报。 警告：并非每 每个“增长营销 长营销人员 员”都是增长营销 长营销人员 员 没有正式的增长营销认证。“我们没有人为此而上学，”格拉斯说。“老实说，如今，任何人都可以 说，‘我是一名增长营销人员’，但我什至不知道这意味着什么。”他们可能意味着他们可以在撰写 网站文案时着眼于 CRO，但这不是增长营销人员。 它是内容营销专家。或者他们可能意味着他们可以制定强有力的付费社交策略。但这是付费社交 媒体营销人员——真正的增长营销人员并不那么专业。不过，MarketerHire 平台上的成长型营销 人员已经过针对上述多功能技能的预先审查，而且他们始终是 MarketerHire 最受欢迎的角色。 相关：它们提供了巨大的投资回报。广告支出回报率为 4.7 倍。我们可以在 48 小时内为您匹配 一位根据您的业务需求精心挑选的成长营销人员。今天就试试我们吧。 所以你在 1995 年就实现 么 么办 办 实现了产 产品与市场 场的契合现 现在怎 这是 MarketerHire 每周时事通讯 Raisin Bread 的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃

5. ，请在此处订阅。什么是旧的、新的以及大浴巾的克星？涡轮扭曲！对于外行来说：Turbie Twist 生产了 Turbie Twist，这是一种吹风头巾——就像毛巾一样，专门用于头发——在 90 年代获得了 狂热的地位。 如今，该公司已经足够老了，可以租车了，但在电子商务和数字营销领域，它还是个新手。在 Turbie Twist，数字时代于 2019 年开启 Jimmy Zona 告诉 MarketerHire，当他于 2019 年加入该公司 时，该公司只有一个 Flash 网站，并且没有活跃的付费（或免费）数字渠道。 该业务的运营纯粹依赖于随处可见的 90 年代电视广告的知名度、沃尔玛等大型零售商的销售额 以及偶尔出现的 QVC 广告。 Turbie Twist 甚至不再播放电视广告了。这些在 2000 年代中期就停止 了。作为电子商务和数字营销总监，Zona 必须从头开始打造 Turbie Twist 的数字业务。“我从零 到一百，”佐纳说。 具有历史的产品的 5 项优势——以及如何在此基础上继续发展尽管 Turbie Twist 的数字化影响力 很小，但 Zona 并不处于纯粹的劣势。 Turbie Twist 的历史（Twistory？）也有一些优点，比如…… 1.自然搜索量。 Turbie Twist 的电视广 告使其家喻户晓，人们成群结队地在亚马逊和谷歌上搜索它——无论是否付费营销。据 Ahrefs 称 ，谷歌上“Turbie Twist”的搜索量实际上超过了“hair towel”的搜索量。 “Turbie Twist”（左）和“hair towel”（右）的搜索量。资料来源：Ahrefs Turbie Twist 如何在此基础 上构建： Zona 将 Turbie Twist 的网站转变为 Shopify 店面，因此从搜索到购买的过程只需更少的点 击次数。 联 联系我们 要知道更多访问> 我们的联系人 电话：+639851477071 WhatsApp：+639851477071 们

6. 谢谢 谢谢